Пример GPT-ответа
Для проведения ABC анализа необходимо рассчитать долю каждого товара от общего объема продаж за последние три месяца. Затем товары сортируются по убыванию доли и разделяются на три категории: A, B и C.
Выводы:
Категория A:
– Товары с наибольшей долей продаж.
– В данном случае в категорию A входят телевизоры, смартфоны и ноутбуки.
– Эти товары составляют примерно 60% от общего объема продаж.
– Категория A является наиболее значимой с точки зрения продаж и приносит основной доход.
Категория B:
– Товары с умеренной долей продаж.
– В данном случае в категорию B входят планшеты, кофемашины и пылесосы.
– Эти товары составляют примерно 30% от общего объема продаж.
– Категория B имеет среднюю значимость с точки зрения продаж и приносит умеренный доход.
Категория C:
– Товары с наименьшей долей продаж.
– В данном случае в категорию C входят микроволновые печи, холодильники, стиральные машины, кондиционеры, утюги, фены, электрические зубные щетки и электрические бритвы.
– Эти товары составляют примерно 10% от общего объема продаж.
– Категория C имеет наименьшую значимость с точки зрения продаж и приносит наименьший доход.
Рекомендации ТД «Даду-Даду»:
1. Сосредоточить основные усилия на товарах из категории A, таких как телевизоры, смартфоны и ноутбуки. Это наиболее важные товары с точки зрения продаж и приносят основной доход. Необходимо работать над расширением ассортимента и продвижением на рынке.
2. Категория B также имеет значимость, поэтому необходимо поддерживать и развивать продажи планшетов, кофемашин и пылесосов. Рекомендуется рассмотреть возможность проведения маркетинговых акций, предложения скидок или бонусов для привлечения большего числа клиентов.
3. Категория C, хотя и имеет наименьшую значимость с точки зрения продаж, все же необходима для цели обеспечения полного ассортимента товаров. Как показал анализ, не стоит вкладывать слишком много ресурсов в развитие этой категории. Эффективней сосредоточиться на тех товарах, которые имеют потенциал для увеличения спроса, например, холодильники и стиральные машины.
4. Необходимо систематически анализировать и отслеживать изменение в спросе на товары, чтобы своевременно реагировать на изменения рыночной ситуации и корректировать стратегию продаж. По нашему мнению, ABC анализ является эффективным инструментом для определения приоритетов и планирования ресурсов, чтобы максимизировать прибыль и эффективность работы.
Анализ клиентов и потребителей можно осуществлять на основании типового портрета потребителя бытовых товаров, промпт 34.
Пример GPT-промпта 34
Осуществите анализ клиентов и потребителей опираясь на типовые характеристики потребителей розницы и опта, согласно видам деятельности компании [
Торговля оптовая непродовольственными потребительскими товарами
Торговля розничная галантерейными изделиями в специализированных магазинах
Торговля розничная прочими товарами в специализированных магазинах
Торговля розничная обувью и изделиями из кожи в специализированных магазинах
Торговля розничная прочая в специализированных магазинах
Торговля розничная непродовольственными товарами, не включенными в другие группировки, в специализированных магазинах
Торговля розничная вне магазинов, палаток, рынков
], используйте данные [Интернет-данные характеризующие типовой портрет потребителей]
Пример Интернет-данных:
Олег, 27 лет.
Место проживания: Санкт-Петербург.
Семейное положение, количество детей: не женат.
Сфера занятости и уровень зарплаты: малый бизнес, 170 тысяч рублей.
Должность, связанные с ней проблемы: руководитель собственной компании по производству бюджетной мебели.
Потребности, желания, фобии: для переговоров с поставщиками и клиентами Олегу необходимо иметь статусный смартфон. Соответственно, он рассматривает только флагманы ведущих торговых марок. Готов приобретать дорогие аксессуары из натуральных материалов: кожи, полудрагоценных камней.
Пример GPT-ответа
Анализ клиентов и потребителей основывается на типовых характеристиках потребителей розницы и опта, например, на данных о покупателях дорогих смартфонов.
Клиенты оптовой торговли непродовольственными потребительскими товарами, являются представителями различных компаний, которые закупают товары для дальнейшей реализации. Они могут быть оптовыми покупателями для последующей перепродажи, а также иметь собственные магазины или торговые точки, быть представителями крупных организаций, которые закупают товары для внутреннего использования. В данном случае, с учетом сферы занятости Олега, можно предположить, что он может быть потенциальным клиентом оптовой торговли непродовольственными товарами, так как его компания занимается производством мебели.
Потребители розничной торговли галантерейными изделиями, обувью и изделиями из кожи, прочими товарами, а также непродовольственными товарами, не включенными в другие группировки, могут быть представителями различных социальных групп и возрастных категорий. В данном случае, Олег является потенциальным потребителем розничной торговли галантерейными изделиями, так как он проявляет интерес к дорогим аксессуарам из натуральных материалов.
Клиенты розничной торговли вне магазинов, палаток, рынков могут быть представлены разнообразными группами потребителей, включая тех, кто предпочитает покупки через интернет или заказывает товары на дом. В данном случае, данные о покупателе дорогих смартфонов не содержат информации о предпочтениях относительно способа покупки товаров, поэтому нельзя сделать однозначные выводы о его принадлежности к данной группе потребителей.
Анализируя данные о покупателе дорогих смартфонов, можно сделать вывод, что Олег – молодой, успешный предприниматель, который ценит статус и качество. Он имеет высокий уровень зарплаты и готов приобретать дорогие товары, такие как флагманы ведущих торговых марок смартфонов и аксессуары из натуральных материалов. Олегу важно иметь статусный смартфон для переговоров с поставщиками и клиентами.
Таким образом, компании, занимающиеся торговлей оптовыми непродовольственными товарами, розничной торговлей галантерейными изделиями, обувью и изделиями из кожи, а также прочими непродовольственными товарами, могут быть сориентированы на клиентов, имеющих собирательный образ Олега. Они должны предлагать ему качественные и статусные товары, соответствующие его потребностям и желаниям.
Пример GPT-промпта 35
Изложите стратегию ценообразования в [название предприятия] к основным видам деятельности которой относится [виды деятельности], ответы аргументируйте и обоснуйте