Этот текст – сокращенная версия книги Роджера Фишера, Уильяма Юри и Брюса Паттона «Переговоры без поражения. Гарвардский метод». Только самые ценные мысли, идеи, кейсы, примеры.


О книге

Книга Роджера Фишера «Переговоры без поражений» оснащает инновационными стратегиями ведения дискуссий. Она основана на гарвардском методе переговоров, разработанном как итог многолетних университетских исследований. Этот метод входит в программу юридических колледжей США, опробован в торговых сделках и в личных конфликтах. Авторы исходят из корректного, уважительного отношения противников друг к другу. Они помогают правильно определить интересы сторон конфликта, распознать манипулятивные тактики и структурировать диалог, чтобы сделать его продуктивным. Метод эффективно работает в тех случаях, когда стороны готовы к компромиссам и ищут взаимовыгодное решение. Книга снабжена множеством примеров, которые облегчают понимание текста. Входит в список пяти лучших книг по версии Forbes.
Зачем слушать

•	Научиться побеждать в сложных переговорах.
•	Оценивать свои преимущества и слабые места в конфликте.
•	Распознавать манипулятивные тактики противников.
Об авторе

Роджер Фишер – профессор, доктор права, руководитель Гарвардского переговорного проекта. Ветеран Второй мировой войны. Специалист по управлению конфликтами, дипломат и миротворец. Известен уникальной, но так и не реализованной идеей ядерного сдерживания. В 1981 году предложил, чтобы коды ядерных запусков вшивали в тело добровольца. Тогда, чтобы начать войну, президенту США придется сначала убить живого человека. Пентагон отверг эту идею как невыполнимую.
Уильям Юри – писатель, антрополог, эксперт по переговорам. Один из основателей Гарвардского переговорного проекта. Работал посредником в конфликтах на Ближнем Востоке, на Балканах, в Чечне, Венесуэле и других странах. В 1982 году его привлекали к переговорному процессу по проблеме сдерживания ядерных сверхдержав. Работал над первым соглашением о контроле над вооружениями, подписанным Р. Рейганом и М. Горбачевым. Основал ресурс e-Parliament, который служит глобальным переговорным форумом.
Брюс Паттон – профессор, доктор права, один из руководителей Гарвардского переговорного проекта. Специалист по урегулированию конфликтов в коммерческой и торговой сфере. Организовал некоммерческую консалтинговую фирму Conflict Management Inc., которая в настоящее время входит в состав Корпуса милосердия. Основал фирму Vantage Partners, которая предоставляет стратегические консультации по ведению переговоров крупнейшим компаниям мира.



личная эффективность

саморазвитие / личностный рост

деловое общение

психология в бизнесе

психологическое манипулирование

деловые переговоры

искусство общения

краткое изложение

Unknown

Ключевые идеи книги: Переговоры без поражения. Гарвардский метод. Роджер Фишер, Уильям Юри, Брюс Паттон

Ключевые идеи книги: Поток. Психология оптимального переживания. Михай Чиксентмихайи

Мастер игры. Роберт Грин. Саммари

Summary: The Innovator’s DNA. Mastering the Five Skills of Disruptive Innovators. Jeff Dyer, Hal Gregersen, Clayton Christensen

Summary: Thinking, Fast and Slow. Daniel Kahneman

Life Skills 101. Everything You Need, But Won’t Learn In School

Summary: Chatter. The Voice in Our Head, Why It Matters, and How to Harness It. Ethan Kross

Summary: When Things Fall Apart. Heart Advice for Difficult Times. Pema Chödrön

Summary: Peace Is Every Step. The Path of Mindfulness in Everyday Life. Thich Nhat Hanh

Ключевые идеи книги: Победи прокрастинацию. Как перестать откладывать дела на завтра. Петр Людвиг

Ключевые идеи книги: Жизнь на полной мощности. Управление энергией – ключ к высокой эффективности, здоровью и счастью. Джим Лоэр, Тони Шварц

Ключевые идеи книги: Против Богов: достопримечательная история риска. Питер Бернстайн

Ключевые идеи книги: Быстрый ум. Как забывать лишнее и помнить нужное. Майк Байстер, Кристин Лоберг

Ключевые идеи книги: Технологии четвертой промышленной революции. Клаус Шваб, Николас Дэвис

Слушать онлайн

Скачать "Ключевые идеи книги: Переговоры без поражения. Гарвардский метод. Роджер Фишер, Уильям Юри, Брюс Паттон"

Скачать книгу в форматах