Как построить отдел продаж: базовые темы

Всем привет! Около пятнадцати лет занимаюсь продажами. Организация отделов продаж, найм, скрипты, открытие новых сегментов и рынков, пересборка старых продающих подразделений, и многое другое. Решил поделиться опытом: вы видите перед собой, по сути, пособие для начинающих по теме - как построить отдел продаж, или как пересобрать текущий отдел продаж. Отмечу, что книжка будет полезна и тем, кто уже не новичок, хотя бы потому, что полезно смотреть на иные точки зрения, что позволит быть объективнее. Постарался без "успешного успеха" - этого всего не бывает в этом деле: только кровь пот и слёзы, но в книге вы скорее увидите не эмоции, а некоторые ценные знания, которые …