Хакеры с барсетками. Пошаговая инструкция по созданию очереди клиентов из интернета

• фрилансеры;

• сотрудники рекламных агентств (продвигают компании заказчиков);

• работники отдела рекламы в большой компании (занимаются продвижением только этой компании).

Услуги фрилансера обойдутся существенно дешевле, так как деньги идут непосредственно ему в руки. В рекламных агентствах услуги копирайтера обычно стоят дороже, но это не всегда означает более высокое качество.

Так или иначе, первое, на что следует обратить внимание – портфолио. Оно содержит уже выполненные и одобренные работы и позволяет оценить профессионализм копирайтера.

Какими знаниями должен обладать копирайтер?

Копирайтер, помимо безупречной грамотности, должен обладать знаниями во множестве смежных областей: реклама, PR, психология и т. д.

Настоящий профессионал умеет проводить исследования с использованием, например, фокус-групп, способен правильно построить диалог с заказчиком, чтобы выявить наиболее важные моменты для будущей статьи.

Даже самый продвинутый гуру копирайтинга никогда не откажется от сборника пословиц и поговорок, словаря афоризмов и фразеологизмов.

Общая проблема для копирайтеров на фрилансе

По своему опыту скажем, что хорошего копирайтера найти очень сложно. Проблема состоит в том, что за тексты принято платить фиксированную плату за 1000 символов.

Каждый копирайтер хочет увеличить стоимость работы за счет добавления длинных оборотов, которые ухудшают качество текста и часто главная мысль статьи теряется за неинформативным текстом. Я называю эту проблему «словоблудием»:)

Из-за того, что большинство копирайтеров на фрилансе большую часть времени вынуждены писать на неинтересные темы ради количества текста, со временем их стиль сильно меняется и при появлении заказа на качественный контент они уже не могут перестроиться и продолжают «словоблудить».

Где еще вам пригодятся навыки копирайтинга?

Копирайтинг – это не только написание контента на сайт и статей для блогов.

Услуги копирайтера необходимы:

• при составлении объявлений для контекстной рекламы,

• при написании текстов для баннеров, афиш, буклетов

• при составлении текстов для видеороликов и т. д.

Если не хватает денег на копирайтера, поможет рерайтер

Если ваши финансы ограничены, и вы не можете воспользоваться услугами копирайтера, то возможно выбрать альтернативный вариант – рерайтинг.

Рерайтом называется переработка существующих статей, написанных другим автором. Эта услуга, которую оказывают профессиональные журналисты и просто любители эпистолярного жанра.

Причем им прекрасно удается сохранить основную суть повествования и при этом добиться максимальной уникальности текста.

Стоит отметить, что рерайт, как правило, дешевле заказа на написание статьи с нуля в 2–3 раза, но при этом он не считается менее качественным материалом.

Поэтому основную массу контента в интернете составляют не авторские материалы, а именно рерайт.

Структура продающей статьи для сайта

Познакомившись с принципами рекламного текста, мы поговорим о его построении. Итак, как же строится продающая статья?

Каждая статья должна состоять из нескольких частей. Во-первых, это начало, завязка истории. Очень полезной при этом окажется для вас так называемая модель AIDA, согласно которой первое, что необходимо сделать – это вызвать интерес и привлечь внимание аудитории.

Поэтому первой задачей при написании любого рекламного материала является привлечение внимания и желание вызвать интерес.

На профессиональном языке копирайтеров, первые 1–2 абзаца называется Pain. Больше писать нет никакого смысла, ведь если читатель не заинтересовался этими несколькими строчками, то он просто покинет сайт.

В рекламных материалах помимо блока Pain, Так же необходимо добавить блок с описанием характеристик и выгод вашего продукта (блок Solution).

Далее необходимо сформировать доверие и продемонстрировать доказательства (блок TrustandProof). На эту роль хорошо подходят отзывы клиентов, портфолио работ, ваша гарантия, и другие элементы.

В завершение статьи нужно упомянуть причину действовать прямо сейчас (блок Deadline). Как правило, это ограничения по времени, количеству товаров и т. д.

Плюс ко всему, на видное место необходимо поместить четкий и понятный призыв к действию (блок Calltoactiori).

Существуют и другие важные блоки продающего текста, которые используются профессиональными копирайтерами. Но в 80 % случаев для описания своих товаров и услуг вам будет достаточно тех блоков, о которых мы написали выше.

Сделайте так, чтобы вашу статью дочитали до конца

Решение поставленной задачи кроется в умении лаконично рассказать о проблеме клиента в первых двух абзацах статьи. Однако это будет совершенно невозможно без предварительного изучения интересов целевой аудитории, которая и составит основную массу ваших покупателей.

Например, если вы специализируетесь на подборе квалифицированного персонала, то не лишним будет сказать пару слов в самом начале статьи о том, что:

очень трудно найти настоящих профессионалов, которые бы приходили на работу вовремя, не интересовались бы подработками на стороне и не искали подходящего момента, чтобы ничего не делать.

Иначе говоря, вам предстоит мягко надавить на самое больное место, которое вы только можете представить, поставив себя на место своего потенциального клиента.

Многим этот прием может показаться очень жестоким, однако он позволяет быстро и просто привлечь внимание потенциальных покупателей.

Ведь пробежав глазами самое начало вашей статьи посетителю обязательно захочется полностью ознакомиться с тестом.

Подберите уникальные иллюстрации для своих статей

Не менее важным элементом, чем сам текст, при подборе контента для бизнес-сайта являются изображения, которые публикуются вместе со статьей. Эти иллюстрации должны быть качественными и соответствовать определенным техническим требованиям. Ведь в противном случае ваш сайт будет напоминать ученическую тетрадь нерадивого школьника, где одна буква больше другой, много клякс и помарок.

Для начала следует запомнить, что картинка должна быть уникальной, ведь только так вы сможете использовать все возможности визуальных элементов в области продвижения сайта. Старайтесь, чтобы на ней ваш потенциальный клиент смог увидеть предполагаемое решение своей задачи.

Так рекламщики очень часто используют изображение «до обращения в специализированную фирму и после», что наилучшим образом демонстрирует предполагаемое решение поставленной задачи.

Также можно использовать картинки, на которых представитель целевой аудитории пользуется вашим товаром.

Так же отличным вариантом станет картинка, которая демонстрирует итоговый результат от использования вашей продукции.

Где брать картинки для статей?

В интернете есть много специализированных ресурсов, откуда можно открыто брать картинки для своего проекта. Такие сайты можно найти в поисковых системах по запросам «бесплатный банк изображений» или «freephotobank».