Краткое руководство по SMM и SEO продвижению

Информационный голод часто возникает в b2b сегментах. Если в первый месяц вы сделаете 50 постов, а на второй обнаружите, что писать не о чем – это плохой сценарий. Здраво оцените свои силы, определите рубрики и источники информации.

Пример рубрик и источников контента:

– знакомство с сотрудниками компании – несколько фото в рабочей обстановке, короткий рассказ о внутренней кухне бизнеса и его членах;

– фото и видео производственного процесса – погружаем читателя в атмосферу компании;

– фото товаров в интерьере: наглядно демонстрируем возможности применения товара;

– репост пользовательских публикаций с брендовыми товаром;

– хроники событий – курсы повышения квалификации, выставки, семинары, в которых вы участвуете;

– графика от дизайнера – брендированные поздравления с праздниками, презентация нового продукта и др.

Реклама в социальных сетях

Контент недостаточно опубликовать, его нужно продвигать. Чтобы вашу публикацию увидела целевая аудитория, необходим охват, т. е. как можно большее число просмотров. Хорошо, когда есть большая и лояльная собственная аудитория, которая активно делится вашими материалами. Что делать, если собственного охвата недостаточно?

Таргетированная реклама

Таргетированная реклама в социальных сетях – это текстово-графические объявления, которые видят только те, кто соответствуют определенным критериям: пол, возраст, география и т. д.

Модели оплаты рекламу в социальных сетях:

– CPC – оплата за клик;

– CPM – оплата за 1000 показов;

– оплата за взаимодействия (комментарий, лайк, репост, просмотр фото или видео) – доступна в facebook и instagram;

– комплексная реклама.

Какие публикации нужно продвигать?

В первую очередь коммерческие. Вы можете совмещать информативный пост со ссылкой на товар. В ссылках объявлений не забудьте поставить UTM-метки – Urchin Tracking Module – это дополнение к ссылке, с помощью которого маркетолог может отследить переходы на сайт или посадочную страницу с рекламных кампаний и других источников трафика чтобы отследить эффективность в системах аналитики – Яндекс.Директ или Google Analytics.

Наравне с коммерческими постами продвигайте развлекательный, уникальный, интересный материал. Это позволит получить большой и дешевый охват, заинтересованную аудиторию и медийный эффект.

Какие существуют таргетинги?

Базовые: пол, возраст, география.

Дополнительные:

По базам: объявления видят люди из вашей клиентской базы e-mail адресов и/или телефонов

По look-a-like: технология таргетированной рекламы, которая позволяет найти пользователей, похожих на исходную аудиторию.

Look-alike аудитории позволяют охватить новых людей, которые похожи на ваших текущих клиентов (по поведению в интернете, интересам и социально-демографическим характеристикам, например ВКонтакте) и поэтому с большей вероятностью заинтересуются вашим предложением.

По интересам: бизнес, путешествия, кулинария и т. д.

По должностям: программист, бухгалтер, директор и т. д.

По геолокации: показывается локально по заданным координатам широта/долгота

По сообществам: видят подписчики определенных групп в социальных сетях

По доходам: ниже среднего, средний, выше среднего

События жизни: свадьба, день рождения и т. д.

Ретаргетинг: объявления видят те, кто уже посетили ваш сайт

В социальных сетях пользователи объединяются по различным критериям.

Например, во ВКонтакте таргетинг по интересам строится исходя из поведения конкретного аккаунта: на кого он подписан, какие ленты активности читает, комментирует и лайкает.

В myTarget (сайты, входящие в сеть Mail.ru Group) интересы формируются исходя из истории посещенных сайтов, поисковых запросов, информации из аккаунта в Одноклассниках и пр. Также есть возможность загрузки собственных клиентских баз.

Например, в рекламные кабинеты всех медийных сетей вы можете загрузить клиентские базы e-mail адресов и телефонов. Система ищет аккаунты обладателей этих контактных данных в сети и показывает им ваши объявления.

Если вам недостаточно собственной клиентской базы, то в социальных сетях вы можете найти аудиторию, которая похожа на ваших покупателей. Эта технология называется look-alike, о которой мы уже говорили.