Баблоспособность. Когда нет богатого папы. Инструкция к твоим большим и честным деньгам

Есть потолок по росту дохода. Есть отрицательная разница между получением и тратой денег.

Нет даже мысли о будущем.

Включен режим «выживания». Ты ощущаешь выгорание, тревожность и стресс. Тебя бесит, что никто не хочет покупать твои услуги.

Достаточно? С горкой.

Выход есть. Если нужно, выдохни. И продолжай. Я знаю, как это непросто.

Я там была.

Здесь уже гораздо спокойнее. Стабильный доход. Понятные компетенции. Исчезает потолок и ограничения по деньгам. Все зависит от тебя. Много работы. При наличии опыта появляется востребованность. Расписание забито на месяцы вперед, клиенты стоят в очереди, ты завален заказами и делами.

Человек в желтой зоне похож на того, кто выжил при кораблекрушении. Он уже выбрался из долгов: эмоциональных, энергетических и физических. Однако еще не может себе позволить почивать на лаврах – нужно развести огонь, построить лодку… Столько дел!

Важно: ты все еще меняешь время жизни на деньги. Правда уже с положительным балансом, опытом и формированием доброго имени, репутации и клиентской базы. Желтая зона характеризуется большим объемом работы.

Здесь все завязано на твоем внимании, но уже можно пойти в отпуск, не теряя в деньгах. Получается собрать небольшую подушку безопасности. Появляются свободные деньги. Базовые потребности закрыты. Хватает на крупные покупки. Меняется круг общения.

Звучит отлично? Всегда есть «но».

Это «но» зачастую принимает форму запроса у психолога: «У меня хороший бизнес, все стабильно, но я задолбался».

Уже не хочется плакать и страдать, но совершенно нет времени на жизнь и развлечения. Основные интересы и счастье – в самореализации и работе.

В желтой зоне еще нет выстроенной системы, пассивного дохода и делегирования. Одна из главных проблем – усталость и выгорание от большого количества задач.

Основная характеристика: доход не ограничен, зависит полностью от тебя и твоей энергии, идей, вовлеченности. «Не потопаешь – не полопаешь», – как говорила моя бабушка.

При этом есть ограничения мышления, поведения, страшно делегировать, масштабироваться, кажется, что без тебя все развалится.

Здесь тебя бесит, что клиентов и работы слишком много.

Еще в желтой зоне люди становятся заложниками мастерства, профессии и своего дела. Если оно приносит деньги, но надоело и больше не радует, переключиться на что-то другое означает потерять стабильный доход. Система без тебя не работает. Улететь в Гималаи снимать кино или стать дизайнером одежды – означает начать все с начала.

Вывод

Ты уже в плюсе, но еще не можешь отпустить контроль, чтобы просто жить. Нужна подушка безопасности и условно пассивный доход от выстроенной системы. Иначе бесконечная гонка тебя просто доконает.

Добежали, долетели. Вырастили. Та самая вечнозеленая мечта всех уставших стартаперов и домохозяек из красной зоны. Я лежу под пальмой, а деньги капают на счет. Нет, не капают, а потоком баблоносящим заливают подвалы моего особняка на Лазурном побережье.

Многие мечтают завести именно такой бизнес. А как? А вот так!

Сюда можно добраться из желтой зоны. Или родиться сразу у людей с системным мышлением.

Как я говорила в начале главы, из красной перепрыгнуть можно, если кто-то поможет. Однако я бы не ставила на этого жеребца. Завести внутреннюю рабочую лошадку куда надежнее.

Важно: кормить, выпускать погулять и давать отдыхать – обязательно.

Примеры зеленой баблоспособности. Процент от прибыли бизнеса, который ты организовал и делегировал.

В 2006 году я уволилась с должности коммерческого директора в маленькой рекламной фирме и предложила уйти вместе со мной разработчику сайтов. Он придумал что-то вроде интернет-журнала с бесплатными объявлениями о продаже автомобилей. Я придумала, что на этом можно зарабатывать, размещая рекламу. Сначала продавала рекламные места сама: знакомилась с суровыми владельцами автосервисов и на бумажке показывала, как выглядит сайт. Компьютеров и интернета в автосервисах не было. Оттачивала навыки продаж на авторынках. Потом нашла партнеров с большой рекламной базой, и мы за три месяца закрыли все свободные места на сайте. Программист занимался технической частью, партнеры продавали, а я шесть лет получала доход от того, что организовала этот процесс. Мне нужно было раз в год платить налоги – и все.

Я не была суперпредпринимателем, эта возможность просто мне подвернулась и показалась перспективной. Порой меня мучила совесть за то, что я ничего не делаю, а деньги идут. С этими ограничениями в голове пришлось поработать.

Продажи твоего авторского продукта другими людьми

Книги, некоторые курсы и авторские метафорические карты продаются без моего участия. Они продаются через существующие системы продаж другими людьми. Например, через интернет-магазины метафорических карт. Бывает, что я не участвую в рекламе и продажах – моя команда справляется со всем самостоятельно. Чаще всего тексты и видеоролики записаны заранее, и я могу быть в отпуске, когда начинается рекламная кампания. Два-три раза в год я обучаю людей сама, вживую, но это уже не суровая необходимость, а большая радость.

Авторские отчисления за использование интеллектуальной собственности

Мои рисунки очень понравились производителю балансбордов. Это такие небольшие доски на деревянных валиках, тренажеры равновесия. Он предложил нанести мои рисунки на доски и платить за каждую проданную доску процент. Эта идея мне нравится больше, чем обычный заказ рисунка, за который тебе заплатили один раз. По такому же принципу можно получать процент от любой продукции с вашей идеей, дизайном и т. п.

Привлечение чужих ресурсов и организация процесса баблодобычи с минимальными вложениями. В идеале – чужими руками

Много лет назад моя ученица – успешный психолог – устала сама вести тренинги и работать с аудиторией. Такие процессы случаются в желтой зоне постоянно. «Почему бы не освоить продюсирование», – решили мы тогда. У нее была собрана большая база учеников и подписчиков, и она предложила своему другу, яркому спикеру, создать курсы для ее аудитории. И положила в свой карман 30 процентов от чистой прибыли, написала один рекламный пост и пригласила людей в обучение к своему другу.

В следующий раз она занималась продюсированием основательно: помогала создавать продукт и делать рекламную упаковку эксперту. Работы было много, и поэтому моя ученица оставила себе гораздо большую сумму от общего дохода.

Жизнь на свои накопления, проценты от капитала, инвестиции. Пенсия и проценты от депозитов

Представь, если бы пенсионеры нашей страны получали чуть больше, а затраты были бы чуть меньше. Они вполне могли бы считать, что живут на накопления от капитала в зеленой зоне. Мои родители всегда откладывали деньги и заработали большие пенсии. Это тоже вариант, почему бы и да.

Пара друзей живет на проценты от вкладов и сдачу недвижимости в аренду. При этом у них есть условно надежный капитал в виде недвижимости.

Инвестирование – это серьезно.

Игра на рынках противопоказана людям с тонкой душевной организацией. Она требует железной выдержки. Прежде чем инвестировать и играть, узнай статистику и управляемость случайными событиями, от которых зависит рост или потеря вложенных денег. Потом решай, стоит ли начинать. Если это твои последние деньги, которые ты мечтаешь мгновенно увеличить за счет высокой ставки, – такое инвестирование больше похоже на азартные игры.

Лично я слишком осторожна, чтобы вкладывать туда, где ничего не смогу контролировать. Поэтому предпочту отправить деньги в рекламу своей новой книги или курса. Там я получу больше, спокойно и без страха потери.

Нет, я не отговариваю от рискованных предприятий и инвестирования в стартапы гениев. Лишь призываю: проверь, есть ли шанс все потерять? Если да, то просто положи деньги на свой депозит. Или купи себе тренинг по бизнесу.

Мечты о зеленой зоне, о доходе, который растет как на дрожжах сам по себе, часто сбивают с толку. Жадность и желание доверять тому, чего ты не понимаешь, могут все испортить. Никто не застрахован от манипуляций и обмана, от несчастных случаев и рисков.

Хорошо, если ты всегда можешь отдохнуть, вернуться в желтую и заработать новый капитал. Именно поэтому я рекомендую заходить в зеленую через опыт работы, накопления капитала. Навык зарабатывать остается, несмотря ни на что. Главное – не убивать себя за ошибки и продолжать искать верные стратегии законного обогащения.

В моем опыте не так много вариантов зеленой баблоспособности, но я могу гарантировать, что, если вы создаете авторский продукт и настраиваете систему продаж, находите партнера, который помогает вам с маркетингом и рекламой, – это лучшая и самая надежная инвестиция. Нужно вкладывать в узнаваемость бренда, в доброе имя.

Войти в зеленую зону порой мешает бессознательная установка тревожных трудоголиков: «Я стану овощем и бездельником, если мне не надо будет выживать». Хочу тебя успокоить. Это не так. Мы, люди, безумно творческие и креативные, когда выспимся и как следует поленимся. Наберемся сил и впечатлений. Творчество становится настоящим и живым, когда нет страха остаться без денег. Это правда.

Какое-то время в зеленой зоне я в ужасе жила ленивую и неэффективную жизнь бездельника. Мне не хотелось творить, писать. Нечем было. Устала. Просто тратила деньги, ела, спала, гуляла, общалась, ходила на концерты. Я учила себя жизни без расписания, задач в ежедневнике и дедлайнов. У меня просто не было проектов, которые я не могла бы делегировать.

Тогда я решила, что сама себе богатый папа, который перестал требовать надрывного труда и ответственности. Он гладил меня по голове воображаемой рукой и помогал осознать, что мне можно просто жить. Без работы. Мне казалось, что эта затяжная лень никогда не закончится, и вместо настоящего отдыха я изводила себя претензиями и попытками «родить» что-то великое. Однако, постепенно замедляясь, увеличивая безопасность и осознавая, что не надо никуда бежать, я действительно отдохнула. И мне захотелось что-то сделать. Что-то по-настоящему мое. Красивое. Не для того, чтобы заработать, выжить и произвести впечатление. Творчество стало свободным.

Сейчас я понимаю: творчество никуда не исчезает, когда у тебя все хорошо и есть выбор. Оно – естественная часть человека. Отдыхая, восполняя ресурсы, можно создавать что-то масштабное и мощное.

Здесь, в зеленой зоне, у меня есть время для написания книг и песен. Здесь начинаются проекты для души, для мира, здесь начинается честная благотворительность и миротворчество.

Итоги

Коротко о главном.

Красная: много усилий —> мало денег.

Желтая: много усилий —> много денег.

Зеленая: мало усилий —> много денег.

Из красной в зеленую – лучше через желтую.

И отдыхай, чтобы не сдохнуть по дороге.

Рекомендации

Если ты в красной зоне, нужно:

Планировать побег и рисовать маршрут.

Думать о будущем и искать способы туда добраться.

Прекращать бессмысленные траты, закрывать дыры.

Обучаться, повышать компетенции и планомерно расти в доходах, меняя место работы.

Давать себе отдых и поддержку. Найти наставника и психотерапевта, чтобы выйти из сценариев нищебродства.

Начать копить деньги и опыт.

Если ты в желтой зоне, нужно:

Настроить систему, чтобы уменьшить свою вовлеченность.

Начинать масштабировать, тиражировать и делегировать.

Работать над созданием и сохранением капитала.

Создавать пассивный доход.

Уделять больше внимания бережному отношению к себе. Тут можно баловать себя, покупать дорогие подарки, расширять зону комфорта, хотя бы потому, что ты можешь снова заработать.

Если ты уже в зеленой зоне, важно:

Передавать опыт и влиять на среду вокруг.

Если не хочется заниматься тем, что было актуально, стоит найти новую деятельность, которая интересна. Здорово, если ты ничего в ней не понимаешь и станешь там мастером, – это спасет от скуки.

Скука – основной бич для тех, кто работал, чтобы выживать, позволять себе побольше и доказывать свою успешность. Очень обидно, когда уже попробовал любые развлечения, дорогие вещи, ради которых упахивался в желтой зоне, получил признание, купил наконец фуру новогодних шариков, а они не радуют.

Делать ставку на процесс (жизнь), а не на измеримый результат.

Важно: помнить, для чего тебе изначально была нужна финансовая свобода и ресурсы.

После того как привыкаешь к высокому уровню жизни, хорошим вещам, путешествиям на край света и избранным тусовкам, они больше не мотивируют. Что бы ты хотел делать для удовольствия и счастья? Этот вопрос можно и нужно задавать себе в любой момент.

В красной и желтой зонах мы можем выбирать профессии и компании, максимально близкие к самореализации, в соответствии с планом действий по достижению мечты. Огромная проблема – ощущение бессмысленности труда просто за деньги. Время уходит вместе с деньгами, а ты все еще никем не стал и ничего выдающегося не сделал. Даже если это выдающееся – нарисовать мультфильм или научиться танцевать и преподавать танго.

Важно: не забывай о базовых потребностях организма. Здоровье – в приоритете.

Тревожность и бессонница появляются, когда ты застреваешь в красной зоне или перерабатываешь в желтой.

Чем больше у тебя навыков в любимом деле, чем шире круг позитивного общения и влияния, чем больше накопления на счету – тем крепче сон. Здоровый сон – критерий для определения того, в какой ты зоне находишься. Не спишь совсем – красная. Спишь безмятежно и сладко – зеленая. То не спишь, то засыпаешь за работой – желтая.

Принцип светофора, который я описала, можно использовать в калибровке здоровья, отношений, эмоционального состояния, времени, энергии.

Независимо от того, в какой зоне ты сейчас, нужно работать с внутренними психологическими настройками и прокачивать баблоспособность. О том, как это делать, поговорим дальше.

Глава вторая. Не в деньгах счастье, или Нищета не считает. Тест на баблоемкость

Есть популярный миф о том, что надо загадывать не деньги, а то, что на них можно купить. Этот запрет на простое финансовое планирование выглядит вот так: «Как только я начинаю думать о деньгах или стараться заработать конкретную сумму, все ломается». Мол, сердитая Вселенная не понимает ценности денег, а бессознательное хочет впечатлений, а не цифр на счету.

Я сторонник баланса.

Очень уважаю бессознательное и мадам Вселенную, но, если честно, нам нужно и то и другое. И деньги, и впечатления, и разум, и чувства. Мы можем опираться на все ножки своей табуретки, сколоченной из навыков и знаний, когда дотягиваемся до мечты. Мы можем прикручивать дополнительные опоры. Не помешает.

Если не загадывать деньги на этапе планирования своего дела или выбора работы, то можно загнать себя в неприятную ситуацию, когда бизнес и занятость есть, а денег от бизнеса и занятости нет.

Я сейчас говорю, например, о предпринимателях, чей бизнес на самом деле больше похож на капризного требовательного питомца. Он с удовольствием съедает силы, время и деньги хозяина. Обороты могут быть большие, но все уходит на зарплату сотрудников, ежемесячные платежи и, собственно, производство продукта. Такое случается и в большом, и в малом баблодельстве, когда мы не хотим или не умеем считать. Красная лампочка в таких проектах горит годами.

Думаешь, работа с нулевой доходностью или вовсе себе в убыток – редкость? Просто внимательно посмотри вокруг. Часто бизнесом называют благотворительность или очень дорогое и нервное хобби.

Чтобы провести консультацию стоимостью в две тысячи рублей, психолог Наталья тратит деньги на такси, на кофе в ресторанчике, где встречается с клиентом, и на процент для своего помощника, потому что надо что-то делегировать. В сумме получается примерно полторы тысячи. В итоге за два часа консультирования она зарабатывает 500 рублей. По 250 рублей в час! При этом она не считает время на переговоры, написание текстов и бесплатную диагностическую консультацию. Не учитывает бессонные ночи и нервы, потраченные на свое дело.

Ольга продает вязаные свитеры по три тысячи рублей за штуку. На шерсть для одного изделия она тратит полторы тысячи рублей. Чтобы связать свитер, нужно примерно десять часов. Получается, час ее работы стоит… 150 рублей.

Лена работает в найме по принципу «куда взяли». Денег хватает впритык на обеспечение бытовых нужд. При этом она не растет в профессии, не повышает статус, чтобы перейти на более выгодные условия. Не изучает рынок специалистов, чтобы понять, где больше возможностей. Ей даже в голову не приходит, что в найме бывают вакансии с гибкой системой оплаты, с процентом от прибыли компании.

Скажешь, нельзя из уборщицы превратиться в директора?

Давай представим, что Лена из последнего примера мыла полы и посуду в столовой, но поняла, что останется уборщицей до конца дней, а потолок по этой зарплате низкий. Очень низкий. Тогда она пошла в частный клининг. Через три месяца научилась работать с клиентами, ее начали отправлять в богатые дома. Работала качественно, поэтому клиенты стали просить, чтобы на уборку направили именно ее. Через некоторое время она начала тренировать персонал, делиться опытом работы. Скоро ее официально попросили занять должность директора по персоналу. Уже на этом этапе у нее появилось гораздо больше денег, чем на старте. Уровень ее жизни значительно поднялся. И Лена поняла, что хочет еще больше.

Предположим, она изучила, как устроена эта сфера услуг, и открыла свою клининговую компанию. Это невозможно сделать случайно и в один момент. Нужны навыки, знания и время. Наша героиня создавала себя в полевых условиях. Искала то, что понравится, но всегда выбирала деятельность, которая помогала прокачать ее баблоспособность.

Важно: нужно совершенствовать навыки и находиться в среде. Опыт, компетенции, знания должны пропитать тебя, как сироп блинчики. О, этот сладкий вкус бабловозможностей!

Вернемся к Лене (которая в реальности все еще моет полы и посуду), Оле и Наташе. Конечно, девчонкам лучше загадывать впечатления и не думать о деньгах (табличка «сарказм»). Потому что в их реалиях о деньгах думать не очень-то приятно. А мыслить нужно позитивно! Чтобы денежный дождь проливался регулярно и адресно.

Спросишь, в чем проблема? Ведь Наташе и Оле нужно просто поднять цену, а Лене – поменять работу.

Дело в том, что героини подстраиваются под рынок и свой уровень мастерства. У них нет уверенности, что клиент заплатит больше. А еще есть такие «бизнесы», в которых нужно не поднимать цену, а снижать себестоимость и упрощать производство. Иначе, по законам спроса и конкуренции, продаж и дохода просто не будет.

Есть еще травматическая непробиваемая уверенность «меня возьмут только в уборщицы». Конечно, это метафора, но она очень реалистична.

Поэтому первый вопрос, который я задаю на консультации: сколько денег ты хочешь положить в свой собственный карман? Меня не интересуют обороты, стоимость продукта, имеющиеся ресурсы или возможности. Просто: сколько денег? Многие об этом не думают. Просто решают начать бизнес, потому что в наследство достался офисный стол, который обязательно нужно использовать. Так не надо!

Однажды мой клиент открыл ресторан в помещении, которое ему досталось дешево и сердито. Он вложил деньги в дорогой ремонт, оборудование, нанял сотрудников. Его друг-бармен тоже был ресурсом, ну как не использовать его компетенции! В партнерстве они начали делать бизнес.

Через три месяца он потерял на кредитах и рекламе приличную сумму. Клиентов не было. Поссорился с другом, который почему-то тоже хотел зарплату и вел себя не по-партнерски. Бармен и предприниматель – разные роли, друг не справился.

Что было не так? Желая использовать ресурс «помещение» и «дружба», мой клиент не учел, что дорогой ресторан в сыром подвале на окраине студенческого городка в окружении старых хрущевок и заводов – не лучшая идея. А для партнерства в бизнесе мало быть отличным парнем и уметь смешивать классные коктейли. Нужны совсем другие компетенции.

Этот клиент пришел ко мне уже в состоянии кризиса. «Бизнес» не продавался. Пришлось быстро распродать пафосную мебель, лишнее оборудование и превратить элитный ресторан в студенческий ночной клуб с дневным азиатским фастфудом. К счастью, мы нашли среди студентов много любителей анимэ и пару популярных стрит-арт-художников, чтобы расписать стены.

Благодаря смене концепции заведение стало популярным. Через полгода владелец закрыл кредиты и вышел в прибыль.

А можно было посчитать! «Заказать» деньги сразу. И получить прибыль уже на старте, без лишений и стресса.

Вообще я заметила, что бизнес часто заводят как детскую мечту или желание доказать, что ты на что-то способен. У моего клиента была необходимость стать кем-то значимым. Именно поэтому он выбрал тяжелый люкс и состоятельную аудиторию в качестве клиентов. Выяснилось, что сам он любит творчество и смотрит мультфильмы. Счастье от того, что можно быть собой, в итоге было подкреплено хорошими деньгами.

Не в деньгах счастье, да?

Я бы сказала, и в них тоже. Можно учесть все потребности при выборе карьеры или бизнеса. К черту компромиссы, в которых вы проигрываете:

• Нет денег, зато дело любимое.

• Есть деньги, но коллектив дурной.

• Нет денег, дело не любимое, но люди хорошие.

Это все компромиссы, в которых дело застревает. Если думать во всех направлениях, то ошибок будет меньше.

Проекты, в которых есть элементы благотворительности, хобби и самореализации, обязательно должны быть. Кто-то просто любит собирать людей и создавать что-то классное. Иначе не было бы прекрасных фестивалей, организаторы которых не могут свести концы с концами, но при этом несколько месяцев жизни с энтузиазмом создают чудо.

Однажды мы с моей ученицей подвели баланс и оказалось, что на наемной работе она зарабатывала бы гораздо больше, чем будучи организатором большого музыкального фестиваля в Сибири. Если разделить помесячно собранную сумму за билеты, получалось очень мало. Меня удивило, что она не думала об этом. Ведь стоимость билетов известна, количество мест на фестивале тоже, можно было рассчитать гонорары, аренду базы, расходы на рекламу и понять, что нужной суммы денег не получится. Но деньги не были заказаны!

Конечно, есть дополнительная выгода в виде доброго имени, дружеской тусовки и радости от своего дела. Но заплатить этим по счетам еще никому не удавалось. Мы изменили концепцию и внедрили идею «заказа денег».

Сейчас она занимается организацией финансово успешных мероприятий.

В этой главе я предлагаю тебе простую методику «заказа денег». Это не отменяет «доски желаний», «формирования намерения», «подарков от Вселенной» и постановки целей по SMART.

Нам нужно понимать, сколько заказывать. Просто «хочу миллион» – это навязанный тренд, далекий от реальности, твоих возможностей и потребностей. Баблоемкость у всех разная. Важно обосновать для своего сознания и бессознательного то количество денег, что тебе действительно нужно. Хотя знаешь, миллиона может и не хватить.

Для начала поговорим о твоей баблоемкости.

Баблоемкость – субъективная, непостоянная величина, связанная с образом денег в твоей внутренней реальности. Ее можно разделить на фактическую и потенциальную.

Фактическая – это опыт получения реальных денег. Если ты однажды много зарабатывал, то можешь опереться на свой опыт, даже если сейчас все идет не так.

Потенциальная баблоемкость говорит о том, что твое бессознательное не возражает против той или иной суммы денег. Считает ее реальной. Например, кто-то считает, что 50 тысяч – это очень большие деньги. И знает, что такую сумму можно заработать законно и не слишком напрягаясь. Так зарабатывают знакомые, такие суммы привычны в окружении этого человека.

Иногда мы можем хотеть больших денег, но они кажутся нереальными. И совершенно непонятно, где их взять. Часто бессознательная баблоемкость ограничена родительскими предписаниями, общественным настроем или отношением друзей. Кто-то просто боится разбогатеть и потерять близкое окружение.

А еще баблоемкость ограничена способами заработка. Если нужно сильно напрячься ради 50 тысяч, то что будет ради 500?