Отдел продаж по захвату рынка

Краткое содержание произведения "Отдел продаж по захвату рынка" Михаила Гребенюка

Завязка: Мир корпоративных войн

Действие разворачивается в Москве начала 2020-х годов. Компания "СтальМаркет", занимающаяся оптовыми поставками металлопроката, переживает кризис из-за жёсткой конкуренции с новым игроком рынка — холдингом "МеталлГигант". Генеральный директор "СтальМаркета" Виктор Красин, ветеран отрасли с тридцатилетним стажем, собирает экстренное совещание. Среди присутствующих — амбициозный руководитель отдела продаж Артём Волков, его заместитель Ирина Соколова, а также молодой аналитик Дмитрий Новиков, недавно перешедший из маркетингового агентства. Красин ставит задачу: любой ценой вернуть утраченные позиции на рынке. Волков предлагает радикальный план "Терра" — агрессивное поглощение мелких дистрибьюторов с одновременным демпингом цен. Новиков осторожно возражает, предупреждая о рисках, но его голос остаётся неуслышанным.

Тени амбиций

Артём Волков, выросший из рядового менеджера до руководителя отдела за пять лет, видит в кризисе шанс для карьерного рывка. Он тайно встречается с представителем "МеталлГиганта" Олегом Барановым, который предлагает ему переход в конкурирующую компанию с удвоенным окладом. Волков колеблется, понимая, что реализация плана "Терра" может сделать его незаменимым в "СтальМаркете". Тем временем Ирина Соколова, давно мечтавшая занять кресло Волкова, замечает странные звонки начальника и начинает собственное расследование. Дмитрий Новиков, анализируя данные, обнаруживает признаки манипуляций с отчётностью — кто-то искусственно занижает показатели прибыли, создавая видимость катастрофы.

Игра на понижение

Внедрение плана "Терра" приводит к первым результатам: три региональных дилера переходят под контроль "СтальМаркета". Однако демпинговые цены вызывают гнев постоянных клиентов. На фоне этого Новиков случайно узнаёт, что один из поглощённых дистрибьюторов связан с офшорной компанией Баранова. Он пытается предупредить Красина, но Волков перехватывает его доклад, представляя данные как "технические ошибки". Ирина, используя связи в финансовом отделе, находит платёжные поручения на счета Волкова из неизвестного источника. Она решает пока не раскрывать карты, собирая доказательства для решающего удара.

Сеть лжи

Ситуация обостряется, когда крупнейший клиент "СтальМаркета" — автомобильный завод "АвтоСила" — объявляет о переходе к "МеталлГиганту". Красин в ярости требует объяснений. Волков обвиняет в провале Новикова, якобы допустившего ошибки в расчётах логистики. Дмитрий, понимая, что стал пешкой в чужой игре, ночью проникает в офис, чтобы скопировать файлы с компьютера Волкова. Его замечает охранник, но Ирина неожиданно помогает скрыться. В обмен на молчание она требует сотрудничества. Совместный анализ данных выявляет схему: через подставные фирмы Волков годами сливал клиентские базы конкурентам.

Разрыв шаблона

Ирина назначает встречу Красину, но за час до неё получает анонимную СМС с фотографией сына-школьника, играющего во дворе. В панике она уничтожает собранные доказательства. Новиков, продолживший расследование в одиночку, сталкивается с кибератакой — все его файлы оказываются зашифрованными. Тем временем Волков, почувствовав угрозу, активирует "План Б": через подконтрольные СМИ запускает слухи о готовящемся банкротстве "СтальМаркета". Акции компании начинают падать. Баранов в ультимативной форме предлагает Красину продать бизнес за бесценок.

Контрольный выстрел

Кульминация наступает во время годовщины компании. Волков, уверенный в победе, устраивает презентацию "спасительного" слияния с "МеталлГигантом". В этот момент Новиков, восстановивший часть данных через кэш облачного хранилища, обвиняет его в предательстве. Ирина, преодолев страх, предъявляет запись разговора Волкова с Барановым. Однако Красин неожиданно встаёт на сторону Волкова, обвиняя команду в саботаже. Лишь когда появляются представители экономической безопасности с ордером на обыск, становится ясно: генеральный директор знал о схеме и участвовал в выводе активов. Его цель — банкротство компании с последующим перезапуском под новым брендом без обязательств.

Пепел победы

Финал превращается в хаос. Волкова арестовывают при попытке бегства за границу. Красин, оказавшийся настоящим архитектором аферы, скрывается. Ирина, осознавая свою косвенную вину, увольняется и уезжает в провинцию. Новиков, оставшийся с разваливающейся компанией, собирает преданных клиентов и сотрудников. Используя блокчейн-технологии для прозрачности сделок, он создаёт новую платформу металлотрейдинга. Через год бывший аналитик становится CEO стартапа, бросившего вызов монополиям. В последней сцене он получает письмо от Ирины с единственной фразой: "Рынок захватывают не планы, а люди".

Эпилог: Циклы капитализма

Финал остаётся открытым. На фоне новостей о банкротстве "МеталлГиганта" из-за махинаций Баранова, камера показывает роскошную яхту в Дубае. В кадре мелькает рука с узнаваемыми часами Красина, берущая бокал шампанского. Звучит голос за кадром: "Рынок — это океан. Сегодня ты акула, завтра — планктон".