Почему я нищеброд

Почему я написал эту книгу?

Тебе знакомы такие призывы, как: «Встань с дивана и стань другим человеком»; «Сделай всего 5 шагов и построй успешный бизнес за неделю»; «Вложи деньги сейчас и получи в 10 раз больше уже через месяц»? Да, это те самые «кричащие» заголовки бизнес-тренеров, наставников, коучей и экспертов. Буквально отовсюду нам транслируют богатую жизнь и хотят научить алгоритмам её достижения. Не скрою, я так же шёл на поводу маркетинговых уловок, но потом понял, что есть и другой путь, который по силам даже такому лентяю, как я. И я хочу поделиться этим путём.

Социальные сети – ещё один рассадник иллюзий. Там все знакомые только и делают, что отдыхают и наслаждаются жизнью. Однако если копнуть чуть глубже, можно увидеть, что всё это – лишь красивые фотографии, не соответствующие реальности. Как правило, никто не выкладывает в социальные сети свою реальную повседневную жизнь. Да, мы вряд ли увидим рассказ о нервных срывах и выгораниях, депрессиях, неудачах и даже предательствах. Трагические истории в социальных медиа, разумеется, есть. Но все они нацелены на заработок и, как правило, выглядят как вовлекающие заголовки с призывом к действию: «У меня случилось выгорание, ничего не хочу, но вот как я вышел из этого – купи мой курс…»

На полках книжных магазинов – изобилие бизнес-литературы и научно-популярных пособий о так называемом «успешном успехе». Так, может быть, в книгах и есть все ответы? Безусловно есть, но насколько они подходят именно тебе? «Введи 50 привычек богатых людей за месяц, и твоя жизнь изменится»; «Он купил спорткар в кредит, а потом начались проблемы»; «Американский мудрец пишет, что надо вот так». В первом случае ни один нормальный человек не сможет за месяц стать полностью другим. Во втором случае и так очевидно, что, если бы были деньги на ежемесячный платёж за Феррари, потратил бы их на что-то более нужное. А в третьем случае, например, Роберт Кийосаки пишет очень правильные вещи в своих книгах, но они сильно оторваны от российских реалий.

Люди любят истории «из грязи в князи»… А как насчёт того, чтобы просто выбраться из статуса «обычный» в «выше среднего»? Как зарабатывать не 100 000 рублей в месяц, а хотя бы 500 000 или миллион? Как переехать просто в нормальную квартиру, не заключая сделку с дьяволом на 30 лет?

А что, если выйти на честный диалог со знакомыми успешными людьми? Кстати, предупрежу сразу, в большинстве случаев они не так успешны, как кажется на первый взгляд. Один работает с утра до ночи не переставая, чтобы быть успешным, и спит не больше 3 часов в сутки. Другой живёт в классной квартире, взятой в ипотеку на 30 лет и с трудом сводит «концы с концами». Третий ездит на премиальной машине, но живёт с мамой. Четвёртый формирует образ самого мудрого, но ему всё досталось по наследству. Пятый так вообще может позволить себе очень многое, и работа у него хорошая, но до сих пор ему помогают родители. Возникает логичный вопрос: а как всего добиться самому?!

У тебя в руках книга, которая даёт ответы на все вышеперечисленные вопросы. В ней ты найдёшь простую и понятную пошаговую инструкцию, которая поможет в спокойном темпе и без огромных усилий стать успешным человеком, даже если тебе кажется, что всё уже потеряно.

Как читать эту книгу?

Самое главное – «впитывай» и внедряй прочитанное. Не читай её «залпом», здесь, как и в любом серьёзном деле, нужна размеренность. В конце каждой главы я подготовил маленькое домашнее задание. Если у тебя это уже сделано – отлично! Переходи к следующим пунктам.

Ты скептик? Я тоже! Проверяй всю информацию, которую получишь, так она будет усвоена гораздо лучше!

Деньги, время, здоровье, выносливость, сила, интеллект, опыт, харизма и многое другое – это всё ресурсы, которые у тебя сейчас есть. Представь, что ты – персонаж в компьютерной игре. Тебя создали в день твоего рождения и дали тебе стартовый набор ресурсов. Как в любой игре, для начала дали минимум, так же, как и всем, кроме «проплаченных». В детстве родители или опекуны брали ответственность на себя за любые твои действия или, как минимум, помогали принимать решения. Сейчас пришло время тебе взять свою жизнь под собственный контроль.

Итак, сначала нужно определиться, зачем тебе что-то менять в своей жизни? Зачем читать эту книгу? К чему ты стремишься? Уверен, что к счастью.

Счастье – понятие неопределённое, так как у каждого оно своё. Несмотря на множество мнений и позиций, большинство сходятся в том, что счастье может быть заключено в чём угодно, но только не в деньгах. Но в чём же тогда? Здесь нет однозначного ответа, поэтому представь идеальную картинку счастливейшего себя. А теперь скажи самому себе: «Смогу ли я достичь этого без денег?» Вероятнее всего, ответ – нет.

Так что же получается, деньги – это счастье? Ни в коем случае. Деньги – инструмент достижения многих целей и способ обмена между людьми. Именно поэтому многие приводят в пример необитаемый остров. Если ты там один – тебе не с кем меняться чем-либо, а значит, и деньги не нужны.

Но что же нам нужно, чтобы быть счастливым? Найти ответ на этот вопрос можно в пирамиде потребностей Маслоу[1]. Попробую объяснить просто:

• Физиология: если ты поел, будучи голодным, то стал счастливее.

• Безопасность – уверенность в том, что завтра не придётся спать под мостом.

• Принадлежность – ты не один вместе с друзьями и семьёй.

• Признание – тобой и твоим достижениям восхищаются, ты нужен другим.

• Самореализация – достижение собственных высших целей.

Например, если ты идёшь к какой-то высшей цели и не поел пару дней, то вряд ли сможешь думать о чём-то, кроме еды. Аналогично и с другими сферами. Суть заключается в том, что богатый человек закрывает все 5 уровней, но для закрытия каждого уровня нужны деньги, время и другие ресурсы.

Физиология

Всем понятно, что нужно есть и пить, иначе умрёшь. Однако у человека есть также много других потребностей. К примеру, здоровье. Заботу о своём физическом состоянии можно переложить на государство. В сравнении с другими странами, бесплатная медицина в России на высоком уровне, но до платной всё же не дотягивает. Конечно, тебе не позволят просто умереть, но не смогут бесплатно решить такие проблемы, как, например, плохое зрение, искривление позвоночника и т. п. К тому же, бесплатные врачи работают не бесплатно. Просто мы им платим не напрямую, а через налоги государству. Получается, если ты нищеброд и все вокруг нищеброды, то и медицина будет всё хуже и хуже. Да и врач, который тебя лечит, тоже станет нищебродом. Выходит, что уровень дохода прямо пропорционален состоянию твоего здоровья. И да, даже если ты за него не платишь.

Безопасность

Если нет безопасности, это неминуемо приведёт к постоянной тревоге и стрессу. Как правило, чувство безопасности обеспечивает наличие жилья. Появляется уверенность в том, что даже если что-то случится, то всё будет хорошо. К примеру, купил квартиру в ипотеку, уволили с работы, стало нечем платить, банк забрал квартиру. В этом случае безопасности нет. Как же тогда можно говорить о каких-то высших целях, не удовлетворив эту ступень потребности?

Принадлежность

Чаще всего этот пункт сводится к поиску своей второй половинки, но и про друзей забывать нельзя. Так как это градация, то важно понимать, что сложно строить какие-то отношения, если у тебя не закрыты два предыдущих пункта. Представим, что ты не можешь даже накормить девушку. Вряд ли она тобой серьёзно заинтересуется. Как показывает опыт, любая девушка ищет мужчину, способного закрывать хотя бы физиологию и безопасность. Друзья зовут поиграть в пейнтбол, а денег нет, поэтому приходится говорить, что слишком занят в эти дни.

Образ жизни формирует окружение. Как следствие, нас окружают люди того же уровня доходов, что и мы. Те, у кого тоже нет денег на пейнтбол, в итоге собираются на лавочке у подъезда. Темы разговоров сводятся к банальным – сплетни и политика. Кажется, некоторые так и проводят потом всю оставшуюся жизни на лавочке.

Тоже любишь посплетничать на лавочке? Узнаёшь себя? Не расстраивайся. Я тоже был таким. Здесь важно задать себе только один вопрос – а какое окружение ты хочешь? Не рисуй идеальных картин: не яхта с богатеями и стриптизёршами, а банально: с какой второй половинкой ты хотел бы проводить время? С какими людьми хотел бы общаться? Например, сейчас ты продаёшь старые побитые машины, и приходится общаться с не самыми приятными клиентами. А хочется тебе других клиентов – приятных. И это нужно менять.

Признание

Итак, следующий уровень. Здесь нужно не только принадлежать к какой-то группе людей, но и добиваться одобрения среди окружающих. Есть простой способ – станцуй голым на вечеринке. Но подходит это далеко не всем, да и вряд ли на надгробном камне напишут об этом. Это «чёрный» способ.

«Белые» способы намного сложнее. Например, у знакомого владельца автомойки самые крутые мастера, так что к нему можно смело отдавать даже самую дорогую машину. Сразу понятно – у него клиенты на дорогих машинах, зарабатывает много, делает своё дело качественно. Определённо заслуживает уважения. Как достичь подобного уважения?

Самореализация

Высший уровень – это когда ты занимаешься только тем, чем хочешь. Вся энергия и ресурсы уходят на то, что приносит удовольствие. Простой пример – известный музыкант только пишет песни и выступает, а вся организация лежит на «плечах» продюсеров, менеджеров, маркетологов. Но самое главное, что эта работа его же и наполняет. Можно сказать, он даже не устаёт на работе, потому что ему в кайф.

Подумай, чем бы ты мог заниматься целый день и не устать? Быть может, играть в приставку весь день? А может, в футбол? А может, смотреть фильмы и сериалы? Это абсолютно нормально – не иметь «нужных» желаний. Более того, очень малый процент людей хочет работать весь день.

А ещё редко встречается что-то одно. Мало кто может весь день заниматься только одним и тем же делом ежедневно, как музыкант из примера выше. Что делать? Чередовать эти дела и получать удовольствие постоянно!

Итак, мы рассмотрели все уровни потребностей. Подумай и определись, зачем тебе двигаться куда-то? На каком ты сейчас уровне потребностей? Какие задачи стоят перед тобой сейчас? Но даже если ты на пятом уровне, тебе нужно одновременно держать под контролем предыдущие четыре. Поэтому дальше я расскажу про всё по порядку: как стать богатым с полного нуля или даже с минуса.

Богатство в контексте книги – уровень жизни, в котором человек обладает свободой выбора еды, жилья, окружения и других потребностей на пути самореализации.

Самоанализ

Представим, что мир – это компьютерная игра. В день твоего рождения тебя одарили базовым набором характеристик, и ты как-то пришёл к той точке, в которой ты находишься сейчас. Для начала попробуй определиться с имеющимися ресурсами. Например:

• деньги: 120 000 рублей в месяц (выше среднего по РФ);

• время: 24 часа в сутки (как и у всех);

• здоровье: 90 % от идеального (ничего не болит, к врачам не обращаюсь);

• выносливость: 90 % (на день хватает, ещё и повеселиться вечером в баре могу);

• сила: 85 % (в школе лучше всех бросал трёхочковые, был бы мяч – показал бы и сейчас);

• интеллект: 90 % (точно выше среднего);

• опыт: 95 % (давно работаю, знаю, как схалявить так, чтобы начальник не заметил);

• харизма: 90 % (все в восторге от моих шуток).

И именно в этот момент кроется самая большая ошибка. Ты понимаешь, что у тебя всё чуть лучше, чем у других. Зачем делать что-то ещё? Ты и так классный, у тебя всё в жизни получилось, ты лучший. Но почему же тогда ты читаешь эту книгу?

Задумайся: а есть в твоём окружении кто-то, кто лучше тебя? Какие чувства вызывает этот человек? Как говорится – всё познаётся в сравнении. И вот представь, что ты несколько лет откладывал и на все сбережения купил машину за миллион. В тот же самый момент твой знакомый купил машину за 10 миллионов, что ты будешь чувствовать? Конечно, это целый набор из чувств и эмоций, которые трудно уложить в одно предложение. Но лучше такой анализ вести на конкретном примере.

Одним летним днём идёт домой Славик – обычный парень, 30 лет. Зарплата 120 000 рублей в месяц, квартира в ипотеке на 30 лет, жена Тамара с зарплатой 80 000 рублей в месяц, ребёнок 5 лет, иномарка в кредит на 10 лет, дача, доставшаяся от родителей. И тут Славик встречает одноклассника Артура, которого он не видел уже 12 лет.

– Привет! – говорит Славик. – Сколько лет, сколько зим! Как жизнь? Что нового?

– Привет! – отвечает Артур. – Отлично! А сам как?

– Да супер! Тачку вот взял недавно, 240 лошадок, мощь вообще, с места до сотни за 4 секунды.

– Круто! Поздравляю! А чем занимаешься?

– В одной крутой компании работаю. Там, конечно, сейчас сложно стало с последними событиями… Ну ты понимаешь. Грозят зарплату порезать. А я, между прочим, там уже 7 лет вкалываю и хочу уже повышения, но остаётся только ждать, когда начальник на пенсию уйдёт или коньки отбросит. А сам ты сейчас где?

– У меня несколько проектов. Даже не знаю, с какого начать.

– У нас тоже был один проект в офисе. Так вот тогда Витёк, который, помнишь, с нами учился, там всё испоганил. В итоге его уволили. Он так накосячил…

На первый взгляд кажется, что это самый обычный разговор двух равных людей. Действительно, так оно и есть. В этот самый момент они будто бы на боксёрском ринге. Они абсолютно равны, а их оружие – это слова. Но что происходит между строк? Артур услышал, на каком уровне находится Славик. Одноклассник проявил мудрость и промолчал, не став рассказывать того, что может задеть Славика. Славик же, в свою очередь, не стал рассказывать про то, что за машину надо платить ещё много лет. Но что же он сделал? Повысил собственную ценность за счёт рассказа про Витька, правда Артур не купился на этот трюк. В итоге в разговоре они оказались абсолютно равны. Но, забегу немного вперёд, средний доход Артура – 1 миллион рублей в месяц. Но начнём с анализа Славика.

Доход – 120 000 рублей. Платёж за машину – 43 000 рублей в месяц, ипотека – 57 000 рублей в месяц. Коммунальные платежи за квартиру – 8 000 рублей в месяц, обслуживание автомобиля (бензин, страховка, ТО, мойка) – 7 000 рублей в месяц, связь (интернет, телефон, подписка на сериалы для всей семьи и т. п.) – 5 000 рублей в месяц. И вот получается, что существующих «свободных» денег у Славика нет, ведь все они уходят на ежемесячные траты. Но есть супруга с доходом 80 000 рублей в месяц. И тут оказывается, что 30 000 рублей в месяц уходит на еду для семьи, остальные 50 000 рублей – «утекают» неизвестно куда… В реальности это траты на кафе, кофе, одежду, на шторы в детский сад, мороженое в парке, веселье, табак, алкоголь, дорогу, а ещё есть экстренные траты, которые оплачиваются с кредитки. Вот и получается, что реально денег ноль. Даже если Славик проведёт анализ своих финансов, он ни за что не расскажет об этом Артуру, ведь ему будет стыдно это признать.

Времени у Славика много: каждую пятницу встречается со старыми друзьями в баре выпить пива и обсудить тяжёлые недели и политическую ситуацию в стране и мире. Он лучше всех знает, что сербы были правы, а американцы – нет. Режим буднего дня Славика: подъём в 7 утра, завтрак, сборы на работу. 1 час на дорогу от двери до стула на работе, которая начинается в 9 утра. Далее 9 часов на работе, из которых 1 час на обед, затем ещё один час домой. В итоге Славик в 19 часов возвращается домой, где его должен, как считает Славик, ждать ужин. К сожалению, ужин Славика там не ждёт, так как жена забирает ребёнка из садика в это время. Славик смотрит новости или делает те дела, которые давно надо было сделать, например, чинит сломанную сидушку от унитаза. Целый час оплачивает счета, звонит и ругается с оператором связи из-за слишком большого счёта. После ужина надо уложить ребёнка, помыть посуду, хотя бы сделать вид, что что-то убрал, а потом спать. Правда, перед сном Славик успевает ещё телефон полистать и узнать, на сколько очков Спартак отстаёт от ЦСКА. Так проходят 5 дней в неделю у Славика. Он не жалуется, ведь так у всех?! Фактически же, реального времени, как и реальных денег, у Славика тоже нет.

Может, у супруги Славика всё лучше? Но нет. Она встаёт ещё раньше Славика, чтобы отвезти ребёнка в садик. С работы она бежит сломя голову, чтобы забрать ребёнка не последним, после этого готовит всем ужин, после чего валится с ног на кровать.

А что в выходные? Славик – дачник, поэтому на выходных летом он везёт семью на дачу. Утром в гипермаркет, потому что там самый вкусный и дешёвый шашлык, а ещё можно сразу пиво купить, уголь и т. п. После – пробки на выезд из города. На даче Славик встаёт у мангала, пока его супруга маринует шашлык. Спустя несколько часов приготовлений можно спокойно поесть и выпить пива. В целом здесь и начинается настоящий отдых для Славика – возможность полноценно выдохнуть и расслабиться! Если вдруг станет скучно, то можно сходить на речку и делать то же самое, только у водоёма. В зимнее время еженедельное пиво переносится в бары с друзьями.

Как думаешь – Славик расскажет всё это Артуру? Разумеется, нет. Он будет рассказывать только наиболее яркие моменты из жизни. Например, как он один раз в баре перебрал и такое произошло, что все ещё буду долго помнить. Причём если позорное, то с кем-то другим, а если доблестное – то, конечно, со Славиком.

Но и Артуру неловко от этой встречи. Он не может рассказать о том, что его день проходит совершенно иначе, а доход почти в 10 раз больше. Почему? Да потому что это будет выглядеть как хвастовство, а хвастунов никто не любит. Вот и выходит так, что в разговоре Артур и Славик абсолютно равны.

Предположим, что Артур всё-таки решит рассказать Славику всё как есть, что тогда? У Славика сработает защита психики. «Артур ворует, взятки берёт, наркотики продаёт, любви у него нет, как человек он плохой, наследство получил, в мутной схеме участвовал, знает, когда договорные матчи проходят, ему тупо повезло», – такие мысли будут у Славика. Даже если окажется, что Артур всего добился честным трудом, то мозг Славика как можно скорее вычеркнет эту информацию из головы. И это нормально! Так работает защитный механизм нашего мозга. Мы забываем неприятные моменты жизни или то, что не соответствует нашему видению мира.

Но что делать Славику в этой ситуации? Нужно сделать всего один шаг – признать проблему. Для этого надо провести анализ своих ресурсов. И, переступив через себя, признать своё положение.

Перейдём к практике. Проведи самоанализ всего по двум характеристикам: деньги и время.

1. Деньги. Проанализируй, сколько ты отложил и не потратил за последний год – именно столько у тебя и денег. Считаются только те, которые лежат под подушкой или в банке на отдельном счёте, например, на вкладе. Если ты уже продвинутый, то любые активы также считаются. Если пока нет активов или даже не знаешь, что это, – по ходу книги придём к этому.

2. Время. Легко можно посчитать время, потраченное на самореализацию. Лучше не вникай пока, а просто запиши ноль. Не пытайся приписать работу и домашние дела. Начни с нуля – так будет проще.

Пассив – то, что отнимает какой-либо из наших ресурсов. Хороший пример – ипотека. Именно с избавления от пассивов Артур и начал когда-то… Но он не может рассказать этого Славику, так как получасового разговора на это банально не хватит. Для таких вещей требуется проработка.

Да, Артур может посоветовать, куда вложиться, чтобы заработать денег, но у Славика нет денег, чтобы это сделать. Артур может порекомендовать обучение, где расскажут, как зарабатывать деньги, но у Славика нет на это времени. Что же делать? Для начала достаточно избавиться от пассивов, и уже тогда станет в разы проще – высвободятся время и деньги.

Давай разберём подробнее. Артур со Славиком закончили одну и ту же школу. После школы оба пошли в университет и 5 лет учились, оба женились на красотках сразу после сдачи диплома. У каждого есть дочь, и даже родились они в один год. Даже на первую работу оба устроились на втором курсе. Однако сегодня они будто бы находятся на двух разных планетах с 10-кратной разницей в доходах. Как такое может быть? Неужели всё дело в кредитах?

Ключевые события в жизни Артура начали происходить уже на первом курсе. Он увлекался игрой на гитаре. Для этого он арендовывал с друзьями гараж за 8 000 рублей в месяц. Каждый участник скидывал по 2 000 рублей в месяц – так они могли играть тяжёлый рок на всю мощь без жалоб соседей. На тот момент деньги уже было неудобно просить у родителей, особенно на пиво и предметы рок-культуры, поэтому Артур стал помогать одногруппникам и другим студентам по математике, в которой разобрался лучше, чем в других предметах. Сначала он это делал по знакомству, потом уже начал публиковать объявления и продвигаться в этом направлении. Также он публиковал все свои работы и те, что делал в рамках помощи другим студентам, на соответствующих сайтах, что дало дополнительный пассивный доход в несколько тысяч рублей в месяц. Так Артур смог зарабатывать 20 000 рублей во время учёбы. Этих денег вполне хватало на увлечения и тусовки с друзьями.

Вскоре про «музыкальный» гараж узнали и другие аналогичные коллективы. Сначала приходили группы по знакомству, потом знакомые знакомых, а затем и новые незнакомые группы. Собственная группа Артура распалась, и за гараж стало нечем платить. Конечно, тогда Артур мог бы просто перестать платить аренду за гараж, но вместо этого он начал брать почасовую оплату с других музыкальных коллективов. Таким образом получалось отбить аренду. Стоимость в час составляла 500 рублей, и по несложным расчётам получалось, что требовалось лишь 16 часов в месяц для того, чтобы полностью окупить гараж и продолжать им пользоваться в своё удовольствие.

Тут Артур столкнулся с первыми проблемами. Клиентам было неудобно таскать каждый раз барабанную установку и другие крупногабаритные вещи. Тогда и случилась его первая инвестиция – Артур купил поддержанную барабанную установку за 15 000 рублей. Также купил закрывающийся на ключ шкаф, где музыканты могли оставлять на хранение музыкальные инструменты и другие необходимые вещи. За счёт этого он поднял цену до 1000 рублей за час. Добавилась также оплата за хранение. Количество репетиций увеличилось, так что в итоге он уже зарабатывал 40 000 рублей в месяц, но 8 000 рублей отдавал за аренду.

Далее случилось второе препятствие – полноценное обслуживание гаража превратилось в работу. Артур же считал в тот момент профильную работу в офисе более перспективной. Тогда он нашёл Варю – девушку, которая любила рок-музыку, и принял её на работу. Зарплата у неё была сдельная, то есть получала она с каждого клиента 20 %. В этом случае Артур ни копейки не терял на том, что она у него работает. Более того, Варя приводила многих музыкантов, с которыми не был знаком Артур. Сотрудничество получилось более чем плодотворным, так как она привела ещё больше групп, которые с удовольствием пользовались этим гаражом. К концу первого учебного года Артур стал зарабатывать на этом около 20 000 рублей в месяц с учётом всех расходов, но все процессы шли без его участия. Так Артур и создал свой первый бизнес.

Во время учебной летней практики Артур и Славик работали в офисах по специальности. После практики обоим предложили остаться уже за зарплату в 20 000 рублей в месяц, и оба согласились. Славик и Артур гордились собой, так как практически единственные из товарищей уже имели запись в трудовой книжке и первые законные деньги. Деньги, которые облагаются налогами, а также у них была страховка на случай, если они заболеют, оплачиваемый отпуск и всё такое. В студенческой социальной иерархии это, безусловно, добавляло им обоим статуса в глазах сверстников.

С началом второго учебного года совмещать учёбу с работой по графику стало просто невозможно. Славику удалось договориться на полставки, а вот Артуру в этом плане не повезло. Начальство было непреклонно – им понравился Артур, но только при условии, что он будет работать на полную ставку. Ради обучения молодой предприниматель был вынужден отказаться от всех обещанных ему перспектив. Артур посчитал, что на гараже он продолжит зарабатывать 20 000 рублей в месяц, на помощи другим студентам и студенческих работах может увеличить свой доход до 25 000 рублей в месяц. Для этого нужно было просто выложить больше материалов в интернете и увеличить количество объявлений о том, что он может помогать с математикой. Только теперь он решил помогать не только студентам того же вуза, но и другим студентам, а также школьникам. Это привело к тому, что к новому году он добился цели и его суммарный доход составлял 45 000 рублей.