Добавить В библиотеку
Слушать онлайн
- 01.mp325:10
- 02.mp320:50
- 03.mp314:00
Для продолжения необходимо купить аудиокнигу
Купить и скачатьПродажи
Жанр:
Год написания книги: 2021
Тэги:
успешные продажи , статьи , маркетинг , стратегии продаж , сделки , Статьи , Стратегии продаж , Маркетинг
Harvard Business Review – главный деловой журнал в мире. В новом сборнике собраны самые полезные статьи из журнала HBR, посвященные теме продаж.
Вы узнаете, как адаптировать структуру отдела продаж к жизненному циклу вашей компании, оптимально использовать возможности микрорынков и выявить влиятельных участников закупочного центра при крупных сделках. Разберетесь, чем плохи продажи решений и как выиграть сделку за счет решающего фактора. В этом сборнике также рассматриваются вопросы, связанные с управлением отделом продаж. Как сделать так, чтобы ваши отделы продаж и маркетинга начали слаженно работать? Сколько специалистов по продажам нужно, чтобы получить максимальную пр…
Далее
На сайте электронной библиотеки Litportal вы можете скачать книгу Продажи в формате fb2.zip, txt, txt.zip, rtf.zip, a4.pdf, a6.pdf, mobi.prc, epub, ios.epub, fb3. У нас можно прочитать отзывы и рецензии о этом произведении.
Скачать книгу в форматах
Отзывы о книге Продажи
amgogetter
Отзыв с LiveLib от Мая г.,
Сборник состоит из 10 статей и одного интервью. В целом, как и обычно, большая часть прочитанного представляет собой переливание из пустого в порожнее. Пару статей нашёл полезными для себя. Хотя информация была не новой, она позволила немного структурировать имеющиеся знания. Одну статью посчитал для себя даже вредительской.Чуть подробнее. Понравились две статьи. Во-первых, Джеймс Андерсон "Продажи за счёт решающего фактора". В ней говорится о том, что сейчас при высокой конкуренции на рынках уже недостаточно сделать только ценовое предложение и описать стандартные преимущества, отличающие нас от конкурентов. Нужно выявить особые факторы, которые помогут закупщику принять решение в нашу пользу. В статье приводится много хороших практических примеров, которые можно анализировать и придумать что-то своё.Во-вторых, статья Маниша Гойала "Продажи на микрорынках". Для увеличения эффективности продаж предлагается раздробить свой рынок на микрорынки (по территориальному признаку, по отрасли эк…Далее
