Строительный маркетинг: планирование и маркетинговый аудит

объектов, цен, работ, реализации, сдач заказчику, коммуникаций, не исключая организацию вебинаров, связи с общественностью, рекламу, маркетинг по электронной почте, выставки.

Анализ системы строительного маркетинга

При анализе системы строительного маркетинга предусматривается исследование:

маркетинговых целей компании, ее маркетинговых стратегий, прав и обязанностей представителей руководства в области строительного маркетинга, информационной системы, системы планирования и контроля, системы взаимодействия с другими функциями управления, прибыльности, показателя «стоимость – эффективность».

1.4 Этапы предоставления планов руководителям. Разделы стратегического плана деятельности в области строительного маркетинга

Этапы предоставления планов руководителям

Предоставление маркетинговых планов руководителям иной раз осуществляется в 2 этапа: сперва в виде плана стратегического, а после – плана реализации стратегий (планы действий либо оперативных планов и программ). С помощью подобного подход подхода вы можете с самого начала сориентироваться на концентрацию своего внимания на выработке маркетинговых стратегий без обременения себя нюансами их реализации.

Разделы стратегического плана деятельности в области строительного маркетинга

В стратегический маркетинговый план  возможно  включать ряд разделов. Их перечень приведен в Приложении 1 этой книги.

Разработка такого плана может производиться в разрезах объектов, регионов (областей), а может ориентироваться на отдельных заказчиков.

1.5 Решение задачи ресурсосбережения.  Маркетинг закупок

Решение задачи ресурсосбережения

Решение задачи ресурсосбережения ни в коем случае не должно происходить за счет ухудшения качества. Хотя надо признать, что для стройиндустрии решение этой задачи – весьма значимо.

Строительным компаниям постоянно и сильно необходимо заботиться о сбережении капитала, сырья, труда, стройматериалов, и т. д. Ведь строительство представляет собой одну из особо материалоемких отраслей народного хозяйства. В некоторых случаях доля затрат на материальные ресурсы составляет семьдесят и более процентов от сметной стоимости строительного объекта.

Весьма важно при планировании маркетинга строительной компании ориентироваться на применение ресурсосберегающих технологий и на изучение материальных потоков. В основу разработки модели планирования закладывается производственный процесс строительства объектов, выполнения СМР (строительно-монтажных работ).

Маркетинг закупок

При осуществлении процесса снабжения закупаются материально-технические ресурсы. Маркетинг закупок состоит в том числе в нахождении лучших поставщиков и налаживании с ними взаимовыгодных не краткосрочных отношений. С ними практикуется ведение переговоров по закупам, целью которых является достижение договоренностей о приемлемых ценах материально-технических ресурсов с одновременной гарантией обеспечения их достойного качества.

При реализации маркетинга закупок необходимо проявление сотрудниками компании способности к предвидению и адаптации при осуществлении планирования снабжения.

II Разработка маркетингового бюджета

2.1 Понятие и значимость маркетингового бюджета. Обоснование доходов

Понятие и значимость маркетингового бюджета

Под маркетинговым бюджетом понимают раздел маркетингового плана, в котором обеспечивается отражение проектируемых величин таких переменных, как прибыль, затраты, доходы. Его составление нацелено на правильное определение приоритетных маркетинговых целей и стратегий, осуществление отличающегося эффективностью контроля и принятие целесообразных решений в области распределения ресурсов. Представленные в нем затраты на отдельные направления маркетинговой деятельности выводят из детализированного маркетингового плана.

В маркетинговом бюджете обеспечивается представление всех статей доходов и затрат на деятельность в области строительного маркетинга.

Начальная точка для разработки маркетингового бюджета – формирование маркетинговых целей и стратегий.

Обоснование доходов

Обоснование дохода происходит с опорой на прогнозные значения объемов продаж и цен.

2.2 Определение затрат. После процедуры утверждения. Перечень исчисляемых показателей

Определение затрат

Определение затрат – это определение суммарных издержек производства, маркетинга и товародвижения.

После процедуры утверждения

После процедуры утверждения маркетинговый бюджет представляет собой основу для закупочной деятельности, планирования в сферах трудовых ресурсов и производства, деятельности в сфере строительного маркетинга.

Перечень исчисляемых показателей

При составлении маркетингового бюджета имеет место исчисление показателей:

1) прогнозируемого суммарного (совокупного) дохода от сдачи объектов в эксплуатацию, прогнозируемого на плановый временной период; по максимуму вероятной стоимости выполнения работ и возведения объектов;

2) расходов на реализацию маркетинга (рекламу, организацию сдачи, затрат на распределение, осуществление гарантийного ремонта, зарплату представителям руководства служб маркетинга и рядовым сотрудникам, величины предоставленных заказчиком кредитов, стоимости информационных ресурсов);

3) суммарных затрат на маркетинг (традиционный и цифровой);

4) полученного от осуществления маркетинговой деятельности дохода.

III Маркетинговые цели

3.1 Постановка и разновидности постановки маркетинговых целей

Постановка маркетинговых целей

Этап постановки маркетинговых целей рассматривается в качестве ключевого этапа для всего осуществляемого строительной компанией маркетингового процесса.

Постановка маркетинговых целей касается, главным образом, общих маркетинговых целей и целей более низкого уровня – целей рекламирования строительных товаров, целей доведения строительного товара до заказчика, касающихся ценообразования целей и иных подобного рода целей. Это цели реализации маркетинговой стратегии.

Для определения уровня достижения целей требуется их количественное определение.

Разновидности постановки маркетинговых целей

Разновидности постановки маркетинговых целей :

постановка целей для уже существующих (не являющихся новыми) рынков и не новых работ и объектов;

постановка целей для являющихся новыми рынков и не новых (уже существовавших какое-то время) работ и объектов;

постановка целей для не являющихся новыми рынков и новых работ и объектов;

3.2 Количество включаемых в маркетинговый план целей. Способы определения маркетинговых целей

Количество включаемых в маркетинговый план целей