Волшебные сети, или Как не остаться у разбитого корыта

Но, уверяю вас, зарабатывают на таких мероприятиях только спикеры и ведущие. И зарабатывают весьма неплохо. На ВАС! А если у слушателя их курсов, что-то не получается – на помощь придут индивидуальные занятия. Если и это не сработало – ну извините!… вы, единственный экземпляр, который не добился успеха. Ваша карма вам не позволяет разбогатеть и вылечиться, а для этого есть ведьмы, астрологи, экстрасенсы и колдуны, которые снимут с вас заклятье, порчу, и откроют все денежные каналы… И вы идете на новые семинары, и снова и снова отдаете свои кровные.

Давайте вспомним примеры великих и знаменитых коучей.

В США, автор книги о семейной гармонии «Как сохранить брак» застрелил свою жену и выложил в Facebook фотографию трупа.

Дейл Карнеги, автор теории и многочисленных книг и курсов «Как завоевывать друзей», умер в полном одиночестве.

Бенджамина Спока, автора множества книг о воспитании детей, его собственные сыновья хотели сдать в дом престарелых.

Корейская писательница Чхве Юн Хи, автор бестселлеров «Как быть счастливым», повесилась от депрессии.

Подумайте, стоят ли своих денег подобные курсы?!

Моя книга, скорее биографична, нежели призвана перечислить сухие данные статистики За или Против такого вида деятельности во вселенском масштабе. Я не стремлюсь анализировать точные факты, детально разбирать виды маркетингов, собирать отзывы «потерпевших» и систематизировать их. Моя книга задумывалась как заметки, по поводу поведения человека, его жизненной мотивации, его неумению и нежеланию логически мыслить, а не доверять человеку, которому от вас нужно единственное – деньги. Я опишу компании, в которых работала сама, и которые у всех на слуху.

Моя книга – легкая, веселая школа «успеха», переворачивающая все с головы на ноги. Такого опыта мировая литература еще не знала. Каждая буква, каждое слово моей книги передает вам, дорогой читатель, все тонкости внутренней кухни сетевого маркетинга не с позиции верхушки этой безжалостной пирамиды, а с позиции частного обывателя, втянутого в сомнительную паутину, из липкой ловушки которой, вырваться очень трудно.

Никто из очнувшихся счастливчиков не захотел описать свой опыт… может по причине неумения излагать свои мысли на бумаге, может от того, что не поверил в возможность открыть глаза своим товарищам по несчастью. Может, просто стыдится своей деятельности в МЛМ и того, что так и не смог заработать.

Поэтому я и взялась за перо.

Объявила о своем намерении написать книгу своим знакомым и знакомым знакомых сетевиков, которые прошли школу жизни и рассказали мне о своих достижениях. Я обобщила их опыт и получила в итоге интересную картину – никто их них не разбогател, ни даже хоть как-то минимально не вышел на пассивный доход.

Моя книга интересна еще и тем, что написал ее человек, который на этом вопросе, как говорится – собаку съел. Я хочу передать свой опыт, который я копила на протяжении долгих 20 лет людям, чтобы они не попались на удочку сладкоречивых дельцов, или уже готовых сделать шаг в «светлое будущее».

Возможно вам хватит времени прочесть мою книгу, в которой я раскрываю все подводные камни, о которые вы споткнетесь и утонете.

Итак! Вперед!

Глава 1. С чего всё началось.

Я родилась в Советском союзе, в период его заката, когда хаос уже завладел страной. А юность пришлась на «лихие» 90-ые. Тогда на первое место вышли не чувства людей, не сопереживание, честность и стремление совершенствоваться, а получение прибыли здесь, сейчас, и любой ценой.

Меня окружали люди, попавшие в водоворот перестройки, отчаявшиеся и потерявшие работу, свои сбережения, которые на протяжении жизни копили на безбедную старость и которые остались на обочине, не сумевшие быстро перестроить свои мысли на новую волну. Ну, не все тогда усмотрели новые возможности, которые предоставила им сама жизнь. Безденежье и нищета, с одной стороны и новые русские с другой… Многие тогда надеялись, что все вскоре устаканится и вернется в привычное русло.

Но время шло, а возврата к старому режиму не намечалось. Стали появляться производители товара – расходного и дефицитного (а надо отметить, что в те времена, любой товар был в дефиците) с одной стороны, а с другой – огромная масса свободных граждан, нуждающихся в работе. И светлые головы начали создавать проекты, призванные принести им мгновенную прибыль, объединив эти две категории граждан. Они взяли опыт американских коллег, смешали его с нашим менталитетом, и приправили политической и экономической неразберихой, выведя «формулу успеха» для сотен тысяч граждан страны.

Так в нашу жизнь вошел сетевой маркетинг.

Конечно, в далекие 90-е, этот вид товарного обмена возможно и имел какой-то смысл. Но прошло время – сетевой остался, хоть и значительно видоизменился. А отношение к сетевикам и индустрии МЛМ в целом, осталось негативным. Людей, предлагающих вступить в ту или иную компанию, либо продающих товар, которого не найдете на полках обычных магазинов, недолюбливают до сих пор, а порой и просто презирают.

Так почему он так живуч – этот «великолепный сетевой» бизнес?

Просторы МЛМ растут с каждым днем, число таких фирм множится почти в геометрической прогрессии. Похоже, что везде и всюду люди только и ждут возможности вступить в такую фирму. Соответственно растёт и впечатление, что МЛМ является ничем иным, как "волной будущего" – то есть формой бизнеса, которая растёт в своем развитии и динамике. Поговаривают даже (уже много-много лет), что именно МЛМ заменит все другие формы дистрибуции. Уверяют, что каждый человек может добиться успеха, если будет настойчиво и постоянно следовать четко выверенным методам фирмы и что, в конце концов, мы ВСЕ будем торговать и покупать только в системе МЛМ.

Но статистика вещь упрямая, и анализы, и исследования показывают, что основная бизнес-идея, каковой и пользуются структурные фирмы – ничто иное, как торговый фокус. МЛМ-фирмы нацелены на всё новое рекрутирование свежих торговцев, лишь малая доля продукции достигает именно конечного потребителя, который не является членом этой структурной организации.

А скрытые пирамиды не способны обеспечить человека стабильной прибылью.

В общем и целом – все обещания и разговоры индустрии МЛМ, все их видения ведущей роли такой формы торговли в будущем, содержат в себе столько же экономической истины, как сообщения о посадке НЛО. В финансовом смысле – шанс заработать на МЛМ примерно равен шансу стать богатым при игре в рулетку.

Денежная сторона МЛМ богато отмечена гигантскими потерями для миллионов потребителей. Сама система, подразумевающая безграничный рост числа сотрудников в любом экономическом пространстве – уже от рождения приговорена к нестабильности.

Основная область деятельности мультилевел-маркетинга – "персональная розничная торговля" противоположна направленности всех эффективных экономических моделей, развитию новых технологий (Интернет еще никто не отменял!) и элементарным привычкам потребителей. Такая "розничная" деятельность служит прикрытием основной деятельности – привлечение новых инвесторов в пирамиду.

Как и во всех организациях-пирамидах, доходы торговцев и менеджеров на острие этой пирамиды на прямую зависят от непрерывного притока "свежих" инвесторов в основании пирамиды. Структура работает до тех пор, пока не развалится сама, или не будет остановлена государственным (а то и юридическим) аппаратом.

Рост мультилевел-маркетинга можно объяснить хитрой игрой на культурных традициях, социальных и личных потребностях, а также некоторыми экономическими пороками в той или иной стране, но никак не способностью обеспечить любую потребность клиентов.

Маркетинговые планы МЛМ "выращиваются" без всякой профессиональной оценки со стороны какой-либо уважаемой организации или независимого эксперта. Используется популярный обман, что именно МЛМ является ориентированной на будущее моделью инвестиции или способом создания карьеры, и, что риск такого предприятия ниже, чем обыкновенная работа или другой бизнес.

И снова возникает тот же вопрос – Почему МЛМ продолжает Жить?

Может быть мой опыт поможет кому-то сделать правильный вывод из всего ниже и выше описанного, и заставит подумать не один раз, прежде чем сделать шаг – рискнуть и проиграть.

В каждой главе я буду рассказывать о новой компании, задавать важные вопросы, и делать выводы, не всегда радужные и позитивные.

На своем примере я покажу и Почему, и Как?

Я не претендую на высокую художественность моего слога. Не в этот раз. Огромное количество людей пишут самым утонченным литературным слогом. Что толку? Их хвалебные книги не могут помочь людям изменить жизнь. Они, наоборот, усыпляют людей. Их книги, как пиво или вино, служат человеку инструментом для того, чтобы забыться, уйти от реальности в мир иллюзий, уйти от решения проблем, уйти от ответственности, от борьбы. Переложить свои проблемы на плечи своих «спонсоров».

Моя же книга – это будильник, который кричит прямо в ухо: “Хватит обманываться, проснись, не иди на поводу обманщиков, польстившись на обещание великолепных результатов… Научись просчитывать свои шаги и мыслить логически”.

Начали!

Глава 2. Гербалайф. История всемирного обмана.

Первой сетевые компанией, с которой я познакомилась – была знаменитая – “Гербалайф”. Миллионы людей подсели на ее “чудодейственный” продукт. Человек, не знакомый с сетевым маркетингом, прельщенный большой прибылью и невероятным результатом похудения и обретения здоровья – волшебная пилюля, о которой грезят 90 % людей, ринулся покорять Олимп успеха.

И я оказалась в их числе. Как могла провинциальная молоденькая девушка не поддаться всеобщему ажиотажу. Я бегала на встречи с достигшими «небывалого успеха» людьми, завидовала их обогащению, красивой фигуре, вещам, которые они демонстрировали.

Надо сказать, что я никогда не была худышкой. Но и пышечкой меня нельзя было назвать. Нормальный средний вес, для девушки. Но, кому не хочется сбросить несколько килограмм, отложившихся на животе и бедрах? А оценить стоимость сумочек и кошельков, блестящих ручек и прошнурованных ежедневников, совсем уж было невозможно. Таких аксессуаров я не видела никогда раньше. Зрительный аспект – пускание пыли в глаза – это первое, что стремятся показать новичку. В эпоху всеобщего дефицита и абсолютной серости товаров на витринах магазинов, «шик и блеск» навсегда должны повернуть человека в сторону сетевого маркетинга. Ведь вот, посмотрите, какие вещи мы себе покупаем, какими яркими товарами украшаем свою жизнь.

И это работало! Работало до такой степени, что за возможность иметь сумочку с пайетками, женщины готовы были ринуться в бой сию минуту. Да, настали времена показухи, безвкусицы и рабства вещей.

Это сейчас полки магазинов завалены такими побрякушками, выбирай – на любой вкус и кошелек. А тогда, в эпоху всеобщего дефицита – это был шик. Конечно, авторы поучительных речей закупились ими сполна, чтобы демонстрировать их направо и налево.

Со всех сторон мне кричали, что вот уже завтра я буду здорова, красива, богата и успешна. А т.к. от природы я человек застенчивый и малообщительный, перспективы открывались для меня сказочные. Конечно, было заманчиво. Я уже готова была сломя голову ринуться в водоворот событий компании.

Единственное, что меня остановило – это поиск значительной суммы денег, которую предстояло отдать за продукт и вступительный взнос. Мои родители не поддержали меня ни финансово ни морально. А моего заработка едва хватало, чтобы справляться с бытовыми расходами. Быстрых заработков я не знала. О инвестициях и биржевых акциях вообще понятия не имела. А поездка по турпутевке в Сочи, которые пообещали мне родители на день моего восемнадцатилетия, прельщала меня гораздо больше, чем перспектива иметь много друзей и стабильный доход, тем более, что билет был уже куплен, а стоимость проживания в пансионате оплачена.

Поэтому решение о новой жизни пришлось отложить на неопределенное время. Я переживала, что мой «поезд уйдет» пока я буду находиться «в зоне комфорта». Но тогда, мне и в голову не приходило, что эта поездка спасет меня от разорения.

Моим «идеологическим спонсорам» пришлось отступиться и отпустить меня на отдых. А когда через три недели закончилась путевка, им стало как-то не до меня. Шли активные подписания моих соседей, друзей и коллег. О Гербалайфе кричали из-за всех углов. А я, тем временем, окунулась с головой в работу – обычную, наземную и не такую доходную, как обещали в “Гербалайф”.

Меня приняли в музыкальную школу по специальности учитель фортепиано и концертмейстер. Концертмейстер, конечно, сильно сказано, скорее – аккомпаниатор школьного хора, но красиво звучащая должность – это такая услада для ушей начинающей «училки».

Конечно я выкладывалась на все сто. Участвовала во всех местных мероприятиях, организовывала концерты, конкурсы и фестивали. И меня не могли не заметить в администрации. Уже через пол года, я заняла должность заведующей филиалом детской музыкальной школы в селе.