Коммуникации в строительном маркетинге

Следствие функционирования на рынке инвестиционных товаров

Из-за функционирования на рынке инвестиционных товаров строительные компании прибегают к технико-технологическому совершенствованию строительного производства до уровня запросов потребителей-отраслей. На данном уровне развития конкурентных отношений в строительстве на 1-й план выходят неценовые способы противостояния между строительными компаниями.

Ключевые критерии рыночного успеха

Ключевыми критериями рыночного успеха выступают такие переменные, как уровень эффективности маркетинговых мероприятий строительной компании, сроки реализации инвестиционных проектов и уровень качества строительных товаров и услуг.

Условия эффективности стимулирующего воздействия на сбыт

Условие эффективности стимулирующего воздействия на сбыт.

Условие стабильности критериев оценивания активности SP.

Условие наличия зависимости между активностью сбытовой деятельности и стимулированием.

Условие соблюдения принципов стимулирования.

Условие учета особенностей объекта стимулирования.

1.7 ВидЫ SP

Стимулирование пропорциональное

Данный вид SP базируется на неизменной мере стимула, изначально определенной и рассматриваемой в качестве нормальной, удовлетворяющей изменение затрат усилий либо их интенсивности, и предполагающей изменение меры стимула пропорционального вида.

Стимулирование прогрессивное

Оно базируется на возрастающей мере стимула. Это вполне соответствует современному этапу развития общества и экономики, когда налицо предъявление высоких требований к организации SP и поднятие вопроса об обеспечении его эффективности.

Стимулирование регрессивное

Оно базируется на убывающей мере стимула.

1.8 Возникновение вторичного рынка строительного подряда. Отличие жизненных циклов товаров строительных компаний от жизненных циклов товаров широкого потребления. Темп роста продаж и начальная цена товара

Возникновение вторичного рынка строительного подряда

В процессе эксплуатации строительных объектов требуется приложение значительных усилий (производственных и организационно-управленческих) и несение финансовых затрат на поддержание их работоспособности и эксплуатационной надежности. Подобные условия содействуют возникновению в строительной сфере вторичного рынка строительного подряда, ориентированного на перепрофилирование модернизации объектов недвижимости, а также на производство ремонтных и реставрационных работ.

Отличие жизненных циклов товаров строительных компаний от жизненных циклов товаров широкого потребления

Жизненные циклы товаров (ЖЦТ) строительных компаний имеют серьезные отличия (как по форме, так и по продолжительности) в сопоставлении с жизненными циклами изделий широкого потребления.

Для отдельно взятой строительной компании ЖЦТ могут иметь отличия от отраслевых ЖЦТ в зависимости от таких переменных, как уровень успеха и этап внедрения. ресурсы, конкретные цели, расположение конкурентной среды, маркетинговые планы.

Темп роста продаж и начальная цена товара

Если говорить о темпе роста продаж, имеет место его зависимость от таких вещей, как новизна товара и заинтересованность в нем потребителя.

В зависимости от выбранного рынка и товара строительная компания может начать с невысокой цены массового рынка либо с высокой престижной цены.

1.9 Стадии жизненных циклов строительных товаров и SP

Стадия роста

На данной стадии целью SP является цель расширения сбыта и совокупности доступных модификаций строительных товаров. Размер относительных прибылей высок ввиду приобретения развитым массовым рынком отличительных видов товаров у ограниченного числа компаний и готовности покупателей платить за эти товары.

Чтобы обеспечить соответствие растущему рынку, компанией предлагаются модифицированные варианты базовой модели, происходит расширение сбыта, практикование использования ценового диапазона и убеждающей массовой рекламы.

Стадия зрелости

На этой стадии компании стремятся к по возможности более длительному сохранению отличительного преимущества.

Стадия насыщения

На данной стадии происходит стабилизация отраслевого сбыта по мере насыщения рынка, на который наблюдается проникновение многих компаний ради использования того, что спрос все еще относительно высокий (по крайней мере, не низкий). На этой стадии конкурентное противостояние достигает максимальной величины.

Зависимость мероприятий по стимулированию сбыта от стадий жизненного цикла строительной продукции отражена в таблице 1.1.

Таблица 1.1 «Зависимость мероприятий по стимулированию сбыта от стадий жизненного цикла строительной продукции». Источник http://www.m-economy.ru/art.php?nArtId=1393

1.10 Важность выбора путей распределения выпускаемых строительных конструкций, изделий и материалов. Условие эффективности SP

Важность выбора путей распределения выпускаемых строительных конструкций, изделий и материалов

Важность выбора строительной компанией путей распределения выпускаемых строительных конструкций, изделий и материалов является чрезвычайно высокой.

В своем большинстве строительные компании выбирают предложение своих товаров через посредников. Компанией-производителем часть сбытовой работы передается посредникам, имеющим обычно лучшие по сравнению с производителями возможности сбыта – благодаря масштабам деятельности, опыту, контактам, а также специализации.

Условие эффективности SP

SP может демонстрировать эффективность при условии, если его организация отвечает принципам, гибкости, организованности, оперативности, дифференцированности, комплексности, информативности.

1.11 Проблема ценообразования

Немаловажная проблема, решение которой оказывает влияние на на SP, – проблема, касающаяся процесса ценообразования. В строительстве у данного процесса имеются совершенно иные подходы организационного и методического характера, нежели в других народнохозяйственных отраслях.

Первое

Формирование цены строительного товара происходит в ходе переговоров между заказчиком и подрядчиком, а не в качестве публично заявленных ценовые притязаний товаропроизводителя, нацеленные на абстрактного потребителя, то есть. практикуется использование не цены реальных продаж, а цены предложения.

Второе

Субъекту ценообразования в строительной сфере положено отличаться наличием достаточной инженерной подготовки в области строительных технологий и материалов.

Ценовое стимулирование в строительной сфере

Процесс ценообразования в строительной сфере: