Продажи в B2B. Тренинги стоимостью $500 в подарок каждому читателю

конференция «Контент маркетинг», которая научит вас генерировать потрясающе интересный контент, делиться им со своими читателями, слушателями и зрителями в интернете и быстрыми темпами наращивать свою клиентскую базу.

Прокачка вашего бизнеса:

тренинг «Трансформация бизнеса» (12 модулей), который поможет вам оптимизировать и систематизировать ваш бизнес.

Зачем я это делаю?

Я искренне верю, что когда вы начнете внедрять хотя бы малую часть той информации, которую вы услышите, ваша жизнь начнет меняться к лучшему.

И вы в свою очередь поможете кому-то еще.

И так эта эстафета добра будет идти по планете, делая нашу жизнь все лучше и лучше…

Рецензии

Владимир Конченков

«Я до сих пор не встречал действительно стоящих книг. Но эта задаёт новый вектор – писать нормальные книги по бизнесу, а не школьные учебники»

Я уже думал, что про оптовиков и b2b все забыли. Контент в таких книгах не менялся уже лет 10. Только и читаешь про скрипты, как пройти секретаря, про правильные позы и жесты, про то, что нужно согласиться, чтобы пройти возражение. В общем заезжено уже все. И много чего просто не работает. Мир меняется. А техники в книгах – просто перепечатываются – и даже тренера – никогда не поработав в продажах – думают, что все что они говорят правда.

Но вот наконец-то адекватный и правдивый подход. Авторы просто описывают свои мысли и выводы на основе объемного опыта. Это понятно сразу. И это вам не американская техника бизнес книг – одна глава – одна мысль. Тут суть – в каждом абзаце. Очень емко. Высокий темп книги привел к тому, что на шестой странице я уже сидел и писал каким будет этот этап в моих сделках. Потому что увидел конкретную инструкцию. Таких книг мало. А возможно и нет. Я надеюсь Андрей задаст тренд писать правду из своей практики в книгах, а не перепечатывать кем-то и когда-то придуманные техники. Книг затрагивающих – как работать в долгую с партнерами. Как их найти, как им продать, на что обращать внимание. Кого брать в работу, а кого лучше пропустить. Я до сих пор не встречал действительно стоящих книг. Но эта задаёт новый вектор – писать нормальные книги по бизнесу, а не школьные учебники.

Андрей Геращенко

«Читается пережитая практика, уже сам готов внедрять на этапе чтения»

Книга-инструкция в b2b. Мне, как новичку в этом деле, она просто вовремя попала в руки. В ней описаны способы продаж другим компаниям с высоким чеком, а это совсем не то, что принято считать, когда идет покупка с маленьким чеком. Читается пережитая практика, уже сам готов внедрять на этапе чтения. Легко читается, имеет формат алгоритма – это дает возможность сэкономить время на главный вопрос, что делать после любого этапа в продажах. Спасибо авторам за труд.

Владимир Бочко

«Хвала русскоязычным писателям»

Книга хорошо структурирована, на это особое внимание обращают американские авторы, – хвала русскоязычным писателям!

Последовательное, логичное и лаконичное изложение материала. В каждом разделе книги дано четкое описание и рекомендации, читатель без труда найдет рекомендации для себя.

Михаил Аладашвили

«Информацию из данной книги можно и даже нужно переводить в формат инструкций и ставить как план для реализации»

Очень доходчиво и понятно рассказано и показано из каких этапов происходит сделка. В чем основное отличие от продаж конечному потребителю.

Информацию из данной книги можно и даже нужно переводить в формат инструкций и ставить как план для реализации.

Кроме того показан ряд способов, как сэкономить время.

Есть еще классификация компаний в зависимости от перспективы работы с ними – как в них, так и выбора их в качестве клиентов. Свои минусы и плюсы.

Для кого эта книга:

Начинающим менеджерам по продажам B2B с длинным циклом сделки

Руководителям отделов продаж

Собственникам

P.S. Нанимайте медленно, увольняйте быстро (С)

Евгений, Андрей, Благодарю – превосходный контент.

Алена Яковлева

«Книга практическая, минимум теории»

Книга «Продажи в В2В» – готовый алгоритм и психология работы в бизнес секторе. О продаже изнутри. О типах бизнес компаний, их руководителях и как продавать каждой из них, как договариваться. Про деньги. Как заработать в В2В, особенности. Вся информация структурирована, легкоусвояемая. Помогает разобраться в этом сложном вопросе. Книга практическая, минимум теории. Рекомендую!

Для кого эта книга?

– Для менеджеров по продажам.

– Для руководителей отделов продаж.

– Для коммерческих директоров.

– Для руководителей компаний.

– Для всех тех, кто продает в средние и крупные компании на суммы от 10 000 $ и выше. Это та планка, когда решение о покупке вашего продукта уже не принимается клиентом быстро, на эмоциях, а обдумывается и принимается несколькими людьми.

И еще эта книга для тех, у кого мало времени на чтение толстых громоздких книг – мы изложили самую суть, стараясь писать максимально лаконично и «без воды», чтобы вы могли быстро прочитать эту книгу и тут же начать применять описанные в ней методы.

Почему мы решили написать эту книгу?

Во-первых, нам хотелось поделиться личным накопленным годами опытом продаж в этой сфере.

Во-вторых, сегодня мы видим большое количество семинаров, тренингов и книг, авторами которых являются новички либо теоретики, пытающиеся поделиться с миром своими мнениями, выдавая их за факты.

Мы же со своей стороны постараемся пролить свет на проблемы продаж и переговоров в секторе В2В, рассказывая о том «как оно бывает на самом деле».

Оба автора имеют собственный многолетний опыт продаж в секторе В2В: Андрей Парабеллум в продажах IT-решений (собственный бизнес), Евгений Колотилов в продажах рекламы (компания «Мир рекламы»)

Проблемы, которые возникают в компании при переходе к продажам более дорогих продуктов и услуг

Проблема номер один, которая возникает при росте любой компании, это когда при переходе на продажу более дорогих продуктов и сервисов, вы начинаете видеть, что старые методы продажи вдруг перестают работать.

Действительно, В2В продажи относятся к категории сложных продаж. Если ваша сумма контракта составляет хотя бы 10 000 $ – то это выглядит как совершенно другой спорт, по сравнению с продажами дешевых продуктов и услуг. Если при продаже мелких вещей еще присутствуют элементы импульсной покупки, когда можно покупателя додавить до какого-то определенного решения тут же на месте, то с возрастанием стоимости покупки это получается все хуже и хуже.

Книги, которые есть вообще на тему продаж и переговоров по большому счету содержат различные тактики и «фишки»: «сделайте вот это и закроете сделку». Это все неплохо, но проблема в том, что почти все эти тактики оторваны от действительности, и использование только их самих по себе вам не принесет в большинстве случаев понимания того, как на самом деле нужно продавать ваши продукты другим компаниям.