Белка в колесе. Маги. Книга вторая. Управление поведением

Смотря назад, я вижу, что много ошибок сделала в прошлом году, в начале своего предпринимательского пути. Одна из них – основала две компании одновременно, причем в один день, с разницей лишь в пару минут. Если в первой я являюсь единственным учредителем и собственником по сей день, то вторая была напополам с партнером.

Все бы ничего, если б я имела смелость признаться самой себе изначально, что вторая компания мне была не нужна. Тот вид деятельности, который я хотела чтоб она осуществляла – не был моей мечтой. Но мне не хватило сил рассмотреть это изначально. Увидела лишь спустя время. Понадобился целый год, чтоб спокойно смотреть на произошедшее. Безусловно, также и мужество открыто говорить о том, что напортачила. Да, я получила бесценный опыт, прошла хорошую школу, то, чему не учат даже на лучших курсах МВА за границей. Потому что я решала свои задачи, а не какие-то готовые кейсы – действовала не по заранее заготовленным кем-то шаблонам. А сама создавала их, для своих дел. Думала.

Помимо мышц тела, которые мне пришлось подкачать на занятиях у Думающего Воина, я занималась тем, что делала сильнее еще один свой орган – разум…

До того как началось обучение, считала себя умной, умеющей думать и быстро принимать решения. Но последний год показал, что этот навык мне нужно было еще развить и наработать. А сперва – изучить основу.

Пока я считала, что учусь драться, Думающий Воин помогал мне улучшить процесс думания. Он мастерски подправил мое привычное поведение и направил в нужное мне русло…

За это время я поняла одну из важных составляющих: очень ценно, если рядом есть люди, которые видя твою слабую сторону, помогают ее усилить. При этом они не тыкают в нее. У них нет цели утвердиться за чей-то счет. Они прилагают свои усилия, и так ловко корректируют поведение, что слабость либо исчезает вовсе, либо оборачивается другой стороной – становится источником силы.

Именно это и сделал со мной Думающий Воин.

Но сначала все было по-другому…

НАЧАЛО. ИЗМЕНЕНИЕ ПОВЕДЕНИЯ

Мое привычное поведение для заработка меня расстраивало. А все потому, что я вообще не зарабатывала. Хотеть – хотела, но, видимо, как-то не так действовала. Истина, которую я не замечала, скрывалась в моем поведении. Как бы странно это не звучало, но я все делала для того, чтоб денег не было. Причем, происходило это не осознано. Мне что-то мешало. Нужно было выявить помехи и убрать их на пути достижения цели. Изменить мое привычное поведение.

Должна была появиться охота, для того чтобы что-то поменять. Желание внести корректировки в существующее поведение. Я должна была захотеть заметить, что делаю не так. Определить те неточности, которые мешали мне зарабатывать.

Была большая пропасть между моим думанием и действием. Мне казалось, что все мои действия правильны. Хотя полученный результат говорил (буквально кричал!) об обратном. Это меня не устраивало.

Как говорит Думающий Воин, любое действие начинается с определения цели. Мне нужно было самой себе ответить на один вопрос, который давал возможность выстроить точный путь по достижению желаемого – Зачем мне менять свое поведение?

Ответ был очевидным. Я хотела не только легко получать желаемое, но и увеличить свою скорость, как думания, так принятия решений. Тем более в том виде деятельности, которым я занималась – это было решающей частью. Пиар, маркетинг, промо, кино, решение нестандартных задач – все это требовало точности и скорости думания.

Сделать это я могла, изменив свое поведение. Убрав помехи, которые мне мешали не только думать, но и действовать.

Истории, которые я слышала из рассказов Магов, вдохновили на занятие самосовершенствованием. Или, как они говорят, – усилением себя и своих действий.

Подслушанное у Магов. История о поиске новизны

– Воруют! И ничего на них не действует. Камеры на каждом шагу, так не боятся! Я уж не знаю, чем им разум добавлять-то…

Решатель шел медленно по улице и слушал по телефону сбивчивый рассказ знакомого предпринимателя. Он был собственником небольшой сети супермаркетов, которые находились в другом городе.

– Слышь, – и он назвал решателя по имени, – помоги. Ты не раз меня выручал. Может, и в этот раз что-то толковое подскажешь?..

– Может и подскажу.

У тех, кто не только называют себя «решателями», но и являются ими в действительности, есть правило. Никогда не винить предпринимателей. Да и вообще людей. Какой бы поступок те не совершили. Более того, решатели не ставят себя выше других из-за того, что думают быстрее. Именно это отличает их от других людей.

Решатель пересек парк. Присел на скамейку и посмотрел на фонтан. Вода его всегда успокаивала, и приводила поток мыслей в порядок.

– Во всех воруют?

– Больше всего, – голос в трубке назвал место.

– Какой сейчас процент воровства?

Ему назвали цифру.

– А количество камер в одном магазине? – Он продолжал дальше выспрашивать, для того чтоб точно решить задачу.

Снова прозвучал ответ. Предприниматель уже по собственному опыту знал, иногда вопросы решателя могут звучать непонятно и глупо, но понимал – идет прояснение условий. Что для него означало победу – решатель взялся за его задачу и обязательно поможет. Еще ни разу он не бросал того, за что брался. Доводил дело до конца. Этим он и отличался от консультантов с которыми Предприниматель работал до встречи с Решателем.

– Где ты разместил камеры? По какой системе шел?

Предприниматель признался, что по размещению камер прислушался к совету своего знакомого, у которого была сеть хозяйственных магазинов в некоторых областях страны.

– Распечатай человеческий глаз.

– Глаз? – удивленно прозвучало на том конце провода.

– Да-да, ты верно меня расслышал. И расклей по помещению, – решатель назвал по каким параметрам выбирать места, – месяц фиксируй поток клиентов и количество краж. В конце указанной даты вышлешь мне файл с результатами. Дальше будем думать.

– Благодарочка, – было слышно по тону голоса предпринимателя, что он не понимает смысл такого хода. Но в то же время он знал, пусть решения человека к которому обратился, звучат просто, но самое интересное, они всегда работали.

Попрощавшись со знакомым, решатель огляделся вокруг. Он думал о том решении, которое предложил. За каких-то двенадцать минут телефонного разговора, уточняющих вопросов, ему удалось рассмотреть, что символ глаза существенно уменьшит кражи. Этот обычный образ обозначал, что за покупателями в магазине постоянно наблюдают. Простая картинка управляла поведением клиентов и у них существенно снижалась охота воровать. Он это знал – сумел предвидеть наперед. И даже просчитать.

Казалось бы, привычная сеть магазинов. Обычные товары. Разумное размещение камер, кассовых аппаратов, охраны, сигнализации. Но все эти современные технологические штучки не дали нужного результата – были кражи. И вот во всем этом привычном, нужно было найти новое решение. У решателя это получилось. С минимальными затратами лишь на бумагу и чернила. Простое и действенное решение по управлению поведением клиентов. Всего-то нужно было подумать.

Еще один из принципов, которым следуют решатели: в привычном искать что-то новое, только так разум включиться на решение задач…

***

Вспомнив эту историю, задумалась. Ее я слышала не один раз от Магов. Подсказка искать новизну, будто щелкнула по носу. Воспоминания хлынули один за другим, образы прошлого сменяли друг друга. Очень часто (почти всегда) со мной происходили ситуации, когда я не могла договориться с человеком о сотрудничестве. Если мне не нравились условия, что мне предлагали, – я лезла в драку. Разрушала даже еще не выстроенные связи для взаимодействия. Вместо того, чтоб включать свой разум, думать, искать вариант как сделать дело, я забывала о цели и лишала себя возможности воплотить задуманное. Складывалось впечатление, что за моими словами «хочу сделать!» скрывалась пустота. Мое поведение, мои действия говорили вместо меня, они показывали, что я не хочу ни с кем сотрудничать. Именно это поведение мне нужно было изменить.

Но, помимо драк с потенциальными партнерами, у меня была еще одна черта, которая мешала мне в деле и достижении поставленных мной целей. Ее также следовало изменить.

Как-то у одного из Магов я увидела в социальной сети публикацию, смысл которой был таким: если не нравится, что получаешь, то измени то, что даешь. Глубина этой фразы позволила мне задуматься. Да, мне не нравилось, что я получала. Я считала, что не получаю многого из того, чего хочу. Мне нужно было увидеть причину, найти ее и разобрать. Убрать помеху. Одну из них я выявила…

Обида, она и правда творит чудеса.

В прошлом году не только, как мне казалось, люди обижали меня, но и очень активно я их. Что отдавала в мир, то и получала в виде обратной связи. Все взаимосвязано, иначе – никак.

Тот день очень хорошо врезался в мою память. Именно тогда я окончательно решила для себя, что ошиблась (как мне казалось) в человеке.

Мы ехали на мероприятие – было собрание определенных лиц отрасли. Съезжался узкий круг своих людей. В дороге как раз было время поговорить. Я рассказала ему о том, что хочу привлечь финансирование для своего проекта. Меня одолевали сомнения, пугало то, что ранее я этого не делала – не брала чужие деньги в управление. Мне нужен был его совет, мнение. Казалось, что уж кто-кто, а он-то должен понять, поддержать, подсказать что-то. В то время я считала, человек мне уже что-то должен только потому что я к нему хорошо отношусь. Если он вел себя не так, как мне того хотелось, я расстраивалась, как минимум. А как максимум – лезла в драку.

Еще до поездки я решила, что поговорю с ним. Я не раз прокручивала в сознании, как будет проходить наш разговор. Если быть искренней, то даже представила себе, как он восхитится моим решением взяться за проект, который никогда не делала.

Как мне было больно, от того, что я услышала от него в тот день. Вместо ожидаемого восхищения, я получила удар. Меня ранили по живому его слова. «На тебя если посмотришь, сразу понять можно – деньги под управление давать нельзя». После этой фразы мой мир рухнул. Но как молниеносно разрушился, так и успел сразу быстро восстановиться. Я отвернулась к окну. Мое горло сдавило от не изданного крика, а на глаза выступили предательские слезы. Я не хотела, чтоб он меня рассматривал в этом состоянии. Ведь я же сильная, как же могу показать себя слабой и легкоранимой.

Смотря на пролетающие за окном пейзажи, я дала себе обещание – докажу обратное. Покажу, что мне можно доверить не только деньги в управление, но и те проекты, которые даже ему были не под силу.

Именно с того момента я была захвачена обидой. Помимо чистого желания, которое зародилось у меня изначально, к цели снимать кино еще домешала.