Как продать что угодно кому угодно
Автор:
Жанр:
Год написания книги: 2006
Автор этого бестселлера продал тринадцать тысяч и один автомобиль за пятнадцать лет своей карьеры, попав в Книгу рекордов Гиннесса как величайший продавец в мире. В эту книгу вошли его уникальные системы продаж: успешная сделка, которая может породить еще 250; секреты разведывания данных о клиентах, которые гарантируют будущие продажи; искусство использования других людей для продаж, и наконец, пять способов превратить перспективного клиента в настоящего покупателя.
Рекомендуется менеджерам по продажам, торговым представителям, консультантам, продавцам магазинов.
В формате PDF A4 сохранен издательский макет книги.
На сайте электронной библиотеки Litportal вы можете скачать книгу Как продать что угодно кому угодно в формате fb2.zip, txt, txt.zip, rtf.zip, a4.pdf, a6.pdf, mobi.prc, epub, ios.epub, fb3. У нас можно прочитать отзывы и рецензии о этом произведении.
Скачать книгу в форматах
Читать онлайн
Отзывы о книге Как продать что угодно кому угодно
OlegBulakh
Отзыв с LiveLib от Октября г.,
Молодой парень устроился на работу продавцом. После первого рабочего дня начальник спросил:— Ну и сколько клиентов ты обслужил?— Одного.— Только одного?! И на какую сумму он купил?— 104 937 долларов и 17 центов.— Что?! И что же ты ему продал?— Сначала маленький рыболовный крючок. Потом крючок побольше, затем большой крючок. Потом он купил новую удочку. Я спросил его, где он собирается рыбачить. Он сказал на озере. Я поинтересовался, может ему нужна новая моторная лодка. Когда он оформил лодку, я спросил как он ее собирается везти. У него была маленькая Тойота, так что я предложил ему новый внедорожник. И он уехал на Лэнд Крузере.— Ты продал человеку, который пришел за крючком моторную лодку и внедорожник?!— Не совсем так. Вообще-то он пришел купить упаковку тампонов для жены. Ну, я и сказал, что если у него и так выходные испорчены, не поехать ли ему на рыбалку.
manukvik
Отзыв с LiveLib от Августа г.,
На мой взгляд книга совершенно не соответствует своему названию. Первая четверть книги это чистейшей воды автобиография автора – где я родился, какие у меня были родители, какие условия жизни, как в школе учился, как в тюрьму попал и т.д. Далее среди хвалебных отзывов о себе, переливания из пустого в порожнее и пустых бла-бла-бла можно выудить несколько полезных тезисов, которые можно было бы изложить в полном объеме на брошюре в 20 страниц. В конце каждой главы выделены 2-3 строчки, которые отражают ее суть, все же главы представляют собой абзац за абзацем пересказ основной идеи разными словами.
Основные тезисы книги:
- уважительное отношение к каждому клиенту;
- в рабочее время нужно работать, а не бить баклуши;
- важность телефонных звонков и почтовой рассылки для привлечения клиентов;
- обязательная наработка собственной клиентской базы;
- раскрутка себя и своего бизнеса посредством сарафанного радио;
- необходимость содержать свое рабочее место и свой внешний вид в порядке;
- нео…Далее
vladgrekoo
Отзыв с LiveLib от Мая г.,
После книги Роберта Киосаки, ко мне пришла идея изучения техники продаж, т.к. из книги "Богатый папа, бедный папа" мне запал один из множества ценных советов, а именно "учитесь продавать".Это книга высветилась мне в топе материалов по продажам. Скажу честно, ничего нового я в ней не узнал. Говорите правду, записывайте данные клиентов, не грубите, делайте рассылки (в книге "почтовые"),не ленитесь. Если ищите какие либо техники продаж, в этой книге этого не найдете. Зато, найдете советы записывать день рождения клиентов, как зовут их родственников (что мне показалось странным). Не знаю, судя по названию я думал, что будут конкретные руководства к действиям, а не вот это. Но я не жалею, что прочитал. Плохой опыт, тоже опыт.
serz_komarovv
Отзыв с LiveLib от Мая г.,
Есть книги, которые нужно прочитать каждому…Есть книги, которые нужно прочитать каждому продажнику…Эта – не одна из них.Нужно отдать должное, книга написана в 1977 году и на ней учились несколько поколений менеджеров. Читая это в 2022 вы явно заметите шаблонное мышление, многие советы могут забрать всё ваше рабочее время, не дав никаких результатов и так далее.Вся книга крутится вокруг Закона Джирарда, Число 250. Это количество знакомых людей, кому вас может порекомендовать каждый. Эти человеческие связи, сарафанное радио – это довольно полезная идея, о которой стоит задуматься, если вы этого не делали ранее.Примерно в этих же годах Робин Данбар заинтересовался тем, кому люди отошлют рождественскую открытку, скольких людей каждый из нас способен серьёзно воспринять и держать в голове. В этом исследовании у него вышло, если не изменяет память, что мы способны держать в голове 153,5. После этого у него в соавторстве со многими учёными было еще множество более убедительных (а не умозрител…Далее
edutwo
Отзыв с LiveLib от Мая г.,
Эта книга безусловно имеет очень интригующее название, заставляя открыть и ознакомиться с её содержанием и, наконец, узнать, как же всё-таки продавать, и не просто продавать, а делать это легко и с удовольствием?Книга Джо Джирарда "Как продать что угодно кому угодно" дает ответ на главный вопрос, указанный в названии книги. Конечно, не буду отрицать, что в ходе прочтения этой книги некоторые советы могут показаться банальными и даже немного устаревшими для современного мира продаж. Но все же мы знаем, что сила в простых вещах и в том, чтобы, собственно, эти банальные вещи применять на практике. Так что в этом плане книга всё равно может быть для вас полезной.О чём?
Если говорить коротко, то эта книга о построении долгосрочных доверительных (почти дружеских) отношений с клиентом и построении личного бренда. Остальное содержание книги — это личная история, простые, но рабочие техники и методы продаж, и, конечно, капля мотивации для большего эффекта.Что по итогу?
Эта книга безусловно не я…Далее