Скрипты и алгоритмы успеха

Войны перестали быть такой неожиданностью, как ранее, когда вдруг набегали кочевники, сжигали дома, убивали женщин, угоняли мужчин. Или наоборот (в зависимости от их предпочтений) – убивали мужчин, угоняли женщин. Войны стали предсказуемыми, появилась «дипломатия» в современном понимании слова, о разрешении конфликтов можно было договариваться и таким образом их предотвращать. В конце концов, до наступления войны можно было покинуть место, где она грозила разгореться. Таким образом, для населения цивилизованной части мира в конце ХIX века коэффициент выживаемости повысился. И не только за счет глобальных изменений. Такие простые бытовые нововведения, как кипячение воды, вакцинация, канализация, водопровод, консервирование пищи и многое другое, также способствовали повышению шансов на выживание. Словом, давление обстоятельств снизилось, причем довольно резко. Уже не нужно было гоняться за зверями для того, чтобы прокормиться, достаточно было пойти в мясную лавку и купить себе, к примеру, колбасы. Сформировалась система учебных заведений, после окончания которых люди могли обеспечить себе желаемый уровень дохода. К тому же появилась возможность инвестировать излишки доходов в какое-либо дело. Появилась индустриальная экономика, вовсю развивался бизнес.

В общем, жизнь человека становилась предсказуемой. Да, конечно, оставались элементы случайности: молоток, выпавший из окна, несчастный случай на охоте… Но количество таких преждевременных смертей в расцвете лет снизилось до минимальных значений.

И вот, вся гигантская энергия, которую человек ранее направлял на обеспечение просто своего биологического существования, была перенаправлена на другие цели. Гигантская, потому что зиждется на основном инстинкте – инстинкте выживания. Теперь эта энергия, которую за миллионы лет человек привык тратить ежедневно и ежечасно, высвободилась (ведь угрозы нет!), куда же теперь направлять ее?

Энергия выживания перенаправляется в уже цивилизованном обществе на другую задачу – на достижения социального успеха. В конце ХIХ века в обществе возникает тема успеха. Она выходит на первый план, появляются первые книги об этом. Подчеркну: успех в данном случае – понятие социальное. Суть его – обойти других, стать сильнее окружающих, богаче, лучше, знаменитее, успешнее. Зачем? А затем, что мы запрограммированы на это. Так же как в случае с выживанием – мы ведь не задаемся вопросом «зачем выживать?» Таким образом, задача прийти к успеху – не праздная. Это некая программа, которая запускается в нас и требует, чтобы мы реализовывали ее.

Когда не нужно упорствовать

Конечно, существуют люди, которые отказались от идеи социального успеха как цели жизни. Сделали это добровольно, осознанно, и если вы заведете с ними разговор об этой книге, скажете – вот, я, дескать, заплатил деньги, теперь читаю ее вечерами и выполняю задания из нее, кто-то скажет: «Зачем ты заморачиваешься такой темой? Не нужен человеку успех. Живи спокойно, не грузись». В ответ вы, возможно, станете доказывать, что успех-де – это нужно, правильно, важно. Скорее всего, убедить собеседника вам не удастся. Этот вопрос каждый решает самостоятельно, это личное дело каждого человека: инвестировать ли свои усилия, свое время, а порой и деньги в достижение социального успеха.

Бывает, однако, иначе, когда идеей успеха один человек заражает другого. Ну, предположим, вы приехали на встречу одноклассников. 10, 15 или 20 лет прошло после окончания школы, и вы помните, что были с этими ребятами примерно в одной стартовой позиции, приблизительно одинаково зарабатывали ваши родители, почти одинаково все одевались, схожими были у всех интересы и возможности. И вот вы встречаетесь с одноклассниками и видите, насколько по-разному сложилась жизнь каждого из них. Впрочем, что значит «сложилась»? Не сама сложилась, а люди ее сложили. Кто-то явно состоятелен, самостоятелен, счастлив и этого не скрывает – между одноклассниками какие могут быть секреты? Люди совершенно откровенно выкладывают «на стол» всю атрибутику своей успешности.

Среди одноклассников был тот, который подавал большие надежды, у учителей он был на прекрасном счету, блистал. Возможно, и вам казалось, что со временем он преуспеет больше всех. А вдруг оказалось, что особых достижений у него нет, что жизнь он свою проживает безрадостно, зарабатывает мало, работа у него явно нелюбимая и неинтересная, и личная жизнь не сложилась, и здоровье уже не то и так далее. Как же так могло произойти, что на одном и том же временном отрезке у одних людей показатели отличные, а у него вот такие? Конечно, фактор случайности никто не отменял. Возможно, не повезло. Какие-то обстоятельства, какие-то люди помешали. Но не надо сбрасывать со счетов, что огромное влияние на наши достижения оказываем мы сами. Хочу подчеркнуть: люди, добившиеся многого в жизни, на деле используют успешные стратегии и получают соответствующий результат.

Безнадежен ли герой моего рассказа? Возможно, попав в окружение других своих одноклассников, он был задет за живое, пришел домой и подумал: «Как же так могло получиться, что в свое время я шел в учебе на золотую медаль, учителя меня считали надеждой, одноклассники считали примером… Но после школы я поступил не в тот вуз и не на ту специальность, на которую был спрос в прошлой экономической реальности, а в новой его не стало. И я вышел на рынок труда с дипломом, который никому не нужен. И почему-то я вместо того, чтобы быстро переквалифицироваться и получить другую специальность, научиться зарабатывать другим способом и делать карьеру в том, в чем можно преуспеть, продолжал упорствовать и нашел все-таки работу по специальности, но за которую получать нормальные деньги было невозможно. А потом все развалилось. И оказалось, что я уже в приличном возрасте, денег я не заработал, карьеры у меня нет, диплом мой по-прежнему никого не интересует. И устроился я потом на какую-то работку временно, но потом засосало, затянуло, и вот я к чему пришел в итоге. А как же мои одноклассники, у которых нет такого образования, никаких золотых медалей, как они смогли преуспеть в жизни? Что они делали?»

И, возможно, промучившись несколько дней этими переживаниями, позвонит этот человек кому-то из них и скажет: «Слушай, Игорь, возьми меня к себе на работу. Если ты такой успешный, то наверняка и твое дело развивается, а я тебе пригожусь. У меня нет, возможно, такой специальности, которая тебе нужна, но я буду учиться в процессе работы». И, скорее всего, наш герой будет с этим Игорем общаться и тогда поймет, что же он делает не так. А может быть, он обратится к какому-нибудь коучу, если ему хватит денег, и скажет: «Я хочу в течение полугода решительно и принципиально изменить мое социальное положение». И коуч разработает для него программу, по которой они будут двигаться, и наш герой будет формировать свой успех. А возможно, он узнает, что существует книга «Скрипты и алгоритмы успеха», купит ее, выполнит все задания из нее, и у него месяца через два будет совершенно четкий вектор, куда двигаться. Появится некий план, алгоритм, некий скрипт, по которому, продвигаясь дальше и дальше, он придет на следующую встречу одноклассников уже в другом социальном статусе, с другой работой, с другим внешним видом, с другими представлениями о жизни, с другими деньгами. И потом будет продвигаться все дальше по лестнице социального успеха.

Если с вами более или менее все в порядке, вы не обречены и у вас нет смертельного заболевания, значит, в любом случае у вас есть время и мы с вами успеем обсудить все, что нужно изменить в вашей жизни.

Успех поддается измерению

Что мы с вами будем понимать под успехом? Вспомните мои слова о четырех компонентах успеха, о четырех ресурсах, достаточность которых определяет социальный и личный успех в комплексе. Можно спорить о том, что означает в этом случае «достаточность». Понятно, что успех неотделим от культурного контекста. Человек, успешный, к примеру, в Пакистане, может не восприниматься таковым в глазах жителя Франции, а достижения ученого вряд ли будет тождественны победам политика или банкира. Поэтому, безусловно, придется делать поправку на контекст.

Итак, четыре ресурса, о которых я обещал рассказать вам перед экскурсом в историю.

Успех, естественно, подразумевает деньги. Успешным невозможно представить человека, который нуждается, которому не хватает на жизнь, у которого не удовлетворены базовые потребности. Он переживает по этому поводу, но не может найти способ заработать достойные деньги.

Вы, возможно, захотите поспорить и приведете мне в пример каких-нибудь монахов или священников, которые свою жизнь посвятили служению. Но там же не идет речь о деньгах. В данном случае мы говорим о ресурсах, это разница между потребностями и тем, что человек имеет, между потребностями и возможностями. Если у него незначительные, маленькие потребности, есть келья, какая-то одежда, есть питание – все окей, он ресурсами обеспечен.

Бывают и обратные случаи, когда у человека объективно денег много, но тем не менее это меньше, чем ему нужно, чем ему хотелось бы. И он может испытывать острые переживания по этому поводу. Хотя, если бы вы узнали уровень его доходов, то, возможно, невольно подумали бы: «Совесть имей, разве так можно?!»

В 1990-е годы ходил такой анекдот. У некоего человека был миллиард, но он разорился, как он считал, «в дым»: у него остался только миллион, и он покончил с собой, потому что жить с такими деньгами считал невозможным. У другого человека на момент начала кризиса был миллион, и он тоже разорился «в дым»: у него осталось всего 10 тысяч долларов. И когда так случилось, он покончил с собой, потому что не понимал, как дальше жить на такие «гроши». У третьего было 10 тысяч долларов к началу кризиса, а к моменту его окончания стало 100 долларов, и он покончил с собой, потому что… И так далее. Так что финансовый достаток – это очень относительная категория. Категория субъективная, которая учитывает потребности и амбиции человека по поводу ресурсов, которыми он обладает.

Но возникает вопрос: «А что, собственно, можно считать ресурсом?» Предположим, человек выиграл в лотерею миллион долларов. Можем ли мы сказать, что теперь он успешен с таким ресурсом? Ответ – да, но только в том случае, если он использовал эти деньги для привлечения новых средств, если он их инвестировал, вложил во что-то, что обеспечит ему приток финансов. Ответ – нет в том случае, если человек не знает, что делать с чудесным образом попавшим к нему миллионом, и у него нет никаких планов по поводу того, как обращаться с этими деньгами, – и тогда велика вероятность, что очень скоро от них ничего не останется.

Редакция одного из западных журналов провела такое исследование. Журналисты разыскали по всему миру людей, которые выигрывали больше миллиона долларов, джек-поты и другие очень дорогие призы. Начали выяснять, как эти люди распорядились своими выигрышами. И выяснилось: в подавляющих случаях через достаточно короткое время денег уже не было и в помине, они были потрачены на какие-то пустячные радости и удовольствия; и хотя некоторые из выигравших пытались вложить выигрыш в какие-то бизнесы, получилось неудачно: не хватило опыта. Короче говоря, деньги растворились.

Итак, мы говорим о первом компоненте успеха – деньгах. Но это надо понимать расширенно и иметь в виду активы, то есть не финансовое положение на какой-то момент, а способность человека обеспечивать входящий поток денег, умение их привлекать. Таким образом, этот компонент подразумевает, что у человека деньги закрывают его текущие потребности и плюс есть еще какое-то их количество. Короче говоря – есть профицит (превышение доходов над расходами).

Второй компонент успеха – это статус, положение человека в обществе. Понятно, что есть богатые люди, у которых высокого положения в обществе нет, так как способы, которыми они заработали свои деньги, не дают им возможность получить общественный статус, о котором они мечтают. А такие способы – они производны от идеологии наживы, при которой метод, которым люди зарабатывают деньги, поощряем со стороны общества или отношение к нему нейтральное. Однако есть и другие идеологии, при которых вовсе не все равно, каким способом человек обогащается. Способ может быть предосудительным, и у человека при этом настолько низкий социальный статус, что он уже и не рад деньгам. Предположим, человек владеет подпольным казино, торгует женщинами и т. д., а в результате руки ему не подать, в приличное общество не пригласить, хоть деньги у него водятся. Бывает и обратное. К примеру: профессор, доктор наук, уважаемый ученый, членкор и т. п. – но карман у него пуст; его приглашают на международную конференцию, ему нужно заплатить за авиабилет, а нечем, так что на конференцию он не летит. Его портреты висят в коридорах научных учреждений, но он живет в очень бедно обставленном жилье, ему не хватает денег на элементарные вещи, дети постоянно испытывают нужду, ходят в обносках и т. д. Согласитесь: мы не можем при всех его наградах, званиях и должностях назвать этого человека успешным.

Тут есть два компонента, о которых говорил Ричард Брэнсон. Деньги – плохой показатель успеха. Хуже только слава. Статус в данном случае.

Я хотел бы отдельно сказать об успехе профессиональном. Предположим, перед нами спортсмен. И мы знаем, что он – обладатель золотой олимпийской медали. Он поставил рекорд, который продержался 7 лет. Высок ли его статус в спортивном мире? Несомненно, да. Имя этого человека известно, он внесен нестираемыми буквами в историю нашего спорта. И при этом мы знаем, что, будучи лицом некоей торговой марки, производящей спортивную одежду, а также, получив определенные награды за победы в соревнованиях, занимаясь еще тренерской работой, он сумел хорошо обеспечить себя, живет в приличных условиях, семья в достатке, у него контракты, и в перспективе их может быть еще больше, поскольку успех все еще продолжает ему улыбаться. Успешный человек? Для профессионального успеха этого вполне достаточно: деньги и статус. Чем бы вы ни занимались, бизнес-тренер вы или художник, предприниматель вы или оператор, если вы в своей профессии достигли высокого статуса и зарабатываете достаточно, а то и больше, чем ваши потребности, то этого достаточно для профессионального успеха.

Но для личного успеха нужны еще два компонента. Рассмотрим их.

Один из них, возможно, вас удивит. Это – время. Время, без которого невозможно говорить об успехе. Как мы уже говорили, человеку необходим профицит ресурсов. И поэтому в данном случае речь идет о времени свободном, которого достаточно для того, чтобы делать нужные и важные вещи, чтобы выполнять свою работу, и при этом еще какое-то количество остается. А вот на что именно остается время – это выбор каждого из вас: просто ли на досуг, на личное развитие, на обучение, на детей, на развитие хобби, на путешествия и т. д. То есть мы будем понимать под успехом человека не только достаточное количество денег и достойное положение в обществе, но и время, которым он волен распоряжаться.

Я уже рассказывал вам о себе, о том отрезке своей жизни, когда я не мог позволить себе ни отпуска, ни выходных. Так вот, тогда я не мог назвать себя успешным человеком, несмотря на то что я зарабатывал больше, чем многие мои коллеги, получал награды, призы, профессиональное признание, и именно тогда у меня не было совершенно свободного времени. Мне, несомненно, было приятно, когда я получал какое-нибудь очередное звание. Моя книга стала лучшей деловой книгой года, получила премию Рунета, хотя я не писатель, а бизнес-тренер, и для меня работа над рукописью – это некая побочная деятельность. Несомненно, мне было приятно. Но ощущение счастья для человека не может быть кратковременным. Если это лишь яркая эмоция, то это не про счастье. Счастье – это стабильное ощущение, длящееся в течение долгого времени.

И, наконец, четвертый компонент. Речь идет об энергии. Представьте себе: деньги есть, статус есть, времени полно, но нет сил. Человек выгорел и исчерпал свой ресурс. Можем ли мы его назвать успешным? Глаза красные, вид утомленный, так и хочется сказать: «Иди, поспи». А в ответ: «Не могу, мне некогда, нужно зарабатывать деньги». Скептически настроенный читатель скажет: «Речь, наверное, идет о здоровье». Безусловно, если человек обречен, тяжело болен, его мучают ежедневные физические страдания, то говорить о его успешности совершенно невозможно. Но мы сейчас не о здоровье, а именно об энергии. Бывает такое, особенно среди молодых людей, когда человек физически здоров, его тело в отличном состоянии, но он ходит почему-то повесив плечи.