Реализатор южного счастья

– Извини, мы автобус долго ждали, – примирительно сказала Света.

– Кхм, автобус! Уже все люди на пляж ушли. Через полчаса вообще никого не останется. Мне, по большому счету, пофиг. Можете и до обеда дрыхнуть. Только когда вы собираетесь работать? Если хотите зарабатывать деньги, надо приходить рано!

– Мы поняли.

Света закусила губу. Опоздали они из-за ее похмелья: сначала Ника еле ее добудилась, а потом они обе очень медленно собирались.

– Встаньте рядом и смотрите, что я буду делать. Все вопросы потом.

Юля отошла на два шага в сторону и возобновила работу. Действовала она следующим образом. Как только на горизонте показывался человек, Юля выходила ему навстречу, держа в вытянутой руке флаер. Через пару шагов она открывала рот и произносила одну из своих многочисленных фраз-зазывалок: «Девочки-красавицы, может, на термальные источники?», «Ребята, рванем на джипе на водопады?», «Погодка отличная! Как раз для прогулки на яхте! Запишемся?», «Молодые и красивые, может, с ветерком, под музыку на джипе покатаемся?» и т.д. и т.п. Эти призывы практически не повторялись. Юля каждый раз использовала новую комбинацию слов.

Как только турист равнялся с ней, она очень настойчиво вкладывала ему в руку буклет и переходила к тяжелой артиллерии: сыпала многочисленными аргументами, убеждающими поехать на экскурсию именно от ее фирмы. Кто-то останавливался и внимательно слушал ее, другие – проходили мимо, но Юля еще некоторое время продолжала идти вслед за ними, а потом сразу переключалась на нового человека, оказавшегося рядом.

Она металась туда-сюда, ни на минуту не переставая говорить. Прощалась с одними, тут же здоровалась с другими. Только за один час ее работы девочки насчитали несколько заявок. Юля не давала никому опомниться, забрасывая жертву таким потоком слов, что та моментально расплывалась подобно мороженому на палящем солнце. Ну, а если турист колебался, то Юля всегда доставала козырь из рукава: морскую прогулку на яхте без каких-либо наценок при бронировании повторной экскурсии. При этом свой козырь она смачно приправляла словами: «Я на этом ничего не заработаю, зато сделаю приятное вам. Все для наших дорогих гостей. Предложение актуально в любое время. Только звоните». После таких слов сдавались даже скептики.

– Как-то так, – довольная своим мастер-классом, наставница приблизилась к Нике и Свете. – Главное – не дайте им опомниться. Заболтайте. Не дайте уйти. Следуйте за ними. Вцепитесь как клещ. А будете стоять на месте – никогда ничего не продадите.

– А что это за тема с яхтами такая? Ты же свои деньги теряешь? – спросила Света. Вчерашний инструктаж в ее голове явно не сходился с увиденным только что.

– Это? Пустяки! Крючок для тех, кого надо дожать. Я знаю, что восемьдесят процентов из них туда не поедут, потому что я заведомо предложу им неудобное время для катания, а не самый топчик. Но сам факт того, что незнакомый человек готов пожертвовать ради них своим заработком… Они обмякают после таких слов. Но советую не слишком подсаживаться на этот трюк. Вот-вот пойдет самая жара, и надо продавать по нормальной цене. Без всяких скидок.

Со стороны все выглядело мегапросто, как игра: уговорю – не уговорю, уломаю – не уломаю. Но как они сами справятся с этой задачей? Юля считает, что вдвоем они сейчас всех порвут. Двое – это сила, двойная артиллерия. Сама Ника пока ничего не считала. У нее не прекращался культурно-эмоциональный шок. А через полчаса их ждали «на точке» для знакомства с начальницей конторы Ириной и другими новобранцами.

***

«Точка» представляла собой небольшой офис с панорамными окнами и стеклянной дверью. Изнутри все было обклеено большими красивыми фотографиями местных достопримечательностей. С одной стороны к офису примыкала сувенирная лавка, с другой – салон пилинга рыбками. Все они окружали небольшой сквер, а тот упирался в набережную. Как раз в этом сквере и была назначена встреча.

Вместе со Светой и Никой послушать начальницу пришли около десяти человек. Практически все – такие же юные парни и девушки, как они.

Начальство тоже разрушило все стереотипы. Вместо тучной дамы сильно за сорок с пепельным блондом, прокуренным голосом и полным отсутствием вкуса в одежде Ника увидела вполне молодую, стройную, загорелую женщину в гламурном прикиде, который подчеркивали мелированные волосы и татуированные руки. «Так вот под кого косит Юля», – промелькнуло в голове у Ники.

Ира облокотилась о дерево и, в свою очередь, оценивающе оглядывала своих подопечных, выдувая пузыри из жвачки.

– Так, давайте начнем! Кто хотел – тот уже пришел! – она хлопнула в ладоши и сделала шаг вперед. – Меня зовут Ира, и я тут самая главная. – Все прыснули от смеха. – Реализаторство – штука классная. Усилий – минимум, а выхлоп в деньгах, – тут она потерла кончики большого, указательного и среднего пальцев, – большой! Мы не классическая экскурсионная контора, которая заставляет своих сотрудников целыми днями сидеть и париться в этих стремных, душных будках. Хотя совсем без них обойтись мы тоже не можем. Мы делаем ставку на вас. – Здесь она вытянула обе руки вперед в приветственном жесте. – Мы даем вам полную свободу действий: вы работаете, когда хотите, сколько хотите и как хотите. Главное – результат. Поверьте мне: когда к вам потекут первые деньги, вы сами будете стоять круглыми сутками, чтобы загребать все больше и больше. Да, у некоторых из вас сейчас может возникнуть вопрос: «Я же не продажник. Я пришел только попробовать. Смогу ли я?» Сможете! Не все в равной степени, но сможете. Во-первых, у нас реально качественный экскурсионный продукт, за который нам не стыдно. Мы не впариваем абы что. Мы сами ездили, договаривались, оценивали наших партнеров и отбирали лучших. Во-вторых, у вас хорошие наставники. Взять хотя бы Юлю. – Та стояла позади всех. – Она пришла к нам сразу после универа, поработала лето и теперь не хочет уезжать. Уже три года. Юля тоже была новичком в продажах, но прокачала себя и теперь делает шестизначные суммы. – Все удивленно ахнули. – Ну и, в конце концов, туристов много. Хватит на всех! Все в ваших руках. Если вам что-то непонятно по экскурсиям, оформлению заявок, выезду автобуса и прочее – спрашивайте. Спрашивайте, чтобы потом никому не пришлось краснеть перед туристами. Спрашивайте и запоминайте. Если после двух недель работы вы все еще не будете помнить, на какую остановку выводить клиента или до какого возраста мы возим детей на экскурсии бесплатно, это будет как минимум странно. Тут уж я начну ругаться. Помните, что хороший продажник продаст все когда угодно, где угодно и при любых обстоятельствах. Стремитесь к этому, и пребудет с нами счастье! А сейчас, если вопросов нет, по одному заходим в офис сделать фото на бейдж и получить стопку буклетов. Бейджи будут готовы через пару-тройку дней, но вас это не должно пугать. Начинайте работать без них. Об их готовности я сообщу сама в рабочих чатах. А сейчас go за мной!

Ирина закончила свою длинную вступительную речь и зашла в офис. За ней потянулась вереница новых сотрудников. Ника и Света встали в конец очереди.

– Тебе не кажется, что все это попахивает какой-то инфоцыганщиной? – скептически спросила Ника.

– Вообще нет, – Света, не отрывая глаз, смотрела на свою двоюродную сестру, чей авторитет после оглашенных начальством сумм возрос до небес.

«Ладно, куда деваться. – Ника кисло улыбнулась для фото. – Все равно уже приехали. Надо пробовать».

День 3. Первый блин комом

Света «била копытом» и решительно настаивала на том, чтобы выйти в свободное плавание уже сегодня. Всю дорогу в автобусе они спорили о том, где им встать. Ника предложила место недалеко от Юли, но Света эту идею сразу забраковала. Нельзя составлять конкуренцию собственной родственнице! Ей очень хотелось попробовать встать на набережной, но тут уже возникли опасения у Ники. Набережная патрулировалась полицейскими, которые за раздачу листовок могли выписать штраф в пять тысяч рублей. «Слушай, они же не всё время ходят там. Пройдутся и уйдут, – парировала Света. – Оштрафовать тебя могут, если только спалят. И то, пойди докажи, что ты незаконным предпринимательством занимаешься. И вообще: если бы Юля вчера об этом не сказала, ты бы даже не знала, и спокойно работала». Ника спорила бы дальше, но Света уже кипела от злости. Не желая быть посланной «на хер», Ника умолкла и безвольно поплелась за подругой. Они вышли на набережную и примостились в тени навеса крупного торгового павильона. Часы показывали начало десятого утра.

– Если хочешь, встань на шухере. Хотя… – Света все поняла по испуганному выражению лица Ники, когда протянула той подписанные листовки. – Из этого все равно ничего не выйдет. Просто раздавай. Настал твой звездный час!

«Какой звездный час? О чем ты, Света? – мысленно затряслась Ника. – Я ни разу никому в жизни ничего не предлагала. Я не знаю, как это делать! Мне страшно. Вдруг я буду смотреться нелепо? Вдруг я сейчас все описания экскурсий забуду? Вдруг я не буду знать, что вообще делать? Господи! А тут еще неположенное место. Стой и постоянно верти головой, как бы кого не пропустить. Вроде целый месяц все это себе представляла, а как дошло до дела, сразу села в лужу. Трусливая бестолочь, блин».

Наверное, сейчас она была похожа на пойманную рыбу, которую кинули в ведро и которая медленно умирала, из последних сил стараясь дышать. Ника то открывала рот, то закрывала, собираясь с мыслями и пытаясь выдавить из себя хоть что-то членораздельное. Но пока получалось слабое «эк…экс…».

– Экскурсии! Приглашаем на экскурсии! – рядом, словно звон колокола в полной тишине, раздался голос Светы.

– Ты что делаешь? – Ника подпрыгнула на месте, вынырнув из своих панических мыслей.

– На экскурсии зазываю, как видишь!

– Но почему так громко?

– Не умничай, Ника! Пришли вроде бы вдвоем, а слышу я пока только себя. И руку расслабь. Вцепилась в эти бумажки так, что клещами не вытащишь.

После небольшого волшебного пенделя Ника все-таки смогла выговорить из себя несколько раз слово «экскурсии». Тихо, неуверенно, как-то неуклюже, но смогла. Света между тем уже бойко разбрасывалась однотипными призывами направо и налево. Некоторые туристы даже оборачивались на звук ее голоса. Ника поизображала из себя активного реализатора еще минут двадцать, после чего посмотрела на Свету, подумала: «Ну его на фиг» и умолкла. Если кто-то подойдет, у нее наготове будет флаер, который она с радостью вручит.

Они не следили за временем. Люди все прибывали и прибывали. Но практически все целеустремленно шли сразу на пляж, не замечая ничего вокруг. Только несколько человек взяли у Ники флаеры. В этот момент она кайфовала от смешанного чувства облегчения и удовлетворения тем, что на один буклет в ее руке стало меньше. Ноша уменьшалась.

– Ну, что тут у вас? Расскажите-ка нам!

Ее все-таки застали врасплох.

– Экскурсии… – ошарашенно выговорила Ника, протягивая им листовку.

– Видим. Расскажите, какие?

– С каких начать?

Ника начала сбивчивый рассказ, на ходу вспоминая абсолютно все, что прочитала вчера в рабочих чатах и в интернете. Но ее общение с первыми в жизни клиентами оказалось очень коротким. Света резко вцепилась ей в руку и потащила за собой.

– Что такое?

– Деру давать надо, – Света кивнула в сторону двух полицейских, уверенно приближавшихся к ним сквозь толпу.

Ника только ахнула и рванула за Светой. Они добежали до ближайшего выхода с набережной и повернули направо, вглубь города.

– Ника, ради Бога, ускорься! Они у нас на хвосте!

– Я стараюсь изо всех сил, я задых…

– Терпи! Поднажми!

«Поворот, мелкая улочка, еще один поворот. Куча туристов навстречу. Удар о чье-то плечо. Не смогла аккуратно обежать. Ругань вслед. Легкая боль, но думать некогда. Сердце вот-вот выскочит из груди. Задыхаюсь. Когда же мы оторвемся? Еще один поворот. Огромные кусты. Шмыгнули туда. Замерли. Тук-тук. Тук-тук. Вдох, выдох. Вдох, выдох. Потные руки стискивают остаток туристических буклетов», – Ника мысленно проговаривала происходящее. «Кажется, оторвались», – прошептала рядом красная от бега Света. Ника собрала остатки слюны в пересохшем рту. «Не думала, что в первый рабочий день нам придется удирать от полиции», – подумала она.

***

Подругам удалось оторваться от погони, и до четырех дня они слонялись по ближайшему торговому центру: пообедали, немного выдохнули и обсудили ситуацию, сделали выводы на будущее, так сказать. Нике все казалось, что полицейские теперь попробуют установить их личности. Но как они это сделают? Будут номера пробивать и звонить им? Света назвала эти опасения фигней. Мол, у полицаев больше нет серьезных дел, кроме как ловить двух несчастных бегунков. И вообще, кто сказал, что номера на буклете – это их номера, а не какого-то Васи, Пети, Вани? И, мол, это все Ника накаркала. Негатив притягивает негатив. Получите и распишитесь. Нике стало обидно. Она тут о репутации фирмы думает, о том, какое впечатление осталось у туристов после их очевидного побега. А Свете начхать. Но Свету, так-то, предупреждали о том, что не надо лезть на набережную. Чревато последствиями.

После четырех они вернулись к работе. Света занялась раздачей, а Ника решила просто погулять рядом. Хватит на сегодня приключений! Когда терпение зазывать у подружки иссякло, они поехали домой. Оттуда Света позвонила Юле и полвечера пересказывала подробности инцидента, по мере развития рассказа превращаясь из жертвы в настоящую героиню. Тогда было страшновато, но теперь Света веселилась от того, что все закончилось хорошо.