Запуски на миллионы: практические приемы успешных продюсеров

– Полезной для читателя (публикация ради публикации – путь в никуда, читатель должен заинтересоваться материалом).

Чем уникальнее и актуальнее тема, тем больше вероятность, что в редакции захотят получить ваш материал. Кроме того, интересные статьи охотно перепечатывают другие издания, так вы можете получить плюсом к своей статье рерайты, которые в несколько раз увеличат охваты публикации. Например, для моего клиента за 3 месяца мы получили 29 публикаций, при этом мы написали только 13 уникальных статей, а еще 16 раз материалы перепечатывали другие издания с упоминанием эксперта. Ежемесячная аудитория данных изданий в сумме 731 миллионов просмотров. За 3 месяца клиент сэкономил более 1,5 миллиона рублей за счет бесплатных публикаций.

– Определитесь, в каких СМИ вы хотите опубликоваться. На сайте любого издания, есть контакты, важно обращаться не в коммерческий/рекламный отдел, а непосредственно в редакцию. В конце этой главы я оставлю ссылку (https://t.me/saraeva_lmbot?start=link_PrscWsX0WP) на гайд, в котором вы найдете подборку интернет-ресурсов и СМИ, где можно самостоятельно бесплатно публиковать свои статьи и получать качественную индексацию в Яндекс и Google.

– Составьте письмо-презентацию, в котором расскажете о себе и предложите темы, с которыми вы готовы публиковаться в издании. Письмо должно быть кратким, но емким и раскрывать для редакции ценность сотрудничества с вами.

– Если редакция заинтересовалась темой и откликнулась на ваше предложение, самое время подготовить текст, можно сделать это самостоятельно, либо нанять копирайтера. При написании статьи нужно учитывать специфику издания и редакционную политику, в которой изложены требования к готовому материалу. В тексте, как правило, нельзя размещать прямую рекламу, поэтому важно раскрыть специалиста через его знания и кейсы, при этом дать читателю полезную незаезженную информацию по теме.

– Качественная статья – возможность выйти на долгосрочное сотрудничество с редакцией, перспективным авторам могут предложить вести колонку или освещать какую-то конкретную тематику в издании.

Есть и еще один путь в СМИ: существуют бесплатные сайты-агрегаторы и профильные чаты, где представители СМИ оставляют свои запросы на срочные материалы. Здесь вполне можно получить возможность публикации, для этого нужно постоянно отслеживать предложения, быть активным, оперативно откликнуться на запрос и качественно себя презентовать журналистам.

Важный момент: эксперт должен быть готов к выходу в СМИ. Сначала нарабатывается опыт, твердые кейсы, оформляются и стабильно ведутся социальные сети и только потом следует выходить в медиапространство. Все должно быть постепенно.

Сразу объясню, почему работа в связке с PR-специалистом более эффективна, чем самостоятельный выход в СМИ: ключевое значение здесь имеет опыт, насмотренность и уже отлаженные коммуникации со специалистами. Начиная работать с клиентом, я уже представляю, в каких СМИ мы сможем печататься, какая тема сейчас может «выстрелить» и завируситься, как и кому преподнести информацию об эксперте, чтобы заинтересовать редакцию. В моем распоряжении наработанная база активных контактов представителей СМИ. В результате мы экономим время и значительно повышаем вероятность получения хорошей публикации.

– ТВ- и радиоэфиры. Участие в эфирах в качестве приглашенного эксперта производит отличный эффект на аудиторию, повышая лояльность. Для клиента это бесплатно, а потенциальные покупатели думают: «Если даже журналисты спрашивают его мнение, значит это действительно крутой специалист». Один из моих клиентов давал комментарии в эфире выпуска новостей на федеральном телеканале РЕН ТВ. Конечно, мы используем это и в рекламных креативах.

– Публичные выступления. Мои клиенты выступают в качестве спикеров на конференциях и других профильных мероприятиях своей отрасли, тоже, кстати, бесплатно. Такие выступления способствуют развитию профессиональной коммуникации, узнаваемости, дают дополнительные инфоповоды для социальных сетей, а также способствуют получению не просто теплых, а практически горящих лидов за счет личного контакта.

– Издание книги. Мне кажется само слово «книга» говорит здесь само за себя. Это реальный шанс не только дать пользу своей целевой аудитории, но и оставить след в истории с помощью мощного маркетингового инструмента. Ее можно использовать, как лид-магнит, как инфоповод для прогревов и рекламных креативов в соцсетях, дарить клиентам и подписчикам. Просто представьте, книга с вашим авторством будет существовать и через 100 лет!

Написать книгу хотят многие, но часто мечта так и остается мечтой по двум причинам: долго (для некоторых это годы от идеи до печати) и дорого (стоимость издания и продвижения колеблется от полумиллиона до полутора миллионов рублей). Но что, если я скажу, что всего за два месяца можно стать соавтором книги, потратив на это от 30 000 руб.?

Да, это реально! Книга, которую вы сейчас читаете, издана именно по такому принципу: мы собрали крутых экспертов в одно издание и совместно выпустили книгу в соавторстве.

В своей главе вы можете обратиться к своей аудитории, высказаться так, чтобы вас точно услышали, дать столько пользы, сколько не уложится ни в один пост, рилс или цепочку сторис. Участвуя в написании книги, эксперт получает полноценный статус автора и инструмент продвижения, который вызывает wow-эффект у аудитории и обязательно используется в дальнейшем в воронках продаж.

При этом автору не нужно думать о параметрах верстки, корректуре, юридической экспертизе, коммуникации с издательством, все это на моих плечах. Теперь стать автором книги может каждый!

Все эти инструменты я использую в работе с заказчиками, все они обязательно работают в комплексе и усиливают друг друга, подчиняясь одной маркетинговой стратегии. Так система запусков работает для моих клиентов на постоянной основе, принося регулярные продажи офлайн-услуг, не превращая процесс продаж в гонку и не отнимая все силы.

Поделюсь кейсом работы с моей клиенткой, экспертом по инвестициям, чтобы показать, как моя система работает на практике. До обращения в LS-Media заказчица не проявлялась в медиапространстве, не выступала на мероприятиях в качестве спикера, не давала интервью журналистам,

Результаты за 3 месяца совместной работы:

– 9 публикаций в СМИ, 2 эфира на телевидении. Помимо плюса к медийности, эфиры принесли и вполне осязаемые результаты: после первого выступления телеведущий спросил контакты эксперта с целью сотрудничества по покупке недвижимости, а после второго эфира клиентке предложили работу внештатным корреспондентом на постоянной основе;

– Выступление в эфире «Русского радио» в Сочи, а также в Краснодаре на 50 человек целевой аудитории с докладом об инвестировании в недвижимость.

– А недавно к этому списку добавилось и соавторство в книге на тему недвижимости.

Если вы хотите узнать, как усилить ваш личный бренд, выйти в СМИ, стать автором книги и получать такие же крутые результаты, как у моих клиентов, приходите на консультацию и узнайте, как это сделать. Для записи на консультацию напишите слово «СМИ» по ссылке:https://wa.me/79 (https://wa.me/79262293539)885009489

QR-код: Отсканируйте код и получите подборку интернет-ресурсов и СМИ (https://t.me/saraeva_lmbot?start=link_PrscWsX0WP), где можно самостоятельно бесплатно публиковать свои статьи и получать качественную индексацию в Яндекс и Google.

Мои контакты:

Сайт:https://ls-media.ru/ (https://ls-media.ru/)

ВКонтакте:https://vk.com/lili_saraeva (https://vk.com/lili_saraeva)

Телеграм:https://t.me/saraeva_lm (https://t.me/saraeva_lm)

Ссылка на гайд: https://t.me/saraeva_lmbot?start=link_PrscWsX0WP (https://t.me/saraeva_lmbot?start=link_PrscWsX0WP)

Правильное позиционирование. С чего должен начинаться запуск. – Вагиф Алиев

«Привет! Я хочу запустить свой новый продукт. Уже много всего сделал: набрал аудиторию, постоянно пишу полезный контент, оформил канал, делаю посевы, коллаборации. Трафик идет, охваты большие, но продаж очень мало».

С такими запросами ко мне приходят около 50% всех моих клиентов. Что с ними не так?

Давайте знакомиться. Меня зовут Вагиф Алиев, я практикующий маркетолог, бренд-стратег, трансформатор экспертных продуктов.

С момента завершения института по специальности «маркетинг в социальной среде» я занимаюсь созданием и развитием брендов. За 20 лет работы в международных сетевых агентствах, в том числе в качестве руководителя агентства, я запустил более тысячи различных продуктов и программ для разных брендов.

Последние несколько лет основным направлением деятельности для меня стали помощь в создании новых и трансформация текущих продуктов экспертов для успешных запусков и стабильных продаж. В результате нашего сотрудничества мои клиенты увеличивают свои доходы в 2—3 раза без существенного увеличения трудозатрат благодаря правильному позиционированию и наполнению своих услуг.

Когда мы задумываемся о том, что нужно продать наш новый продукт, курс или услугу, первое, о чем мы начинаем думать, – запуск. Нам нужен трафик, охваты, продающие сториз, контент. А еще желательно пройти пару курсов, как продавать с блога.

В этом и есть ловушка нашего сознания, в которую попадает более 90% экспертов. Мы выбираем самый простой для нас подход, который нам понятен и о котором говорят все. Ведь он уже не раз показывал результат.

Но никто не оценивает, насколько этот результат будет тем, что вы хотите получить. Давайте для наглядности сравним действия двух абсолютно одинаковых экспертов: Лелека и Болека.

Что делает Лелек:

– быстро упаковывает свой продукт на широкую аудиторию;

– находит продюсера или берет курс по запускам;

– начинает давать больше пользы в своем блоге и выпускает большое количество контента в разных каналах;

– активно тратит деньги на продвижение;

– не видя должного результата, берет пару курсов по продажам и начинает агрессивнее продавать;

– снижает стоимость, считая, что не покупают из-за того, что дорого.

Что делает Болек:

– детально прорабатывает идею своего продукта и позиционирует его на основе глубокой аналитики;

– пересобирает свой блог со специалистом, чтобы он отражал смыслы и достоинства его продукта;

– начинает общаться со своей аудиторией на понятном ей языке;

– только после этого приступает непосредственно к запуску и продажам.