Реклама как метод управления людьми

Термаль С

Увлажняет, фиксирует и удерживает влагу.

Более чем на 24 часа

Наша кожа нуждается в постоянной защите и увлажнении

Влага фиксируется «в самом сердце» клеток

Продается исключительно в аптеках

Реклама направлена «на здоровье».

А реклама L’ORЕAL:

Уникальный. Вы будете в восторге. Супер-увлажняющий и освежающий крем-гель с нежной тающей текстурой и свежим фруктовым ароматом.

Настоящий «энергетический коктейль» из витаминов и минералов!

Новинка. Крем 2000

Ведь я этого достойна,

направлена не только «на здоровье», но и «на эффект», «на привлекательность».

Становится понятным, почему женщина тратит на кусок обычного мыла 2—3 тысячи рублей и в то же время готова заплатить 15 и более тысяч за крем для лица. Мыло своим «имиджем» обещает только чистоту, а «имидж» крема молодую женщину, делает привлекательней. Продавцы косметики продают не губную помаду, лак для ногтей, краску для ресниц – они продают надежду. Мы покупаем не фрукты, а здоровье, а вместе с автомашиной мы приобретаем престиж.

Создавая обстановку побуждения к искусственному потреблению реклама дает понять, где человек, находящийся на определенной ступени социальной лестницы, должен подкреплять это положение особенностями потребления и пользоваться вещами, влияющими на закрепление достигнутых социальных ступеней. Таким образом реклама, создавая для товаров те или иные «имиджи», подтверждающие значимость для определенных социальных прослоек общества, подвергает жесткой эксплуатации потребность обывателей стремиться к более высокому общественному положению не в сфере деловой карьеры либо трудовой деятельности, а в области приобретения товаров («имидж»).

Дополнительные психологические ценности придают товару выступления известных актеров, либо просто знаменитых людей. Советы этих людей являются эффективным средством внушения.

Так, в «Космополитен» (июнь 2000) известная французская актриса Вирджини Ледойен рекламирует уникальный крем Гидрофреш от L’ORЕAL.

Популярная российская певица Лариса Долина рекламирует Супер Систему-Шесть:

Моя формула красоты и здоровья

Снижение веса, омоложение кожи, нормализация обмена веществ,

повышение энергетики организма

Существуют некоторые психологические закономерности восприятия рекламного текста.

Исследование показало, что у рекламодателей есть желание поместить в печатной рекламе емкие объявления. Они руководствуются принципом:

чем больше информации – тем больше эффект.

Однако дальнейшие исследования показали, что после осмотра в течение 20 минут рекламы в журнале, 35% – запомнили тексты, заголовки которых содержали менее шести слов, а те объявления, которые были более обширными, запомнили только 11%.

Благоприятно воспринимается читателем текст, сочетающий заглавие и строчные буквы, или тот, который набран одним из них.

Крупный и жирный шрифт предпочтителен для доказательства качества товаров длительного пользования (стиральные машины, холодильники, мебель), тонкий шрифт свидетельствует о ценности и сложности наукоемкой видео— и радиотехники.

Шрифт с вензелями, готический шрифт иллюстрирует антиквариат, его историческую и качественную ценность.

Лучше всего воспринимаются черные буквы на чистом фоне, зеленые на белом, красные на белом. Черные буквы на белом – не лучший вариант: на шкале восприятия они занимают шестое место.

Горизонтальные линии создают ощущения тяжеловесности, диагональные же полны движения, вызывают различные ассоциации.

Толщина линии имеет смысл. Тонкие линии символизируют изящество, точность, толстые – массивность, тяжеловесность.

Эллипс воспринимается благожелательней, чем квадрат или круг. Треугольник, поставленный на одну из своих вершин, ассоциируется с движением.

Европейцы читают слева направо и взгляд человека вследствие этого движется также. В связи с этим правая сторона различается и запоминается лучше потому, что там взгляд останавливается. Верхняя часть страницы подвержена большему вниманию, чем нижняя – 54% к 46%, а на развороте двух страниц внимание распределяется так: с левой стороны разворота вверху – 28%, внизу – 16%, правая сторона вверху – 33%, внизу – 23%. Реклама в полную страницу более чем в два раза эффективнее рекламы в полстраницы.