Как заработать на контекстной рекламе

? показ рекламы на «припаркованных» доменах;

? показ объявлений в системах пользовательского поиска.

Кроме того, пользователи AdSense могут подать заявку на размещение рекламы в играх и в своих видеоматериалах.

Финансовые условия

С точки зрения финансовых условий, AdSense делает весьма конкурентоспособное предложение: «В AdSense для контента за показ объявлений издатели получают 68 % от суммы, которую Google собирает с рекламодателей. В AdSense для поиска издатели получают 51 % от этой суммы» – цитата из официальной справки, посвященной Google AdSense.

Выплата производится в начале месяца, следующего за отчетным, если сумма средств на вашем счете более 100 долларов и если вы специально не приостановили платежи. Получить платеж можно одним из нескольких способов, для России в настоящий момент доступны только два – это получение чека и вывод через платежную систему «Рапида».

По умолчанию средства через «Рапиду» выводятся почтовым переводом, однако в последнее время эта платежная система значительно расширила возможности по выводу средств из Google AdSense. Среди новых услуг стали доступны: банковский перевод, перевод в другие платежные системы, например Яндекс. Деньги или Webmoney, и т. д.

Примечание

Информация для обзора получена из официальной справки о Google AdSense.

* * *

Контекстная реклама, доступная в Рунете, не ограничивается приведенными здесь системами. Существует еще несколько систем поменьше. Есть также и узкоспециализированные системы контекстной рекламы. Например, системы, которые занимаются размещением рекламы только в RSS-лентах. Кроме того, подобные сервисы существуют и в других странах, они могут быть как международными, так и ориентированными только на определенную языковую группу сайтов. Такие сервисы могут быть вам интересны, если вы, например, занимаетесь ведением сайта на иностранном языке.

Если вы и ваш сайт удовлетворяете правилам, то вы можете задействовать любой из указанных сервисов. Не возбраняется даже использование в рамках одной страницы сразу нескольких рекламных блоков, и эти блоки могут принадлежать разным системам.

Ответы на часто возникающие в начале вопросы

Какую систему выбрать?

Теперь, когда мы рассмотрели основные системы контекстной рекламы, у вас возникают вполне логичные вопросы. Какую же, все-таки, систему контекстной рекламы выбрать? Какая система будет более удобна? Какая предоставляет самые лучшие условия? И т. д.

На самом деле, все эти вопросы можно свести в один – в какой системе я буду зарабатывать больше всего денег? Это первостепенно. Если даже какой-то из сервисов не устраивает меня с точки зрения интерфейса, но при этом будет приносить доход в два раза больше, чем прочие, я готов буду справиться с неудобствами.

Итак, главный вопрос – какая система будет самой прибыльной? Этот вопрос задают все издатели, когда только начинают работать и зарабатывать в контекстной рекламе. И прямого ответа на него не существует. В каждом конкретном случае, для каждого конкретного сайта более прибыльной будет какая-то определенная система контекстной рекламы. На каком-то сайте лучшие результаты покажет РСЯ, а на каком-то AdSense или «Бегун». Это действительно так, здесь нет никаких подвохов.

Для того чтобы осознать, почему происходит именно так, можно обратиться к примеру из обычной жизни – вас же не смущает, что в разных магазинах одни и те же товары могут стоить по-разному? Или, например, на рынке, где сразу несколько продавцов торгуют одним и тем же товаром, он может стоить дешевле, чем в магазинах. Это применимо и к контекстной рекламе. Ведь по сути контекстная реклама – это тот же товар. И может оказаться, что в какой-то момент времени, в какой-то системе, именно для сайта вашей тематики будет присутствовать больше рекламодателей. Они вступят между собой в аукционную борьбу, результатом которой станет более высокая цена на объявления конкретной тематики. Это – с точки зрения спроса, а теперь – с точки зрения предложения. Может так оказаться, что в этой конкретной системе окажется очень мало сайтов вашей тематики, рекламодатели станут бороться между собой, чтобы занять рекламные места, и снова цена за клик начнет расти. С другой стороны, если имеется много сайтов схожей тематики и мало рекламодателей, – цена падает. Таким образом, основные законы рынка работают и для контекстной рекламы. Сервисы контекстной рекламы, по сути, являются магазинами, а в магазинах цены могут отличаться.

Но не только конкуренция влияет на то, что определенный сервис становится более прибыльным для конкретного сайта. На размер прибыли могут влиять и другие факторы – например, внешний вид объявлений. Может быть, у пользователей вашего сайта вызовет интерес программа «Витрины» от сервиса «Бегун», а у другого сайта популярностью станут пользоваться блоки рекламных ссылок от AdSense.

Поэтому ответить на вопрос, какая система будет более прибыльной, не так-то просто. Установить это можно, пожалуй, только экспериментальным путем – публикуя на своем сайте объявления разных систем контекстной рекламы. Именно так и делают профессионалы. Они помещают на своих сайтах не только объявления разных сервисов, но и экспериментируют с местами расположения и внешним видом объявлений. Это правильно. Ведь если вы расположите в шапке своего сайта рекламный блок, например, AdSense, а в подвале сайта – блок от РСЯ, то, скорее всего, более прибыльным окажется именно верхний блок. Но в данном случае это заслуга не определенной системы контекстной рекламы, а именно места расположения блока, и если вы поменяете блоки местами, то можно ожидать, что РСЯ станет приносить больший доход. Это вполне объяснимо, поскольку по рекламе, расположенной вверху страницы, кликают чаще. И, кроме того, такая реклама может стоить дороже – ведь рекламодатели естественно хотят видеть свои объявления на более заметном месте.

Таким образом, подбирая систему контекстной рекламы, нужно следовать двум правилам: во-первых, сравнивать по прибыльности сходные блоки, расположенные в одних и тех же местах (т. е. публиковать в этих местах рекламные блоки по очереди), а во-вторых, производить сравнение не только абсолютной прибыли, но и учитывать количество кликов и среднюю цену одного.

Важно

Выбрать наиболее прибыльную систему контекстной рекламы можно экспериментальным путем – публикуя на своем сайте рекламные блоки разных систем и сравнивая между собой полученные результаты. Сравнивать желательно только сходные между собой блоки, находящиеся в одном и том же месте на странице. При сравнении нужно учитывать не только абсолютную прибыль, но и количество кликов и среднюю цену одного клика.

Подходит ли мой сайт?

Вы уже готовы зарабатывать на контекстной рекламе, но вас волнует вопрос – подойдет ли для этого ваш сайт?

Прежде всего, давайте определим основные условия публикации рекламных объявлений. Практически в любой системе контекстной рекламы для публикации вам потребуется доступ к исходным кодам сайта. Только имея возможность изменять код сайта, который хранится на сервере, вы можете разместить рекламный блок. Исключение составляют лишь два случая:

? первый – если вы используете в качестве движка своего сайта CMS (Content Management System, система управления содержанием), которая позволяет вставлять рекламный код непосредственно через веб-интерфейс сайта. В некоторых CMS эта функция может быть реализована с помощью установки дополнительных плагинов;

? второй – если вы пользуетесь хостингом, который не дает доступ к исходным кодам, но дает возможность публикации объявлений. Например, сервис для бесплатного ведения блогов Blogger позволяет показывать рекламные объявления AdSense.

Подойдет ли ваш сайт для того или иного сервиса контекстной рекламы, вы можете понять, прочитав его правила участия. Некоторые из правил мы рассмотрели ранее – в обзоре систем контекстной рекламы. Но соответствие правилам программы и возможность размещения кода – если воспользоваться языком математиков – есть выполнение необходимого, но недостаточного условия. Каким же должен быть сайт, чтобы его не только приняли в партнерскую программу, но и чтобы он стал приносить прибыль? В отличие от предыдущего раздела ответ здесь вполне конкретный – сайт должен быть востребованным.

Ваш доход будет зависеть от количества кликов, которые сделают ваши пользователи, а, значит, он напрямую зависим от количества самих пользователей. Для того чтобы на ваш сайт приходили новые пользователи, для того чтобы они оставались на вашем сайте, периодически на него заглядывали, вам нужно, чтобы сайт был востребован. Чтобы та информация, которую он предлагает, была кому-то полезна и интересна.

Поэтому, если у вас уже есть сайт, на котором публикуются интересные материалы, и он имеет свою аудиторию, которая постоянно растет, и при всем при этом сайт не нарушает правил системы контекстной рекламы, можно с уверенностью сказать, что ваш сайт подходит. Если у вас пока нет сайта, то в дальнейшем мы с вами рассмотрим, как можно его создать и, самое главное, научимся наполнять его интересным востребованным контентом.

Возможна и такая ситуация, что у вас уже есть сайт, и он подходит для регистрации в какой-то системе контекстной рекламы. И материалы на сайте, как вам кажется, достаточно интересные, и существует он уже давно, но посещаемость его не поднимается выше 10 человек в день. Стоит ли начинать публиковать на таком сайте объявления? Если это ваш первый сайт, я думаю, что – да. Конечно, ощутимого дохода вы не получите, но, по крайней мере, приобретете опыт работы с контекстной рекламой. А в дальнейшем, знакомясь с этой книгой, вы, возможно, захотите создать новый сайт или реанимировать старый.

Важно

Вы сможете зарабатывать на своем сайте, если:

• у вас есть возможность разместить на сайте код рекламного объявления;

• ваш сайт соответствует требованиям, выдвигаемым сервисом контекстной рекламы;

• у вашего сайта сформировалась аудитория пользователей, а содержимое сайта является интересным и востребованным.

Сколько я буду зарабатывать?

И вновь вопрос, на который нельзя дать однозначный ответ. В теории доход в системе контекстной рекламы можно рассчитать по простой формуле: среднюю цену одного клика умножить на ожидаемое количество кликов. На практике точность такого расчета будет не велика, поскольку оба показателя в этой формуле нам не известны. И не начав размещать объявления, мы не можем определить эти показатели даже приблизительно.

Хотя, казалось бы, что может быть проще, чем указать количество кликов, – ведь мы знаем посещаемость нашего сайта. С одной стороны, чем выше посещаемость сайта, тем больше будет и доход. Но давайте сравним два сайта: у одного посещаемость 1000 человек в сутки, а у другого – всего 500. У первого сайта количество просмотренных страниц в сутки тоже 1000, т. е. каждый человек просматривает только одну главную страницу и уходит с сайта. На сайте с меньшей посещаемостью количество просмотров страниц 2000, т. е. каждый пользователь в среднем просматривает 4 страницы. Какой из этих сайтов при прочих равных условиях сможет зарабатывать больше денег на контекстной рекламе? Тот, у которого больше посетителей, или тот, у которого больше просмотров? В этом случае, скорее всего, больше заработает тот сайт, у которого пользователи просматривают больше страниц. Это и естественно – на первом сайте рекламные объявления будут показаны 1000 раз, а на втором – 2000 раз. Какой из этого можно сделать вывод? – Доход зависит от количества просмотренных страниц, а не от посещаемости.

Но и это будет тоже не совсем верно. Рассмотрим еще один сайт – его посещаемость 50 человек, но пользователи этого сайта очень активны, каждый из них просматривает в сутки по 100 страниц (конечно, в реальности такое большое количество просмотров не встретишь, но нам для примера оно подойдет). Общее количество просмотров на этом сайте будет 5000, это больше, чем в предыдущих двух случаях. Но будет ли больше доход? Пожалуй, нет. Это связано с тем, что хоть пользователи и генерируют большое число просмотров, но для того чтобы сравниться с числом кликов в первых двух случаях, пользователи этого сайта должны были бы чаще нажимать на объявления. Но тогда у пользователя просто не останется времени для навигации по сайту. Действительно, если предположить, что в первых двух случаях каждый пользователь по разу нажмет на объявления (что, кстати, тоже из разряда фантастики), то пользователям последнего сайта, для того чтобы с ними сравняться, потребуется кликнуть уже по десяти или даже двадцати объявлениям…

Повторюсь, что цифры этих конкретных примеров к практике не имеют никакого отношения – они приведены здесь, чтобы можно было понять сложность прогноза будущего дохода. Но даже если и можно было бы вывести какую-то формулу, которая учитывала бы и посещаемость, и количество просмотров, то количество кликов по-прежнему было бы предсказать сложно. Ведь на то, нажмет пользователь на рекламное объявление или нет, влияют еще несколько факторов. Например, вид рекламного объявления. Если это будет большая «доска почета», можно ожидать, что пользователи станут чаще кликать по объявлению, чем на рекламный блок в виде небольшой кнопки. Так же вполне логично, что кликабельность у рекламных блоков, расположенных в шапке страницы или непосредственно в контент-блоке, будет выше, чем у блоков, которые находятся в подвале страницы. В общем, прогнозировать, сколько в среднем пользователей нажмут на рекламные объявления, весьма затруднительно.

Но давайте разберемся со средней ценой клика – может быть, здесь будет больше конкретики, ведь мы заранее знаем тематику своего сайта, и, в принципе, можем даже узнать среднюю цену за клик по нашей тематике. Но это, опять же, в теории. На практике на цену влияет несколько факторов. Прежде всего, это расположение рекламного блока на странице – во многих системах контекстной рекламы цена клика зависит именно от этого. В рекламных блоках, расположенных вверху страницы, будут показываться более дорогие объявления, чем в рекламных блоках, которые расположены ниже.

Кроме того, помимо целевых тематических объявлений, на вашем сайте могут начать транслироваться так называемые общетематические объявления или даже объявления, которые мало относятся к теме сайта. Очень часто бывает, что на сайте одной тематики могут начать показываться объявления другой тематики – как правило, развлекательной направленности: всевозможные гадания, игры, приколы и т. п. Рекламодатели, которые размещают эти объявления, больше заинтересованы не в целевых пользователях, а в количестве переходов. И для того чтобы поднять посещаемость своего сайта и при этом не потратить много денег, они специально выискивают самые дешевые ключевые слова из разнообразных тематик и просят показывать их объявления только по этим ключевым словам. У профессиональных издателей, работающих в системах контекстной рекламы, такие объявления даже имеют специальное название – «одноцентовые объявления», а переход по этим объявлениям называется «одноцентовым кликом». В главе 3, посвященной увеличению дохода, мы поговорим о том, как с ними бороться. Ведь если половина объявлений, которые показываются на вашем сайте, окажутся именно «одноцентовыми», то при средней цене клика для вашей тематики, например, в 30 центов, в итоге вы станете получать только около 15 центов, и это если нажимать на тематические и нетематические объявления, пользователи будут поровну. В реальности пользователи неохотно нажимают на объявления, которые мало относятся к теме сайта, и такие объявления будут попросту занимать место в рекламном блоке. А ведь на их месте могли бы показываться объявления, которые были бы пользователям полезны и по которым они могли бы совершить переход, принеся вам лишнюю денежку.

Теперь мы можем сделать вывод, что коль скоро мы до начала работы не можем точно установить среднюю цену клика и ожидаемое количество кликов, то нет нужды и пытаться делать какой-либо прогноз относительно заработка. Но со стороны автора было бы полнейшим свинством уделять ответу на вопрос «Сколько я буду зарабатывать?» столько времени, для того чтобы в итоге сказать, что четкого ответа нет. Это можно было сделать и несколькими абзацами ранее, не пускаясь в столь подробные разъяснения.

Однако главная цель моего повествования состоит не в ответе на этот вопрос, а в том, чтобы показать, что доход зависит от разнообразных причин, которые до начала работы трудно учесть. И в том, что, оказывая влияние на эти причины, вы можете оказывать и влияние на собственный заработок. Ведь очень часто возникает ситуация, когда есть сайт, причем с неплохой посещаемостью и конкурентной тематикой. И его владелец решает начать зарабатывать на нем деньги. Он регистрируется в какой-то системе контекстной рекламы, выбирает некий рекламный блок, скорее всего, чисто интуитивно, и размещает его на своем сайте где-нибудь в подвале, поскольку все другие места уже заняты. И начинает получать доход… центов 20 в день. Естественно, такой доход его разочаровывает, он может, конечно, попробовать заменить рекламный блок на другой, из другой системы контекстной рекламы. Однако ситуация не улучшится, и пользователь перейдет от перспективной контекстной рекламы, например, к продаже на своем сайте ссылок. И, возможно, новый вид рекламы начнет приносить даже больший доход. Но ведь и от контекстной рекламы доход мог быть больше! Издатель даже не попытался на него повлиять…

Поэтому не стоит заранее делить шкуру не убитого медведя планировать прибыль. Начав работать и получив небольшой доход, не опускайте руки, попробуйте влиять на те факторы, которые влияют на доход, и, возможно, он увеличится. Как показывает практика, специалисты по заработку в контекстной рекламе могут значительно увеличить доход сайта, не влияя на его посещаемость, а только оптимизируя вид, расположение и количество рекламных объявлений на странице. На многих форумах, посвященных заработку на контекстной рекламе, есть даже услуга, когда специалист может изучить сайт и дать рекомендации, направленные на увеличение дохода.

Важно

Не начав работать в системе контекстной рекламы, очень трудно спрогнозировать ожидаемый доход, т. к. на него влияют несколько причин. Начав работать и получив лишь небольшой заработок, не стоит отчаиваться. Вы сможете увеличить доход, повлияв на эти причины: разместить несколько объявлений, поэкспериментировать с их размерами и расположением, увеличить посещаемость сайта.

Что делать, если у меня нет сайта?