Настольная книга коуча и бизнес-тренера. Как стать тренером номер один

– Давайте, подведём итог, что мы успели сделать за этот период.

5. Благодарность

Благодарность помогает вам быть единым целым с вашими слушателями.

– Спасибо всем, кто был со мной сегодня на вебинаре (тренинге, кастомарафоне, мастер-классе).

Варианты поведения тренера

Поведение тренера во время ведения тренинга сопоставимо с нарядом платья, которое он может менять во время своего выступления.

Многие тренеры не могут продавать на своих вебинарах потому, что ведут себя неестественно, и слушателям кажется, что они ведут себя как-то наигранно.

Присущие варианты поведения тренера

1. Контролёр

Во время ведения тренинга контролируйте своих слушателей. Например,

– Я не вижу, что все записывают то, что я говорю.

Или:

– Что-то не все ещё ответили мне в чате. Вы уснули там что ли?

2. Скептик

Если слушатель говорит вам:

«Я достаточно зарабатываю, деньги не важны для меня», – то уточните, о какой сумме идёт речь, а далее смените своё поведение. Например:

– Вы считаете, что 350 тысяч рублей в месяц – это достойная зарплата?

3. Критик

С помощью такой модели поведения ищите недостатки у человека, не замечая его достоинств.

– Ты написал абсолютно бездарный текст, в котором нет ни правильного заголовка, ни правильной орфографии, ни призыва к действию.

4. Оптимист

Некоторых слушателей необходимо регулярно поддерживать и подбадривать для того, чтобы они лучше включались в работу и начинали получать долгожданные результаты. Например,

– Ты молодец! У тебя обязательно получится!

5. Злодей

– Кто сейчас не ответит в чате, того тут же забаню!

Или:

– Повторяю для тех, кто на бронепоезде…

С помощью кнута или «морковки сзади» вы подводите людей к результатам.

6. Добряк

Тренер не должен быть только злым или только добрым. Эти модели поведения нужно обязательно чередовать.

7. Высокомерный

– Вы сначала станьте такими, как я, а потом уже начинайте со мной спорить.

Или:

– Засуньте свои знания в ж@пу, раз они не позволяют вам зарабатывать так, как делаю это я.

Методы личностного и профессионального развития тренера

Будучи тренером, не отказывайтесь от собственного наставника, который будет учить вас, и который будет постоянно давать вам новую информацию.

Постоянно мониторьте материалы по своей теме и тренерской работе и проверяйте их. К сожалению, не вся новая информация у вас приживётся, не вся будет работать и помогать вашим клиентам. Узнать, насколько она работает, вы сможете только после её применения.

Постоянно внедряйте в свои тренинги что-то новое, добавляйте в них новые блоки, изменяйте чуть-чуть внутреннюю структуру и смотрите, что и как сработает. Постоянно ищите способы по улучшению своего продукта и проверяйте, насколько они работают у вас.

Регулярно проводите живые встречи или участвуйте в мероприятиях со своими коллегами, учениками и клиентами. Встречаясь вживую, вы получите крутую обратную связь от клиентов и узнаете от коллег множество «фишек», которые вы не получите ни в одном тренинге.

Ставьте себе планки выше, чем вы это делали вчера. Например,

• большее количество людей довести до результата;

• провести тренинг на большее количество людей;

• достигнуть результата за меньшее количество времени;

• многое другое.

Если вы будете выполнять всё вышеперечисленное, то ваш тренерский уровень будет оставаться на высоте долгое время.

Правила систем коммуникаций

В каждом тренинге должны быть свои правила. Это нужно для того, чтобы вы, как тренер, играли со слушателями в одну игру, в которой будет отсутствовать хаос. Заранее установленные правила позволят вам без проблем организовать весь процесс ведения тренинга, и благодаря этому вы не потеряете напрасно своё время и вместе со слушателями пойдёте к одному и тому же результату.

Учитесь не только создавать эффективные правила поведения людей на ваших тренингах, но и озвучивайте их перед началом каждого мероприятия. Тем слушателям, которые будут не согласны с вашими правилами, предложите сразу покинуть ваш тренинг. В противном случае они будут забанены или выдворены из аудитории.

Какие основные правила, предназначенные для участников тренинга, должны быть у вас?

1. Быть вовремя, то есть своевременно приходить на все уроки.