Торговля вниманием. Новые правила брендинга и продаж в эпоху соцсетей. Гари Вайнерчук. Кратко

4. **Количество.** Чем больше когорт определено, тем больше возможностей для создания релевантного контента. Не стоит бояться большого количества когорт, так как их всегда можно скорректировать.

5. **Универсальность.** Один и тот же контент может быть релевантен для нескольких когорт. Не стоит ограничивать себя жесткими рамками.

6. **Адресность.** При планировании платной рекламы важно учитывать адресность – количество людей, которых можно охватить таргетингом. Однако алгоритмы платформ постоянно совершенствуются и могут самостоятельно оптимизировать показы рекламы, находя наиболее заинтересованные сегменты.

7. **Субкультуры и этапы жизни.** При определении когорт важно учитывать субкультуры, этапы жизни, увлечения, психографические характеристики, культурные тренды и другие факторы.

Платформы и культура (ПиК): новые требования к вашим рекламным знаниям

ПиК – это знание платформ и культуры, необходимое для создания эффективного органического контента.

**Культура** – это понимание целевой аудитории, ее интересов, поведения и языка. Это не только следование трендам, но и знание того, как говорить с каждой конкретной когортой. Важно понимать, что релевантно для целевой аудитории, будь то старое телешоу, хобби или текущий мем. Необязательно, чтобы создатель контента принадлежал к целевой когорте, главное – понимание ее культуры.