107 советов по копирайтингу. Аудиокурсы стоимостью $500 в подарок каждому читателю

• Копирайтинг – это не короткий мутный текст на сайтах, который Вы часто видите.

• Копирайтинг – это не презентация.

• Копирайтинг – это не просто какой-то кусок текста в вашем почтовом ящике.

Копирайтинг – это умение продавать на бумаге. Умение мотивировать и убеждать печатным словом.

В Вашем распоряжении есть только слова. И многие топ бизнесмены считают копирайтинг одним из самых важных бизнес навыков, которые только может получить человек.

Текст – это Ваш продавец.

Но Ваш текст не может сделать то, что можете сделать Вы, продавая вживую. У текста нет харизмы. У текста нет голоса. Текст не может понравиться внешне. К сожалению, вы не можете в продающем тексте взять клиента и провести его по тому сценарию, по которому Вы хотите.

Клиент может перескочить и начать читать с середины текста. Или первоначально посмотреть цену, перелистать вниз. Сразу прочитать цены Вашего продукта или сервиса.

Вы не можете предугадать заранее последовательность, в которой будет клиент читать Ваш текст.

Это минус, по сравнению с живой презентацией потому, что в живой презентации Вы можете использовать и свои вокальные данные.

2. Уникальные преимущества продающего текста

Самый главный плюс продающего текста – это масштабируемость.

Можете ли Вы съездить на переговоры к десяти тысячам клиентов в течение дня?

Используя продающий текст, Вы можете делать эти задачи в тысячу раз в больших масштабах.

Вы можете в течение дня доставить Ваше сообщение, доставить Ваш продающий текст, то, что Вы хотите сказать клиенту по 10 0000 адресов. Все зависит от Вашей клиентской базы. Когда Вы рассылаете текст, Вы не тратите свое время. То есть, проводя переговоры вживую, вы продаете свое время за деньги. И чем больше Вы успеете провести переговоров, тем больше Вы сможете заключить сделок.

С текстом все не так, с текстом все интереснее. Текст Вы можете отправить по 100 000 адресов и на следующий день получить первые сто заказов.

На самом деле есть всего два сценария, по которым человек читает ваш текст.

Те, которые читают Ваш текст от начала до конца, от первого слова до последнего и те, которые его бегло просматривают, по заголовкам.

Вы можете в своем тексте предусмотреть оба этих сценария, для обеих категорий.

Соответственно вовлечь и тех, и других в свой продукт, в свой сервис. В то, что хотите продать.

Отличие написания коротких текстов от длинных продающих текстов

К примеру, если цель Вашего текста, подписать человека на бесплатный тренинг, или сделать так, чтобы человек зарегистрировался у Вас на сайте, или, чтобы он потратил три копейки, то Ваш текст может быть маленьким. Вам нет смысла делать пятьдесят страниц.

Продающий текст должен быть такой длины, которой необходимо и достаточно для того, чтобы человек принял решение о покупке.

По формату длинный текст от короткого отличается только длиной. Вы будете приводить меньше выгод. Вы будете приводить меньше характеристик Вашего сервиса. Вы будете делать всего меньше, но все блоки будут у Вас и в длинном тексте, и в коротком тексте.

Вам стоит сначала научиться писать каждый блок продающего текста по отдельности, а потом научиться собирать их вместе в хороший продающий текст.

Самое главное правило копирайтинга – Ваше сообщение должно соответствовать рынку.

Самое главное, чтобы Ваше сообщение четко соответствовало рынку. Вашей идеальной целевой аудитории. Хорошая новость здесь в том, что в этом случае для достижения отличного результата у вас может быть совсем средненький текст. У вас может быть далеко не идеальный текст. Вы можете, пропустить нечаянно какие-то блоки или можете написать где-то криво и косноязычно.

Но если Ваш текст четко попадает в правильную целевую аудиторию, которая интересуется сейчас Вашим предложением, то он все равно будет работать. Поэтому до того как начнете писать, Вы должны четко понять свою целевую аудиторию.

3. Идеальная целевая аудитория

Идеальная целевая аудитория – это те люди, которых Вы уже понимаете. С которыми либо Вы уже работали, либо, если Вы уже являетесь одним из них.

Например, если Вы стилист, то, когда Вы захотите что-то продать, то лучшая Ваша аудитория – это стилисты. Вы их понимаете. Вы знаете их потребности. Вы знаете, с чем они сталкиваются каждый день. Вы знаете, что их волнует, что их поднимает по утрам, что их заставляет не спать ночью, чего они боятся больше всего в жизни. Знаете их сокровенные мечты. Вы их по-настоящему понимаете.

И это – Ваша идеальная целевая аудитория. Вам придется научиться понимать, принимать и любить Вашу целевую аудиторию, какой бы она не была.

Типы целевых аудиторий

в порядке важности для Вас, денежности и потенциала:

1) список существующих клиентов. Это те люди, с которыми у вас уже построены какие-либо отношения.

2) ваши партнеры или те люди, которые могут быть вашими партнерами, у которых есть ваша целевая аудитория.

3) новые клиенты, новые лиды. LEAD GENERATION. Вы будете искать потенциальных новых клиентов и уже работать только с ними.

Категории целевой аудитории

Аудитория может быть условно разделена на три большие группы, и к каждой из них необходим совершенно разный подход. Поэтому для начала рассмотрим каждую из них.

1. Первая категория – это люди, которым нужна власть. Они всячески стремятся получить в свои руки контроль, престиж, деньги и так далее. Это «прокачанная» первая модальность. Такие персоны пробиваются в руководители, и к ним нужен особый подход – быстро, рублеными фразами выдаете свой материал. Он должен быть эмоционален, цеплять и обещать результат. То есть используйте много глаголов, которые объясняют, куда вы пытаетесь привести людей.

2. Вторая группа – это люди, которым нужны взаимоотношения. Их скорость восприятия информации гораздо меньше. Если первая группа – это визуалы, то вторая – кинестетики. Обычно это третья или четвертая модальность. Им нужны теплые взаимоотношения, они ищут комфорт, дружбу, семью, любовь и так далее. К ним нужен совершенно другой подход: ваша информация должна быть для них мягко подана, то есть не в лоб, а более обтекаемо.

3. Третья группа – это дигиталы, специалисты, профессионалы-эксперты, особенно в компьютерной и финансовой сферах. Им нужно выдавать максимальное количество информации в минимальную единицу времени. Их нужно грузить графиками, цифрами, таблицами. Чем больше беспристрастной информации вы им даете, тем лучше они покупают. Такие люди принимают решение при избытке технических данных, даже если в них не разбираются. Только в этом случае они уважают вас как профессионала. Поэтому, если вы будете влиять на них через эмоции, продажи будут плохие. Они не доверяют тем, кто, по их мнению, излишне эмоционален.

Самая сложная и важная задача в поиске потенциальных клиентов – это первоначальный отбор. Второй момент, в процессе отбора Вы должны стимулировать тех, от кого Вы хотите получить отклик. Следующая по важности Ваша задача будет состоять в поиске новых клиентов и отбора их.

4. Предпродажная подготовка. Прежде чем писать продающие тексты, Вы должны понять, кому писать. А дальше Вы должны для себя понять выгоды, которые Ваш продукт или Ваш сервис принесет Вашему клиенту. И расписать, расставить эти выгоды по приоритетам в порядке важности.

Кроме того, до того, как писать, Вы должны понять список причин, по которым Ваш рынок не покупает.

То есть, описывая выгоды, Вы поймете для себя, почему люди должны купить Ваш продукт и, записав причины, по которым Ваш рынок не покупает, Вы поймете, как с этим бороться до того, как они начнут Вам возражать.

4. Продающие заголовки

80% успеха в копирайтинге, в продающем тексте – это его заголовок. Заголовок – это, как минимум, половина успеха, половина битвы.

Заголовок – это то, где Ваши продающие тексты теряют больше всего людей. То, где вся Ваша работа может уйти насмарку.

Заголовок – это то место, которое может погубить весь Ваш труд, если он написан не очень правильно.