Монетизация 2.0
Инструменты для проверки конкурентов (Ahrefs, SEMrush), изучение, кто уже занял тему, насколько активно они продвигаются.
Product Hunt и Indie Hackers для отслеживания появления новых стартапов и идей в IT-сфере.
Комбинируя эти подходы, вы получаете более полную картину: где есть пробелы, какие запросы растут, какие комьюнити требуют решения и в каком направлении развивается общий рынок. Этот комплексный взгляд позволяет не просто «угадать», а данными подтвердить, что ниша (условно говоря, «AI-редактор для монтажа коротких видеороликов для TikTok-блогеров») действительно может быть перспективной.
Но важно: сам факт, что мы нашли растущий тренд или непрогретую нишу, не гарантирует мгновенного успеха. Нужна ещё проверка конкретной идеи, MVP, маркетинг, общение с потенциальными клиентами. Однако грамотный мониторинг трендов помогает отсеять 90% «мертвых» направлений, прежде чем вы потратите на них время и деньги.
Связь с дальнейшими главами
В следующих частях главы (и книги в целом) мы пойдём глубже:
Покажем, как выявлять болевые точки и превращать их в продукт (см. блок про «Выявление незакрытых болей»).
Рассмотрим Micro-SaaS и критерии оценки перспективности ниши (рост аудитории, платёжеспособность, конкуренция).
Расскажем, что делать после того, как вы обнаружили тренд: как запустить тест на реальных людях, составить MVP-предложение, провести быстрый эксперимент по подписке или freemium.
Таким образом, у вас сформируется сквозной процесс: мониторинг → формирование гипотез → проверка реального спроса → MVP → итеративное улучшение.
ПРИЛОЖЕНИЕ: ЧАСТЫЕ ВОПРОСЫ ПО МОНИТОРИНГУ ТРЕНДОВ
Ответ: Ситуации бывают разные. Возможно, формулировка поискового запроса не отражает реальный интерес. Или Reddit – это «ранние адоптеры», и тема ещё не ушла в широкие массы. Иногда стоит проверить синонимичные фразы (в Google Trends) или посмотреть общую статистику в отчётах. Если Reddit действительно кипит, а Google Trends молчит, это может быть «ранний сигнал» (то есть тема действительно новая, просто ещё не стала массовым запросом).Вопрос: «Я вижу в Google Trends, что интерес к теме стагнирует, но в Reddit люди говорят, что это «будущее». Кому верить?»
Ответ: Это значит, рынок горячий, но придётся сразу столкнуться с плотной конкуренцией. Попробуйте ещё сильнее заузить фокус (именно то, что мы зовём нишевым подходом) или найти фишку, которая выделит вас. Либо искать смежную тему, где конкуренция меньше.Вопрос: «Что делать, если я анализирую тренд, и он растёт, но конкурентов уже много?»
Ответ: Конечно! Даже если вы хотите открыть офлайн-пекарню, стоит проверить поисковый интерес к «remeslennaya pekarnya», «здоровый хлеб», «безглютеновая выпечка», посмотреть, обсуждают ли люди в Telegram или форумах проблемы с «поиском качественного хлеба», и т. д. Отраслевые отчёты тоже могут подсказать, что, например, «эко-продукты в рознице будут расти». Цифровой мониторинг не менее полезен, ведь современный потребитель всё равно ищет инфу онлайн.Вопрос: «Можно ли эти методы применять для офлайн-бизнеса?»
Ответ: Зависит от глубины. Для первичного поверхностного анализа хватит нескольких часов, чтобы «зашерстить» Google Trends, Reddit и telegram-каналы. Но для серьёзного погружения (особенно если сфера технологически сложная) могут понадобиться недели изучения, чтения отчётов, общения с профессионалами. Рекомендуется не растягивать это на месяцы без параллельных экспериментов. Лучше собрать базовый пул данных за пару недель, выделить несколько перспективных направлений, а потом уже проводить углублённую проверку.Вопрос: «Сколько времени уходит на мониторинг?»
ЗАКЛЮЧЕНИЕ: ТРЕНДЫ КАК ТОЧКА СТАРТА
Мониторинг трендов – это, по сути, фундамент для поиска новой ниши или проверки гипотезы о её существовании. Именно здесь вы получаете данные, позволяющие не бить наугад в неизвестном направлении, а действовать целенаправленно:
Если видите яркий рост запросов и обсуждений при невысокой конкуренции, это мощный сигнал «сюда нужно идти!».
Если видите, что запросы снижены или конкуренция жёсткая, – ищите альтернативы или уточняйте гипотезу.
Всё это помогает существенно сократить риск, что вы потратите месяцы на создание сервиса, о котором никто не мечтал. Вместо этого вы повышаете шанс сделать продукт, который как раз нужен рынку, пока его не заняли более расторопные команды.
Далее, мы в той же главе рассмотрим:
Выявление незакрытых болей пользователей через их отзывы (Amazon, Google Play, App Store) и наблюдение за «большими игроками».
Micro-SaaS как формат для быстрой реализации идей, всплывающих при мониторинге.
Критерии оценки перспективности ниши (рост аудитории, недостаток конкурентов, платёжеспособность).
Таким образом, у нас будет полный набор методик, чтобы не только найти тренды, но и понять, стоит ли в них вкладываться, как протестировать идею «малой кровью» и как выстроить последующую стратегию роста. Продолжайте читать – и вы шаг за шагом сформируете железобетонную систему поиска и проверки новых ниш!
3. ВЫЯВЛЕНИЕ НЕЗАКРЫТЫХ БОЛЕЙ
Когда мы говорим «найти нишу», фактически речь идёт о том, чтобы обнаружить незакрытую боль в аудитории. “Боль” (pain point) – это значимая проблема или неудобство, с которыми сталкиваются пользователи (будь то физлица или компании). Если существующие решения не удовлетворяют эту потребность полностью, или делают это «неуклюже», возникает окно возможностей для нового продукта.
Порой предприниматели вдохновляются идеей, но не подкрепляют её реальными болями. В результате рынок не спешит покупать их продукт, потому что «отсутствие» проблемы у большинства не вызывает желания расстаться с деньгами. Поэтому выявление незакрытых болей – важнейший шаг. Ниже разберём несколько инструментов:
Чтение отзывов пользователей на платформах вроде App Store, Google Play, Amazon.
Наблюдение за «большими игроками»: какие сегменты они упускают.
Практика тестовых интервью: живое общение с целевой аудиторией.
3.1. ЧТЕНИЕ ОТЗЫВОВ ПОЛЬЗОВАТЕЛЕЙ (AMAZON, GOOGLE PLAY, APP STORE)
3.1.1. Почему отзывы – это кладезь инсайтов
Когда люди пишут фидбэк (будь то на маркетплейсе Amazon или в магазине приложений), они часто выражают искреннее недовольство или «wishlist» (что бы они хотели видеть). Поскольку конкуренция среди приложений и товаров огромна, пользователи не стесняются писать:
«Мне нравится это приложение, но нет такой-то функции».
«Продукт неплох, но интеграции со смарт-часами нет, это раздражает».
«Почему здесь постоянно вылетает ошибка при синхронизации?»
«Сделайте, пожалуйста, поддержку русского языка!»
Если подобные жалобы многократно повторяются, это значит, что стандартные предложения на рынке не удовлетворяют конкретную потребность. Для нас это сигнал: возможно, именно тут кроется ниша. Можно создать отдельное приложение, микросервис, плагин, улучшенный товар, который устраняет эту боль.
3.1.2. Как системно изучать отзывы
Выбрать пару конкурирующих продуктов (если вы, к примеру, планируете делать фитнес-приложение, смотрите лидеров категории: Strava, Nike Training Club, Fitbit).
Сортировать по дате: часто свежие отзывы указывают на новые проблемы, возникшие после последних обновлений.
Сортировать по оценкам: 3-звёздочные и 2-звёздочные отзывы часто содержат детальные жалобы. Пятёрки (5 звезд) либо «всё супер», либо слишком кратки; единицы (1 звезда) иногда чересчур эмоциональны, но тоже могут содержать суть.
Фиксировать повторяющиеся «боли»: например, «Нет интеграции со смарт-часами Garmin», «Трудно экспортировать данные», «Отсутствует офлайн-режим», «Слишком много рекламы».
Объединять проблемы: если вы видите, что в 20 отзывах люди упоминают «невозможность планировать тренировки на неделю вперёд», это веский повод задуматься о том, чтобы сделать отдельный сервис, либо дополнение к существующему, решающее именно эту задачу.
Допустим, вы любите игры жанра «Idle clicker» и решили взглянуть в Google Play, что люди пишут про топовые idle-игры. Замечаете, что во многих отзывах жалуются: «Нет нормального “cloud save”, игра не синхронизируется между устройствами» или «Раздражает, что без интернета игра не запускается». Это может стать основой для конкурентного idle-приложения, где вы позиционируете себя: «Наш idle-симулятор с бесшовной синхронизацией и офлайн-режимом». Если этот недостаток – массовый, значит, спрос на ваше решение может быть высок.Пример:
3.1.3. Amazon для физических товаров
Не только в сфере приложений бывают болевые точки. Amazon (или Wildberries, Ozon, eBay в локальных рынках) – огромные маркеты, где люди оставляют отзывы на товары. Если вы видите, что у умных весов (smart scales) постоянно жалуются на «нет точного режима для спортсменов», «данные не синхронизируются с приложением», это намекает на продуктовый «пробел». Можно сделать дополнение (например, внешний модуль, новое ПО, связь через Bluetooth, AI-алгоритм для точного измерения) и монетизировать через подписку или разовую продажу.
3.2. НАБЛЮДЕНИЕ ЗА «БОЛЬШИМИ ИГРОКАМИ»
3.2.1. Логика «корпорации стремятся к универсальности»
Крупные SaaS-компании, как правило, стараются «закрыть» широкий круг функций: CRM, ERP, облачное хранилище, инструменты маркетинга и т. д. Но им сложно детально внедряться в специфику конкретных микросегментов. Они ориентированы на масштаб и часто не замечают отдельных отраслевых нужд. Или замечают, но не придают им значения, пока это не станет масштабным трендом.
Например: Salesforce – огромный CRM-монстр, охватывающий тысячи сценариев, но не дающий «из коробки» удобного решения для offline-ивентов, печати бейджей, планирования залов, интеграции с POS-терминалами на месте. Если клиент (компания, проводящая офлайн-мероприятия) просит эту фичу, Salesforce отвечает: «Вы можете нанять нашего партнёра, чтобы допилил», или «Можно кастомизировать при помощи разработчиков». Это значит, что есть возможность сделать micro-SaaS-плагин, который закрывает этот функционал, интегрируясь в экосистему Salesforce (через API, AppExchange и т. д.).
3.2.2. Как искать узкие зоны в больших продуктах
Изучать документацию больших SaaS: бывает, в разделе «known issues» написано, что такая-то функция не поддерживается. Или «we plan to add … next year», но сейчас её нет.
Смотреть обсуждения пользователей (официальные форумы, Reddit, Twitter).
Смотреть партнерские магазины (например, AppExchange у Salesforce, Shopify App Store, Google Workspace Marketplace): если многие люди спрашивают «где плагин для…», а его нет или он слабый, это повод взяться за дело.
Пример: Может быть, у Asana (системы управления задачами) нет нативной «кастомной диаграммы Ганта» для тех, кто работает в строительстве. Вы проверяете Asana Community, люди жалуются, что нет диаграммы Ганта с учётом специализированных строительных этапов. Делаете расширение (micro-SaaS), которое интегрируется с Asana. Как только вы это публикуете, все стройкомпании, использующие Asana, могут заинтересоваться.
3.2.3. Паразитирование на API
Слово «паразитировать» тут не имеет негативной коннотации, а означает: использовать уже существующую популярную платформу и её аудиторию. Так вы убиваете двух зайцев:
Получаете доступ к клиентской базе (люди, которые уже пользуются Salesforce, Shopify, Slack, Notion).
Не тратите ресурсы на создание базы данных пользователей с нуля, часто не заморачиваетесь с базовыми функциями (авторизация, платёжная система) – это уже сделала платформа.
Если у вас получается закрывать боль, которую «большой игрок» не хочет или не успевает решать, вы становитесь ценным дополнением к экосистеме. Тем самым находите свою нишу, которая может приносить прибыль и расти вместе с платформой.
3.3. ПРАКТИКА ТЕСТОВЫХ ИНТЕРВЬЮ
В дополнение к изучению отзывов и наблюдению за крупными игроками, живые разговоры с целевой аудиторией – мощный способ найти незакрытые боли. Люди сами расскажут, что им мешает жить, если задать правильные вопросы.
3.3.1. Как проводить мини-интервью
Определите узкую сферу. Например, вы хотите сделать сервис для HR-специалистов в IT-компаниях (проще говоря, рекрутеров, занятых подбором программистов).
Найдите 10–15 релевантных собеседников. Можно искать через LinkedIn, через знакомых, в Telegram-чатах для HR, на профильных конференциях. Скажите, что вам нужно 15 минут их времени, чтобы понять их проблемы.
Формат: Zoom, Skype, телефонный звонок, офлайн-встреча – как удобнее. Главное, чтобы был разговор в полудушевном формате, а не формальная анкета.
Вопросы: «Что в вашей работе занимает слишком много времени?», «Как решаете задачу X?», «Что раздражает больше всего?», «Если бы у вас была волшебная палочка, что бы вы изменили в своём процессе?».
Не продавайте идею на интервью. Если вы начнёте говорить: «А вот мы хотим сделать суперсервис, не хотите купить?», собеседник может уйти в защиту. Цель – слушать их текущие боли и задать уточняющие вопросы.
3.3.2. Извлечение пользы из интервью
Записывайте или расшифровывайте основные моменты: «5 человек сказали, что основная проблема – анализ сотен резюме в неделю без умной фильтрации».
Поищите повторяющиеся паттерны: если 8 из 10 человек упоминают одну боль, это сильный признак. Если говорили о разных проблемах, возможно, ниша расплывчата, и придётся выбрать фокус.
После 10–15 интервью у вас появляется более объёмная картина реального состояния дел в нише, а не абстрактные догадки.
Пример: Вы общаетесь с HR-специалистами IT-компаний, и 70% говорят: «Мы тонем в потоке кандидатов, тратим много времени на разбор CV, а ChatGPT для этого не подходит, потому что нужен сложный контекст». Тогда, может, стоит сделать micro-SaaS, который автоматически классифицирует CV по нужным навыкам, проверяет на соответствие вакансии, генерирует короткое резюме для HR. Если таких решений мало или они дорогие, вы нашли свою золотую жилу.
4. MICRO-SaaS В ДЕТАЛЯХ
Нередко, обнаружив боль, вы поймёте, что лучшее решение – это небольшой облачный сервис (micro-SaaS), «затачивающийся» под конкретную задачу. Ниже рассмотрим, как именно этот формат работает и чем привлекателен.
4.1. СУЩНОСТЬ MICRO-SaaS
Micro-SaaS – это мини-продукт в модели Software as a Service, созданный обычно маленькой командой (1–3 человека), который:
Решает одну узкую проблему – например, «автоматизация постинга в несколько соцсетей» или «плагин для стоматологической клиники».
Запускается быстро – часто за счёт no-code/low-code инструментов (Bubble, Adalo, Webflow, Glide, Airtable) или минимальной кастомной разработки.
Ориентируется на подписку: люди платят ежемесячную/годовую плату за доступ (MRR – Monthly Recurring Revenue).
Не пытается быть универсальным CRM, а фокусируется на боль, которую большие SaaS обычно не прорабатывают детально.
Этот подход родился из идеи, что барьер входа в IT-бизнес снижается. Раньше, чтобы запускать SaaS, нужны были крупные инвестиции, штат разработчиков, месяцы или годы разработки. Теперь один-два энтузиаста могут собрать MVP за несколько недель.
4.1.1. Как определить, что ваша идея подходит под формат Micro-SaaS
Чёткий юзкейс: «Сервис для генерации еженедельных отчётов о продажах» или «утилита для стоматологических клиник».
Заведомо небольшая аудитория, но с реальной готовностью платить: если вы хотите охватить весь мир, это уже не микро. Micro-SaaS хорош там, где продукт узок, но может покрывать потребность международно.
Возможность реализации силами маленькой команды: вы не строите огромную систему с десятками модулей, а делаете ядро, выполняющее 1–2 ключевые функции.
4.2. ПРЕИМУЩЕСТВА MICRO-SaaS
Низкий порог входа. С no-code платформами (Bubble, Webflow, etc.) можно создать веб-приложение без глубоких знаний программирования. И в течение 1–2 недель вы уже тестируете идею на реальных людях.
Минимальные вложения. Не нужно привлекать миллион долларов от инвестора – достаточно часто собственных сбережений или мини-гранта, поскольку вы не содержите огромную инфраструктуру.
Узкая аудитория. Парадоксально, но именно это – плюс: в узком сегменте проще «пробиться» к целевой аудитории, не тратя гигантские бюджеты на маркетинг. «Сарафанное радио» (word of mouth) быстрее развивается в маленьком сообществе профессионалов.
Глобальность. Даже если ваша ниша узкая (скажем, только для стоматологов), по всему миру стоматологов тысячи и тысячи. Вы можете обслуживать их всех, сделав продукт на английском (или многоязычным).
4.2.1. Нюансы ценообразования
В micro-SaaS обычно используется подписка (SaaS-модель). Но есть варианты:
Freemium: базовые функции бесплатно, продвинутые платно.
Pay-per-use: если релевантно. Например, сервис по конвертации файлов может брать оплату за количество конвертаций.
Единовременная покупка: иногда люди хотят заплатить один раз и не заморачиваться. Но тогда теряется прелесть MRR.
Часто делают несколько тарифов: «Стартовый» (5–10$ в месяц), «Профессиональный» (20–30$) и «Энтерпрайз» (договорная цена). В узкой нише люди готовы платить, если вы экономите им время или деньги.
4.3. ПРИМЕР С AI-ПЛАНИРОВЩИКОМ ДЛЯ ВРАЧЕЙ
Упомянутый ранее кейс показателен: маленькая команда (1–2 человека) заметила, что в одной клинике врачи мучились со сложными CRM. Они создали минималистичный сервис с помощью комбинации:
No-code для фронтенда (Bubble или Glide).
Подключили готовый AI-API (например, OpenAI) для упрощения некоторых задач.
Сделали синхронизацию с Google Calendar, чтобы врачи видели своё расписание.
Учли отправку SMS или push-уведомлений пациентам.
Они не создавали огромный универсальный продукт для всех клиник. Цель: «Сверхпростой AI-планировщик». И если это понравилось одной клинике, наверняка есть сотни подобных небольших организаций с той же болью. Запускается сарафанное радио: «Попробуйте этот сервис, он облегчает жизнь». Как итог:
Быстрый старт: не нужно многомесячной разработки.
Узкая боль: крупные CRM обычно этим вопросом не заморачиваются.
Потенциал глобализации: перевести интерфейс на несколько языков, масштабировать на разные страны.
5. КРИТЕРИИ ОЦЕНКИ ПЕРСПЕКТИВНОСТИ НИШИ
Выбирать нишу – ещё только половина дела. Важно понять, насколько она перспективна. Существует три ключевых критерия, которые обычно используют при первичном анализе: рост аудитории, недостаток конкурентов, платёжеспособность.
5.1. РОСТ АУДИТОРИИ
Если ниша связана со сферой, где растёт спрос (например, кибербезопасность, онлайн-обучение, удалённая работа, AI, VR, web3), то шансы увеличения вашей клиентской базы в будущем выше. Напротив, если ниша связана с убывающей технологией (например, поддержка Windows XP) или с традиционным устаревающим форматом (скажем, DVD-приводы в эпоху стриминга), вы упираетесь в уменьшающийся рынок.
Как оценить рост аудитории:
Google Trends: смотрим динамику запросов за 2–3 года.
Отраслевые отчёты (McKinsey, BCG): если говорят, что рынок растёт на 20% в год, это позитивный признак.
Новости: если в новостях всё чаще упоминают технологию, растут инвестиции, открываются новые курсы, – значит, интерес формируется.
Пример: Если вы собираетесь делать сервис для онлайн-консультаций психотерапевтов, и видите, что после пандемии онлайн-терапия выросла в разы и тренд продолжает набирать обороты, это хороший знак. Если же вы хотите делать CRM для DVD-прокатов, то рынок DVD-салонов стремительно сжимается.
5.2. НЕДОСТАТОК КОНКУРЕНТОВ
Порой люди думают: «Если конкурентов нет, значит, это замечательно!». Но нужно быть аккуратным – отсутствие конкурентов бывает по двум причинам:
Сегмент реально не нужен: никто не берётся, потому что нет спроса (суперузкая ниша, малоплатёжная).
Это молодой или неприметный сегмент, где ещё мало кто увидел потенциал. И это идеальная ситуация – если вы успеете, займёте лидирующие позиции.
Если конкуренты всё же есть, надо смотреть, сколько их и насколько они сильны:
Есть ли 2–3 мощных игрока, которые вкладывают миллионы в рекламу? Пробиться сложнее, если вы не можете предложить кардинальную инновацию.
Возможно, конкуренты есть, но у них «дырявые» продукты, плохие отзывы, высокие цены. Тогда ниша может быть открыта для более качественного решения.
Совет: проведите мини-конкурентный анализ:
Как они позиционируются?
Какую боль решают?
Какова их ценовая политика?
Что говорят отзывы пользователей?
Если у конкурентов много негативных отзывов – это шанс для вас.
5.3. ПЛАТЁЖЕСПОСОБНОСТЬ
Даже если сегмент интересен и растёт, нужно понимать, готов ли кто-то платить за решение. Ситуации бывают разные:
B2B (продаём компаниям). Если это малые фирмы с низким бюджетом, им сложно отдать даже 30$ в месяц за сервис. Если это средний бизнес, у них обычно есть бюджет, но они хотят гарантий, интеграций, иногда сложных договоров.
B2C (конечные пользователи). Зависят от того, насколько «горяча» проблема. Если это «лёгкое неудобство», люди вряд ли будут платить подписку в 10$ в месяц. Если это серьёзная боль (например, экономит часы времени ежедневно), то 5–15$ в месяц им покажутся разумными.
Государственный сегмент (школы, госучреждения). Там нужна официальная сертификация, длительные тендеры, но если вы попадёте туда, могут быть большие контракты. Но процесс входа сложен.
Важный момент: как определить готовность платить? Порой люди говорят на интервью «Да, мы бы платили за это!», но когда доходит до реальных денег, отказываются. Поэтому после стадии опросов и аналитики желательно сделать MVP (лендинг, прототип) и попробовать брать предзаказ или подписку – даже символическую. Реальная готовность отдать деньги – лучший тест.
6. ЧЕК-ЛИСТ ДЛЯ АНАЛИЗА НИШ
Чтобы не запутаться и действовать системно, удобно иметь чек-лист:
Опроси 10–20 потенциальных клиентов.Спросите об их болях, каком инструментарии пользуются, что им не нравится, какие «хотелки» они бы добавили. Фиксируйте повторяющиеся проблемы.
Посмотри динамику поисковых запросов (Google Trends, «Яндекс.Вордстат»).Есть ли рост интереса к ключевым словам за последние 6–12 месяцев? Сезонные пики или стабильная кривая?
Изучи конкурентов.Кто уже делает что-то похожее? Какие у них слабые стороны (по отзывам, функционалу, цене)? Есть ли отрицательный фидбэк пользователей?
Сделай финансовую прикидку.Сколько приблизительно стоит привлечь 1 клиента (CPC в Google Ads, соцсетях)? Какой LTV у клиента, если он платит подписку? Или разовая продажа? Рассчитайте потенциальную маржинальность: стоимость разработки, поддержки, рекламы.
Проверь гипотезу на маленькой выборке.Можно сделать простой лэндинг (Tilda, Webflow) с описанием «Как мы решим вашу боль» и настроить минимальную рекламу (100–200$). Посмотрите, сколько людей кликнут, оставят заявку/имейл, будут ли вопросы в чат/бот. Если никто не реагирует, возможно, проблема не так остра. Если много интереса, это подтверждает гипотезу.
Главная мысль: чем конкретнее вы решаете проблему, тем выше шанс, что пользователи будут вовлечены и расскажут о вас коллегам и знакомым. В «широких» сегментах вы боретесь с титанами, а в «узких» вы можете быстро занять прочные позиции.
ИТОГ ЧАСТИ (ЧАСТЬ 1/3) И ПЕРСПЕКТИВЫ
Мы в этой развернутой части ГЛАВЫ 2:
Показали, как искать незакрытые боли, читая отзывы на Amazon/Google Play/App Store, наблюдая за крупными SaaS и проводя короткие интервью с аудиторией.
Описали, что такое Micro-SaaS, почему это удобный формат для быстрого запуска, и чем он выигрывает у «больших» решений.
Рассмотрели критерии оценки (рост аудитории, конкуренты, платёжеспособность) и предложили чек-лист для анализа.
Ещё раз подчеркнули идею: не бойтесь узкого фокуса. Порой именно в глубокой специализации скрывается прибыль и устойчивый бизнес, не задушенный гигантами.
Ниже (в продолжении главы) мы планируем дать ещё больше историй-примеров (успехов и неудач) и обсудим распространённые ошибки при выборе ниши – а также как быстро адаптироваться, если рынок начинает меняться. Потому что поиск ниши – процесс непрерывный: то, что сегодня ново, завтра может стать мейнстримом, и нужно держать руку на пульсе трендов.
РАЗВЁРНУТЫЕ ПРИМЕРЫ И ИСТОРИИ (ДЛЯ ДОПОЛНИТЕЛЬНОЙ ИЛЛЮСТРАЦИИ)
Чтобы ещё более наглядно продемонстрировать применённые принципы, приведём несколько «мини-кейсов» из практики.
История A: Micro-SaaS для бухгалтеров-фрилансеров
Боль: фриланс-бухгалтеры, которые работают в одиночку с несколькими клиентами, жалуются, что у них нет удобной платформы для сбора документов, расписаний, расчётов. Крупные бухгалтерские системы слишком сложны и дорогие.
Обнаружение боли: отзывы на форумах, Telegram-чатах для бухгалтеров, а также опрос 15 человек.
