Долги тают на глазах

А когда срочно продаешь, однозначно, продаешь дешево. И в итоге в двух направлениях ты оказываешься в минусе. 1. Берешь в долг под большие проценты, лишь бы дали. 2. Дешево продаешь свои активы, чтобы избавиться от этих проблем. А если же активы еще и в залоге перед банком, то банк берет их за минимальную цену.

Помню, я взял в долг у одной женщины 167 000$. А через 5-6 месяцев курс тенге упал в два раза. Взял я их на один год и когда срок подошел, она начала требовать. В основном, я зарабатывал в тенге, сомах, сомони и рублях. По отношению к этим валютам курс доллара постоянно менялся.

Чтобы погасить этот долг, мне пришлось занимать под большие проценты на таких условиях, которые раньше для меня были бы неприемлемы. На этот раз я занял не доллары, а тенге, чтобы не потерять на курсах. А когда наступило время возврата этих тенге, курс, наоборот, стал ниже. Т.е. тогда я покупал на 354 тенге 1 доллар, чтобы вернуть долг той женщине. Но когда пришло время возвращать долг, взятый в тенге, пришлось на 1 доллар покупать 333 тенге.

Получается, что я не только заплатил высокие проценты, но и потерял на курсе доллара. Помните, новые долги всегда достаются дороже. В тот год я посчитал потерянные деньги только на процентах. Вышло более 357 000 долларов.

Другой пример. Когда в 2007-2008 годах я попал в долги, пришлось землю, которую я покупал за 275 000 долларов, продать за 110. Потому что начался кризис, и срочно были нужны деньги, чтобы закрыть хотя бы часть долгов.

Дорогие мои читатели, эти примеры дают понимание, чего не надо делать в жизни. Все, что описано в этой книге, основано на личном опыте в бизнесе и поучительных историях моих слушателей. На примерах можно лучше понять принципы ведения бизнеса. Пожалуйста, запомните эти уроки и сохраняйте свое богатство.

ПОУЧИТЕЛЬНЫЕ ИСТОРИИ

Шон Куинн

Джон Игнатиус Куинн, более известный как Шон Куинн, был богатейшим человеком в Ирландии, в 2008 году его состояние оценивалось примерно в 6 миллиардов долларов.

Этот состоятельный бизнесмен сделал один неверный шаг, когда взял займ в Anglo-IrishBank в не самое удачное время размером в четверть состояния его семьи. В результате он задолжал Англо-Ирландскому банку миллиарды долларов, и это был долг, который стоил ему состояния.

Если бы он не опустил руки, а тщательно проанализировал ситуацию и внимательнее относился к состоянию экономики Ирландии, он мог бы вернуть свои миллиарды, но он смирился с крахом, потерял всё и обанкротился в ноябре 2011 года.

КАК ОСТАНОВИТЬ ПАДЕНИЕ

Сначала просишь в долг, потом просишь милостыню.

Эрнест Хемингуэй

Все эти трудности, проблемы и невзгоды – это следствие мышления должника. Дело в том, что если вы этому человеку скажите – успокойся, лечи свое сознание, иначе что бы ты ни делал, это будет создавать новые проблемы – он не поймет вас, он проигнорирует ваше предостережение. И будет думать, что вам не понять его состояния. Он продолжит действовать по той системе, которую он понимает.

Все, что человек не понимает, он ОТРИЦАЕТ.

Я переживал, страдал, но расплачиваться с долгами надо, поэтому снова и снова пытался реализовать новые идеи, открывал химчистку, но только получил новые долги, открывал детскую клинику, но опять бизнес не шел.

За что бы я ни брался, это приводило лишь к новым долгам и новым проблемам. Я мыслил категориями потерь, а в этом случае любые наши начинания будут заканчиваться крахом, потому что наш мозг адаптирован к сознанию должника.

Мышление должника, которое формируется в сознании человека, может постепенно перейти в хроническое состояние, подобно тому, как становятся хроническими болезни.

При хронической болезни люди понимают, что поправиться у них вряд ли получится. Сам человек не верит в свое выздоровление, но при этом подсознательно надеется, что появится какое-то супер лекарство, выпив которое он сразу и окончательно победит свою болезнь.

Психология человека так устроена, ему хочется верить. А реклама этим пользуется и обещает быстрое снятие симптомов и выздоровление за несколько дней.

Мышление должника тоже постепенно превращается в хроническое состояние ума. Оно может продлиться от 3-х месяцев до 3-х лет. Поэтому необходимо думать над тем, как быстрее избавиться от такого мышления, чтобы избежать серьезных последствий.

Окончательно я понял это в тот момент, когда сама природа продемонстрировала мне действие этого принципа в виде чуда. До этого случая при неудачах, я думал, что мне не повезло с партнерами, что бизнес не так поставлен, маркетинг оказался неправильным и т.д.

Но, однажды, ко мне вновь подошел один мой знакомый из Шымкента и предложил совместный бизнес. Он рассказал, что вот уже много лет выращивает болгарский перец, а в том году плату за земельные участки подняли, поэтому заниматься этим стало менее выгодно.

«Я узнал, что у вас много земли в Таджикистане, может быть, стоит на нескольких гектарах посадить перец. Я предлагаю вам заняться этим бизнесом вместе, как говорится, пятьдесят на пятьдесят», – предложил он. Я согласился. И мы посадили болгарский перец на 40 гектарах, это очень много.

В том же году в Турции один бизнесмен рассказал мне о пользе кунжутового масла. Земли у меня было много, и я решил, что как приеду в Таджикистан, посажу и кунжут.

Но я и не знал, насколько это кропотливая работа, какой это тяжелый труд. До сих пор, оказывается, нет техники, которая могла бы собирать урожай кунжута. Все делается вручную. Поэтому никто, обычно, не сажает кунжут на больших участках, в основном, его выращивают на 1-2-3 сотках. Очень тяжело ухаживать за этой культурой.

Я приехал из Турции и посадил кунжут на 100 гектарах. Помню, порою у нас работали на поле по 100-150 человек в день. Это происходило в период очистки земли от сорняков и во время сбора урожая.

Для того, чтобы посадить это все, мне пришлось снова обратиться к одному из моих друзей, рассказать ему о своем бизнес-проекте и попросить у него деньги в долг. Вопрос решился положительно, деньги он мне дал, и мы с моим партнером приступили к посадке, а затем долгие месяцы ухаживали и поливали, строго соблюдая все правила. И наш труд был не напрасным. Знаете, я в жизни не видел такого урожая, на одном стебле я насчитал 28 перцев. Урожай получился необычайно богатым.

Мы даже подсчитали, что с его реализации мы можем выручить около 3 миллионов долларов. Фотографии перца крупным планом, сделанные прямо на поле, я отправил в Корею, на Украину и в Россию. Украинские бизнесмены сразу заказали 10 фур перца.

Затем я приехал в Казахстан, заключил договора о поставках, договорился с фурами, которые должны были перевозить продукцию. Но через неделю после моего отъезда из Таджикистана там началась небывалая жара, температура воздуха доходила до 62-х градусов. Вся земля буквально закипела от такого пекла.

Мой партнер по бизнесу 20 лет выращивал перец, но впервые столкнулся с такой проблемой. Он не знал, что в таких случаях надо делать и начал поливать. Как оказалось после, в жару днем поливать категорически нельзя, так как вода моментально испаряется.

Через неделю вся земля стала червивой. И весь урожай погиб. Это было настоящее чудо, знак свыше, говорящий о том, что со мной что-то не так. Обвинять было некого. Когда это произошло, я окончательно понял, что проблема не в партнерах, не в бизнесе, а во мне. Я понял, что я должен измениться. Раньше я был «удачливым парнем», но, видимо, сейчас запутался, сбился с правильного пути.

Я начал анализировать свою жизнь и еще раз убедился в том, что причиной последних неудач являюсь я сам, потому что у всех, кто со мной связывался, обязательно случались потери.

Представьте, такая жара в Таджикистане в тех районах, где расположена моя земля, бывает один раз в сто лет. Я спрашивал об этом людей старшего возраста. При этом жара наступила не раньше и не позже, а именно в тот момент, когда пришло время собирать урожай.

В итоге перец стал червивым, а кунжут начал осыпаться, и мы просто не успевали его собирать. Почему именно я попал в эту ситуацию? После долгих размышлений я пришел к ответу: виновато мое сознание, виноватомышление потерь и мышление должника. Именно оно сформировало мою реальность.

Мы знаем удачливых людей, за что бы они ни взялись, у них все получается. Но бывают люди, которые являются потенциальными источниками неприятностей. Чем бы они ни занимались, везде возникают проблемы.

В своем окружении вы легко определите таких неудачников. В тот момент я сам был одним из них. Тогда я понял, что у меня сформировалось мышление должника. Если у вас долги, вам надо изменить свое мышление, в этом случае вы сможете при помощи техники, о которой я расскажу, исправить ситуацию. Если вы не измените свое мышление, у вас ничего не получится, потому что убеждения и взгляды у вас останутся старые.

Невозможно изменить ситуацию, находясь на том же уровне мышления, на котором она была создана. Запишите эти слова в свою тетрадь в раздел «Золотые страницы».

Ведь эту ситуацию мы сами и создаем, не кто-то другой, а мы. Следовательно, корректировать надо себя. Этот вывод вам надо понять, чтобы исправить положение. Чтобы остановить свое падение и рост долгов, надо измениться самому.