Траектория истины, или Вкус Амарулы

Оборудование от поставщиков с очень низким электропотреблением, всего на 1,0 кВт больше электрочайника. Низкое электропотребление! Высокая производительность! В смену производство выдаёт «на-гора» 30 секций, в месяц 600 секций. В денежном выражении валовой доход около 3 млн рублей в месяц. По расчётам идея умопомрачительная! Но это по расчётам! Показатели на бумаге взбудоражили наших героев, погрузив их в «праздник» правильности выбора и безошибочности идеи.

Потоки благополучия и удачи закручивались вокруг них воронкой, и казалось, ничего не может быть помехой на их пути. Свойство воронки – забирать, утягивать и уносить за собой, а куда? К худу или к добру? Одному богу известно. Богу, конечно, известно, а вот нашим героям – нет. И посему они с разбегу, без оглядки и не останавливаясь – в омут, да с головой.

Через четыре месяца Даша закончила проект бизнес-плана и была им довольна. Выполнены расчёты, графическая часть, словесные портреты. Для оформления презентации плана использовались основные инструменты компьютера.

В бизнес-плане с горизонтом планирования на пять лет было учтено ВСЁ – все показатели эффективности инвестиций, переменные, постоянные и первоначальные затраты, инфляция, сегменты рынка с наглядными диаграммами маркетинга.

Бизнес план разрабатывался на базе Power Point и Excel, и, когда был напечатан в цвете, выглядел довольно респектабельно.

Работа четырёх месяцев была представлена грамотным специалистам, осведомлённым и знающим в «лицо» теневые стороны рынка. Знающие специалисты были среди близких знакомых, друзей и родственников. По удачному стечению обстоятельств, по надёжным каналам с проектом были ознакомлены бывший вице-президент одной из нефтедобывающих компаний и один из руководителей банка в Москве, фамилии остаются за кадром. Чем наполнен, дышит и живёт российский рынок – всем, кто ознакомился с бизнес-планом, было доподлинно известно. И не распознать, куда выведет кривая, можно только в одном случае – если не видеть различия между плавными переходами лекал и острыми углами треугольников.

А также нельзя было не заметить конкретную ошибку в расчётах, которая исказила результаты показателей и определила сверхуспешный формат развития бизнеса. В бизнес-плане расчёт исходит от полной загрузки производства. Это неправильно! Производственный цикл на начальном этапе не может предполагать стопроцентную загрузку. Это недопустимая ошибка расчёта, и, как исходная составляющая основных показателей, эта ошибка сокращает вес проекта как минимум вполовину. При такой загрузке работа предприятия будет ориентирована только на склад. Или железобетонная уверенность в бесперебойных заказах позволит заявить продукции о себе как о сверх востребованной. Даша – жена Матвея, а не жена – в те времена Лужкова или кого-то из его окружения. Только подобная родственная связь обеспечила бы заказы и лидирующую позицию «талантливой бизнес-леди». И только при таком раскладе можно было бы не сомневаться в периоде окупаемости и чистом приведённом доходе в миллионы за 17 месяцев.

Даша считала проект как теоретик, по исходным данным, и тем более не как практик, учитывающий специфику российского рынка, который она вообще не знала. Другими словами, она училась плавать в бассейне без воды.

И тем не менее бизнес-плану хлопали в ладоши, создателя гладили по головке, заведомо зная, какие ГРАБЛИ готовят себе свежеприбывшие из Южной Африки россияне. Но сейчас трудно сказать, поверили бы или нет Матвей и Даша в какие-либо убеждения или разубеждения.

Жизнь диктует своё: «Чему бы грабли ни учили, а сердце верит в чудеса».

Глава 7

Пошли туда, не зная куда

В чудеса верить всегда приятней. Планы широкими мазками, отображая все цвета радуги, пробирались в сознание и вырабатывали эндорфин – гормон счастья.

А под действием гормона счастья сложно действовать предусмотрительно. Уверенность, что колесо Фортуны раскручено и его уже не остановить, разливало эндорфин по всему сознанию наших героев. А что становая жила может потерять стойкость, под действием опрометчивости доходит до сознания звуком глухим и отдалённым.

Бизнес-план, оценённый непререкаемыми авторитетами положительно, ещё сильней подлил масла в уже разгоревшийся огонь неудержимых желаний: начать СВОЁ дело, произвести СВОЙ продукт, внедрить СВОЙ продукт и достичь главной цели СВОЕГО бизнеса – финансовой раскрепощённости.

Все эти желания сплетены в канат, по которому надо пройти под куполом, балансируя всеми эксцентриками тела, сохраняя равновесие, чтобы не сорваться.

Не сорвёшься – победишь! А сорвёшься – не долетишь! Как в сказке, направо пойдешь… налево пойдёшь… прямо пойдёшь – что-то найдёшь!

Следуя сказке, наши герои пошли туда, не зная куда, чтобы принести то, не знаю, что.

Налево ли, направо ли, прямо ли – но шаг сделан! Шаг вместил в себя 50 страниц бизнес-плана, в котором ВСЁ, и это ВСЁ так восхитительно, так красочно, так привлекательно!

НО – на бумаге!

А как со страниц проекта цифры и строки будут входить в суровые реалии жизни, будет зависеть от многих факторов.

Расчёт проекта по развитию любого бизнеса и должен начинаться со скрупулёзных проработок. Это был правильный шаг! И даже учитывая расчёты, в основу которых легли алгоритмы завышенной загрузки, высокая производительность этой идеи выравнивает плановые недочёты и прогнозирует закономерный, устойчивый результат. При одном, но важном условии – если идея ложится на цивилизованную и правильную платформу развития бизнеса в стране.

Наши герои, не привыкшие отступать перед трудностями и веря в пословицы, лежавшие в их карманах: в одном – «Волков бояться, в лес не ходить», а в другом – «Самая большая ошибка – это бояться ошибиться», пошли ТУДА, не зная КУДА. А судьба знала, что они пошли к ВОЛКАМ и к ОШИБКАМ.

И как писал В. Набоков, если в первом действии висит на стене ружьё, то в последнем оно должно дать осечку. А знаменитая фраза Антона Чехова: «Если в первом акте на сцене висит ружьё, то в последнем оно должно выстрелить».

Ружьё висит на стене Матвея и Даши, на стене их планов и надежд, а даст ли оно осечку или выстрелит, читатель узнает позже.

ИТАК, Матвей и Даша приступили к решению одной из основных задач – финансирование. Для вывода производственной мощности на соответствующий этап требовались серьёзные финансовые вливания.

Матвей предложил план – перекредитовать квартиру и получить налом сумму, позволяющую приобрести оборудование. План успешно был осуществлён, и Матвею на его счёт перечисляется существенная сумма в долларах. На начальный этап, учитывая первоначальные затраты, требуется почти столько же. Начали искать спонсоров. В этом поиске они сразу столкнулись с непробиваемой «стеной», которую переходить было НЕЛЬЗЯ! Но они открыли «железный засов» и устремились вглубь.

Они обратились к одному из своих очень близких знакомых, назовём его господин N, представили бизнес-план. План и сама идея господину N понравились. Он, просмотрев проработки, вдумчиво заключил: «Я покажу эти расчёты в своём банке, они проанализируют и уведомят меня о выдаче суммы под этот проект. Думаю, что всё будет ОК».

– Мы можем закупать оборудование? – спросили господина N.

– Вы же понимаете, что, если ваша поддержка сорвётся, мы потеряем огромную сумму? – проявив настойчивость, выразила в вопросе своё волнение Даша.

Господин N без тени сомнений, очень позитивно поддержал все идеи, включая закупку оборудования, чем успокоил Матвея и Дашу, дал понять, что причин для волнения нет.

На этой утешительной ноте они распрощались.

Матвей улетел в командировку в Сибирь, работая в СУЭКе, а Даша с головой погрузилась в бизнес. Телефонные разговоры с господином N по вопросам бизнеса радовали Дашу, и от него даже поступило предложение рассмотреть помещение в Московской области. Всё шло по плану, и это их вдохновляло, они запустили процесс, связанный с оборудованием. Договор по закупке оборудования был заключён, и они были в ожидании действий со стороны господина N. Положительный настрой господина N вселял уверенность, он для Матвея и Даши был непререкаемым авторитетом, и относились они к нему с большим уважением и доверием. Он не мог их подвести и обезнадёжить.

По истечении времени Даша позвонила и сообщила, что они оплатили оборудование, и, конечно, ей нестерпимо хотелось услышать ответ на волнующий её вопрос по финансовой поддержке. Даша дождалась ответа. Но ответ оказался неутешительным. Ответ господина N разорвал твёрдый настрой и остриём углублялся в ещё неокрепшие контуры бизнеса. Голос господина N звучал спокойно и невозмутимо, он недвусмысленно сообщил:

– К сожалению, в вашем бизнесе я не могу участвовать, банк не дал своё согласие.

Даша со всего размаху и со всей силы врезалась лбом в ошибку по непростительной доверчивости.

– Всё понятно… Рада, что наша идея вам понравилась. До свидания, – ответила Даша, ещё не до конца осознавая, ЧТО они будут делать дальше.

Они просто – поверили. И это была ИХ ошибка! Ошибка была уже не на бумаге, ошибка была результатом их действий и решений. Это был знак! Путь будет сложным и непростым.

А денежки-то улетели, они уже в ЮАР, на счёте поставщика оборудования. Как можно было так легко поверить и довериться.

Не зря в народе слагаются выкристаллизованные из жизни глубокие мудрости. Доверяй, но проверяй! Доверять – это хорошо, никакой дружбы без доверия не существует. Но оказалось, в бизнесе доверие опасно.

– Надо доверять, но бумагой закреплять! – вслух произнесла Даша и удивилась: «Господи, я уже стихами заговорила».

Хоть стихами, хоть прозой, дело принимает очень непривлекательный оборот. А точнее, оборот убивающий. Что делать? Найти такую сумму будет совсем не просто!

А не найти – убийственно!

К кому обращаться?! Просить? И слышать унизительное НЕТ!

Как гордо звучит фраза-призыв «Не верь! Не бойся! Не проси!» И как бы хотелось посмотреть на этого сверх достойного человека, который в своей жизни ни разу не боялся, ни разу не верил, ни разу не просил!

Даша набрала родной номер и услышала голос Матвея. Она была так взволнована, что при разговоре ей хотелось прокашляться, и голос был не звонким, как всегда, а сиплым.

– Матвей, здравствуй, ты так далеко, а я соскучилась, мне плохо без тебя, – с выразительным хрипом сказала Даша.

– Дашенька, что с тобой? Что с твоим голосом? – забеспокоился Матвей.

– Нам отказали. Банк отказал господину N, а господин N отказал нам, – голосом, напоминающий сухой скрип, продолжила Даша.

– Ты не волнуйся, дай мне время, я что-нибудь придумаю, мы не можем всё повернуть вспять.