Продай свою книгу. 20 мощных каналов продвижения книги
Замглавреда «АльпиныПаблишер» Ирина Гусинская часто проводит бесплатные вебинары для авторов и приглашает на свои платные курсы (GetPublishEd – школа писательского мастерства). Ученикам этой школы гарантируют написание книги, которую возьмет издательство в работу. Есть успешные кейсы, но надо помнить, что обучение на курсах ничего не гарантирует на самом деле. Прежде, чем оплачивать дорогостоящие курсы, почитайте отзывы о них.
Издательство «АСТ», одно из крупнейших издательств. Ищет новых авторов, рукопись можно прислать через форму на их сайте. Рассмотрение рукописи 3 месяца. Не принимают отрывки книг, только все произведение целиком.
Издательство «Бомбора». Утверждают: «Мы издаем каждую третью non-fiction книгу. Мы издаем книги, которые могут изменить чью-то жизнь, а эта жизнь потом изменит жизнь всей страны». Если вы написали нон-фикшн книгу и теперь задаетесь вопросом: «Где ее издать?», издательство предлагает написать лично главному редактору Фасхутдинову Рамилю на почту Fashutdinov.RI@eksmo.ru. К письму обязательно приложите синопсис, аннотацию и отрывок рукописи, так разговор станет предметнее и понятнее.
Издательство «Питер». Направления издательства: бизнес литература, компьютерная литература, наука и образование, публицистика и история, медицинская литература, психологическая литература, дом, быт, досуг, детская литература, игры, искусство и культура. Если Вы заинтересованы в сотрудничестве с издательством "Питер", скачайте и заполните план-проспект книги, расположенный на их сайте и отправьте заполненный файл в адрес нужной редакции.
Издательство «Азбука Бизнес». Издательство «Азбука» открыто для сотрудничества с новыми авторами, переводчиками, редакторами, дизайнерами и иллюстраторами. Срок рассмотрения рукописей/предложений и принятия решения об издании составляет 3 месяца. Материалы предоставляются на рассмотрение путем отправки по электронной почте avtoram@azbooka.spb.ru.
Издательства с частичной оплатой автора за печать книги.
Есть еще издательства, которые печатают и распространяют книги частично за счет автора, как пример могу привести издательский дом Scientia-pub и активно рекламирующийся сейчас издательство Delibri. Печатают книгу, корректируют и помогают распространить через магазины, но не бесплатно…
Как проходит процесс рассмотрения рукописей.
Отправляя свои рукописи в эти издательства, создайте блестящий синопсис, доказывайте, что вы эксперт и что ваша книга будет иметь коммерческий успех. Не спешите, внимательно прочитайте все требования издательств к книгам. Подготовьте рукопись, синопсис и прочие документы в точном соответствии с требованиями издательства. Хорошо, если книга подходит под направления издательства или вписывается в определенную серию. Так же учитывается наличие у вас своей читательской аудитории, например подписчики в соцсетях и возможности помочь в продвижении книги. И плюсом будет ваша известность и раскрученный личный бренд.
Если книга по узкой теме, у вас нет своего круга читателей, вы совершенно незнакомый автор, то, скорее всего, издательство не будет читать вашу книгу и просто вам откажет. Это не будет означать, что ваша книга плохая или вы плохой писатель (или эксперт). Просто любое издательство – это коммерческое предприятие и его интересует не помощь начинающим авторам, а прибыль на книгах. Договор заключается с тем автором, который может принести прибыль.
Обычно процесс рассмотрения длится несколько месяцев. Иногда отказ или согласие приходит сразу, а иногда ответа нет спустя и три месяца. Отсутствие ответа от редактора может означать, что ваша рукопись не была получена редактором или что она была отвергнута издательством. Если вы хотите точно знать, что именно произошло: потеря книги или отказ, звоните по телефонам издательства, указанных в контактах и уточняйте, была ли ваша рукопись получена и рассмотрена. Бывают ситуации, когда рукописи просто теряются и их вообще никто не видит.
Написать в одно издательство и ждать ответа три месяца нет никакого смысла. Посылайте сразу всем и спустя несколько дней уточняйте, получена рукопись или нет. Если нет, отправляйте повторно, уточнив электронный адрес. Пока издательства рассматривают вашу «нетленку», расположите книги в электронные издательства. Там принимают практически все книги и еще на них можно заработать. Это как раз хороший способ протестировать спрос на книгу.
Если спустя какое-то время вам ответит редактор издательства и предложит начать работу над книгой, просто удалите текст книги с ЛитРес, Ридеро и других электронных издательств. Книжные издательства не очень любят электронные площадки для издания книг и как-то ревниво относятся к тому, что книга уже имеет успех на ЛитРес. Так что вам придется выбирать, что выгоднее, продавать электронно или выпустить в мир печатную версию книги.
На скриншоте сайт ЛитРес, первая страница с одной из моих книг.
Список площадок для публикации и продажи электронных книг (книжные маркетплейсы):
Озон
Wildberries
ЛитРес Самиздат
Ридеро
Авито (продажа электронных и аудио книг)
Amazon Kindle Store
Цифровая витрина (cibum)
Юла
Plati
Digiseller
Books
Айбукс
Гугл-плей
МТС-книги
Bookmate
Читай-город
Буквоед
Litnet
Издательство или Самиздат?
Есть авторы, которые предпочитают не ждать ответа от издательства и самостоятельно публиковать и продвигать свою книгу. К таким авторам отношусь и я, хотя мой первый учебник был издан именно через издательство. На его подготовку, редакцию и коррекцию я потратила целый год.
Конечно, это был шикарный опыт и до сих пор знания о корректуре и редактуре помогают мне быстро писать и исправлять свои тексты. Но друзья, целый год ждать публикации! Моя книга посвящена именно быстрым продажам и заработку денег на книге. А не ожиданию и огорчению, которое получает автор при отказе от издательства. Тем более, большинство издательств даже не отвечают, в том плане, что спасибо, друг, но ты нам не подходишь, твоя книга не будет продаваться. Даже такой весточки не присылают. Просто молчат в ответ и все. Сидит такой автор и ждет… Потом пишет в новое издательство и опять ждет. Ну вы поняли.
Одна моя знакомая (я обучала ее блогингу), женщина за пятьдесят, пишет классическую романтическую прозу и городские романы. Предложила ей самиздат на ЛитРес или создать свой сайт и оттуда продавать книгу. Нет, она сторонник классического продвижения книги через издательства. При этом ни одно издательство не хочет с ней работать.
Нет изюминки, проза ничем не примечательная, автор не известная личность и у нее нет «социального капитала», то есть армии подписчиков и поклонников в соцсетях, готовых купить книги. И все же она надеется, что когда-нибудь ей ответит редактор и ее романы увидят свет. Ну не знаю, сколько еще ей ожидать, а мои книги уже читают!
Минусы работы с издательствами
Часть первая и грустная: размер роялти.
Имейте в виду, что издательство платит 10-12 % с продажи книги с оптовой цены. Это даже меньше, чем на ЛитРес за электронную книгу. Там стандартная лицензия предполагает 25% роялти, а эксклюзивная (можете продавать только на ЛитРес) 35 %.
Если же вам обязательно нужен печатный экземпляр книги на полке (приятно дарить книгу, ставить на нее автограф или продавать тем, кто не может читать электронные книги), закажите печать на ЛитРес или Ридеро, от 1 экземпляра. Как правило 10-20 книг для пробы, чтобы посмотреть, как выглядит обложка. Я заказывала печать на ЛитРес, качеством печати и обложки осталась довольна, хотя это мягкая обложка и фотографии внутри черно-белые.
На фото моя книга «На пути к безупречности», напечатанная в ЛитРес, первый тираж был небольшой, 20 экземпляров, обошлись они мне примерно в 300 рублей за книгу и еще 900 рублей доставка. Кстати, распродала я их в первый же месяц и 5 книг подарила своим друзьям. Если вы закажите тираж побольше, цена одного экземпляра будет меньше. Просчитать можно он-лайн на ЛитРес или Ридеро (там удобно, объединяют несколько тиражей в одну доставку).
Если же вы все-таки заключили договор с издательством на печать книги и считаете, что вам очень повезло и скоро деньги потекут рекой… Хочу вас немножечко разочаровать.
Представьте, что цена на вашу книгу в книжном магазине 300 рублей, это розница, а опт 150 руб. вы получаете с продажи каждой книги 10%, то есть 15 рублей… Ужас! Предположим, что издательство продало 1000 книг, значит ваша прибыль 15 000 руб. Ну, конечно не очень много. Если 3000 экземпляров, то 45 000 руб., а вот если 10 000 экземпляров, то вы получите 150 000 руб. это уже деньги. Только вот вопрос, за какой срок можно продать 10 000 экземпляров в книжных магазинах?
Обман, везде обман…
И еще одно грустное замечание: некоторые издательства (не все) не дают автору реальную статистику по продажам. То есть, было продано 5 000 экземпляров, а автору сообщают, что всего 500 штук. И автор не может это проверить.
Часть вторая: «издевательства» редакторов.
Кроме того, в издательствах работают очень въедливые редактора и корректоры. Корректура и редактура книги может идти 1-2 года. При этом вам миллион раз будут высылать вашу рукопись обратно, все испещренную красным текстом с обязательным пожеланием исправить ту или иную фразу. На выходе вы можете обнаружить, что от первоначального текста осталось 5%. Будет создаваться ощущение, что вы просто никто и писать в принципе не умеете. И как будто за вас пишет редактор, а не вы сами. Увы, это работа над ошибками реально мотает нервы.
Одно дело, когда вы написали книгу нон-фикшн и открыты к критике, у вас устойчивая нервная система, вы твердо намерены издаваться в издательстве, и вы готовы к полной переделке книги. И другое дело, когда вы родили «шедевр», например в жанре фантастики или романтическом жанре, а редактор своими грубыми сапогом затоптал все самое лучшее, что было в вашей книге и половину вообще выкинул…
Если вы издаетесь самиздатом, наймите редактора за деньги и с вами обойдутся намного мягче, сохранят ваши нервы и потешат самолюбие. Но выброс 50% материала из книги не исключается.
Истории из жизни и простая математика.
Одна московская преподавательница английского языка в соавторстве со своими коллегами написала учебник по английскому языку. Этот учебник сейчас продается в школах и имеет успех, получила она за свою работу 60 000 руб. вроде бы нормальная сумма, но! Она работала два с половиной года! Только представьте, какой грандиозный труд и разделите эти 60 000 рублей на два с половиной года. Занимаясь репетиторством, она эти деньги зарабатывает за один месяц.
Вот такая грустная история. Издательство скрыло реальные продажи и просто откупилось от авторов небольшим гонораром. Сейчас ей предложили сделать второе издание этого учебника. И знаете, что? Да, она отказалась.
Сколько можно заработать на учебнике?
Я сама продавала свой учебник студентам за 300 рублей и это был тогда дополнительный источник к моему заработку. У меня была две группы дизайнеров по 25 человек. Каждый купил учебник, поскольку я гарантировала сдачу экзамена тем, кто его приобретет и прочитает. Может, это не совсем честный ход, но это были первые шаги по монетизации своего интеллектуального труда.
Итак, простая математика: 25 человек умножаем на 2 группы на потоке, это 50 человек, каждый купил по 300 рублей = 15 000 рублей, из них половина – это стоимость печати. Так я еще 10 лет назад поняла, что на печатной книге много не заработаешь, если не выходить на массовые продажи. И заметьте, что у меня прибыль с каждой книги была 50%, потому что я сама ее печатала и сама продавала. А если бы я получала всего 10%, то это 3000 рублей…
Как говорится, овчинка выделки не стоит. Потому сейчас я направляю свое внимание не на традиционное издание книг и продажу печатных экземпляров в книжных магазинах, а на электронные книги и их продажи в сети Интернет. Об этом я буду вам рассказывать на страницах книги.
Амазон.
Многие известные авторы с мировым именем начинали именно с продаж своих электронных книг на Амазон.
Вдохновитесь историей хотя бы Джоан Роулинг. Будучи простой секретаршей, она считала себя, начиная писать Гарри Поттера, самой большой неудачницей. А её седьмая книга о маленьком волшебнике увеличила чистую прибыль самого Amazon на 313% в 2007 году. Пусть её успех вдохновит и вас!
Глава 4. Аудит книжного рынка: пишем правильно под запрос
Новые книги
"Обогащение урана в домашних условиях".
"Детство дальтоника (книжка-раскраска)".
"Руководство по убийству пользователей. Библия системного администратора".
"Жизнь без рекламы: мистика или реальность?".
"Учимся считать до двух. Том 3".
"Слегка поваренная книга".
"Ленин и печник". Авторский вариант. Серия "Жемчужины русского мата".
"Если вы не купите это прямо сейчас…" Самоучитель по отказу от рекламы.
"Две СМС, изменившие мою жизнь".
"Марсианские народные сказки".
"Кардиологические операции для чайников".
"Тетрис: полное прохождение".
"Приземление с нераскрывшимся парашютом за 30 дней".
"О вреде чтения в транспорте". Серия "Книга в дорогу".
"Печатаем деньги". Самоучитель.
Анекдот из интернета.
В этой главе:
Этапы анализа книжного рынка:
1. Проверка темы (ниши). Как найти востребованный запрос.
2. Проверка конкурентов.
Первый вариант: ищем сайты конкурентов.
Вариант два: ищем книги конкурентов на книжных сайтах.
3. Вариант три: пройтись по книжным магазинам офф-лайн.
Домашнее задание.
Эта глава посвящена самому важному предварительному этапу. Перед тем как написать книгу в жанре нон-фикшн, нужно четко понимать: где будет ее место на книжном рынке, есть ли спрос на подобные книги и по каким запросам читатели ищут такую литературу. Запросы (ключевые слова) и не всегда могут совпадать с теми ключевыми словами, которые вы сами придумали для своей темы.
Анализ рынка
Анализ книжного рынка и востребованности книги нужно поделить на этапы.
1. Первым этапом будет проверка темы (ниши). Без этого шага двигаться дальше нельзя. Например, вы выбрали тему похудения за счет низкоуглеводной диеты. Вам кажется, что спрос на нее довольно большой, потому как это новая модная тема и реально работающая. Допустим, у вас есть опыт и вы похудели на низкоуглеводной диете, то есть имеете право поделиться своим методом и описать свои результаты (успешные). Но ваше представление о востребованности темы в данном случае ни на что не опирается, кроме ваших домыслов. Именно для этого и нужен анализ рынка и ниши, чтобы подтвердить или опровергнуть ваше о ней представление.
Проверить востребованность темы в целом очень легко.
Выпишите на отдельный лист основные ключевые слова, в данном примере это будут:
Диета
Похудение
Низкоуглеводная диета
Кето диета
Диета для похудения
Рецепты низкоуглеводные
Рецепты низкоуглеводной диеты
Низкогулеводная кухня
Кето рецепты
Похудение за счет диеты
И так еще слов 20-30, которые придут вам в голову и которые описывают тему вашей книги. Теперь из этих слов надо убрать общие слова широкого смысла (высокочастотные ключевые слова), например, такие как «диета» и «похудение», поскольку они не точно описывают тему книги. Оставляем те слова, которые наиболее точно опишут решаемую проблему. Например, в данном случае это слова: «Низкоуглеводная диета», «Кето диета», «Кето рецепты», «Рецепты низкоуглеводные». У вас может получиться 5-20 таких среднечастотных ключевых слов.
Теперь надо проверить, насколько часто люди ищут эти слова в поисковой системе. Например, на поиске Яндекса. Для этого существует удобный сервис проверки ключевых слов wordstat.yandex. Наберите в поисковой системе wordstat.yandex и зайдите на этот ресурс. Вставьте для проверки ключевое слово, например, «Низкоуглеводная диета». Вы увидите, сколько человек в месяц искали это ключевое слово.
В данном скриншоте видно, что это ключевое слово вполне востребовано, в месяц по всей РФ его искали 10 279 человек, но рядом мы с вами видим какие еще похожие запросы искали люди и ключевое слово «кето диета» намного превосходит по статистике просмотров: его искали в месяц 150 212 раз.
Какие выводы из этого надо сделать? Первое: что тема востребована и интерес к ней есть, второе: чаще все-таки низкоуглеводную диету называют кето диетой. Можно использовать эти данные при подготовки книги: ввести востребованное ключевое слово в название книги, применить эти ключевые слова для рекламы книги или подборки жанров на книжных маркетплейсах, использовать в аннотации.
Как найти востребованный запрос.
На этапе подготовки книги надо идти именно за запросом. Востребованный запрос – это показатель будущего успеха. Если же вы набрали основное ключевое слово для проверки в Ворд.стат Яндекса и обнаружили, что его никто не ищет или показов в месяц мало (например, меньше 1000 человек), попробуйте сформулировать по-другому и взять тему шире, чем та, что есть сейчас.
Например, я завела ключевое слово «ремонт двигателя трактора Беларусь» и обнаружила, что так вообще никто не ищет. Значит, надо сформулировать запрос шире. А вот запрос «ремонт трактора» ищут 11 695 человек в месяц, а значит, эта тема актуальна именно в такой широкой формулировке.
Ни в коем случае не пренебрегайте таким анализом, чтобы выявить наиболее подходящую тему!
2. Проверка конкурентов.
Для продвижения сайтов специалисты интернет-рекламы обычно анализируют спрос на рынке, проверяют ключевые слова и изучают конкурентов: сколько их, как представлены товары, какие фишки есть на сайтах, какая цена товара, какими рекламными путями пользуются конкуренты и так далее. Все это применимо и к вашей книге, если вы условно расцениваете ее как товар.
Понятно, что высокохудожественное произведение, например, поэзию Пушкина, тяжело сравнить с другими стихами. Не представляю себе, по каким параметрам это можно сделать! Но вот нехудожественную книгу вполне можно проверить на наличие конкуренции.
Как это сделать?
1. Первый вариант: ищем сайты конкурентов. Просто наберите в поиске Яндекса основное ключевое слово по своей теме и добавьте к нему слово «книга». Итак, я проверяю в поиске Яндекса ключевое слово «Кето диета книга» и вижу, что конкуренция есть. Присутствуют сайты, где продаются подобные книги и выпадает сайт ЛитРес со своими предложениями.
Заходите на сайты конкурентов и смотрите, как представлены книги, как написаны аннотации, как сделана обложка, как подается тема в целом. То, что вам понравилось, сохраняйте в отдельную папку на компьютере. Удачные обложки по теме помогут вам с техническим заданием для дизайнера или будут образцами стиля, если вы делаете обложку сами.
Неплохо будет перевести ключевые слова на английский и поискать примеры книг по вашей теме на иностранных сайтах. Так же сохраняйте ссылки на удачные сайты писталей-конкруентов, они помогут вам в разработке вашего собственного сайта.
Совет рекламщика: после просмотра сайтов найдите 5-10 основных конкурентов и сделайте лучше, чем у них: обложку, название и сайт книги!
2. Вариант два: ищем книги конкурентов на книжных сайтах. Надо проверить наличие конкурентов на Озоне, ЛитРесе и Ридеро. Можно искать по ключевому слову своей книги, а можно еще проверить наличие популярных серий на сайтах книжных издательств.
Например, в серии «Академия магии» издательства «Эксмо» вышло более 100 книг, значит, ниша востребованная. Но все же проверка по ключевому слову будет точнее. Для этого заходите на книжные сайты и набирайте в поиске ключевое слово. Например, на ЛитРес.
По ключевому слову «кето диета» найдено 25 книг. Пусть вас не пугает эта большая цифра. Чем больше конкурентов, тем востребованной тема в целом и это очень хорошо. Если у вас один конкурент, то, скорее всего тема мало интересна. Теперь заходим в первые 3-5 книги и смотрим. На ЛитРес видно, сколько раз скачали книгу и можно почитать отзывы.
Если вы видите, что какая-то книга имеет много скачиваний, то нужно проанализировать, почему. Я вижу, что востребована книга иностранного автора, возможно, поклонники кето диеты уже знают этого автора и доверяют ему. Или хорошо написана аннотация книги и людей это убедило. Возможно, отзывы сработали или обложка привлекла внимания.
И так же надо проанализировать книги с малым количеством скачиваний и ответить на вопрос: почему я сам не скачал бы эту книгу? Например, ужасная обложка, невнятное название, книга ничем не выделяется среди других и т.д.
Обратите внимание на третью книгу на скриншоте, не понятно, почему «Кето пилот», мы вроде худеть собирались, а не куда-то взлетать. На обложке изображен не понятный силуэт, то есть в целом первое впечатление не привлекательное. Эти ошибки нужно учесть и избежать их при подготовки своей книги.
У вас должна быть яркая красивая обложка, оформленная по теме книги и понятное название, сразу отвечающее на вопрос о чем эта книга. Помните, что вы должны выделяться среди конкурентов. Или у вашей книги должна быть какая-то изюминка, бонусы, или интересная подача. Может быть, более узкая ниша для определенной целевой аудитории.
Если есть возможность, купите или скачайте в интернете книги конкурентов и просмотрите их. Как подается материал, что нового, какие разделы книги и т.д. В вашей книге должно быть больше преимуществ, чем у конкурентов. Например, вы пишите книгу о воспитании подростков и вы нашли конкурентов.
Обратите внимание, что все эти книги рассчитаны на родителей, а не на самих подростков. Тогда вы можете занять такую нишу: книга для родителей и подростков. Напишите несколько глав, адресованных самим подросткам, может быть, в игровом варианте привлечете их внимание, может, предложите совместную с родителями терапию и т.д. То есть, будьте на несколько шагов впереди и предлагайте то, что не предложили читателям ваши конкуренты.
3. Вариант три: пройтись по книжным магазинам офф-лайн и посмотреть, что лежит на полках по вашей теме. Можете даже поинтересоваться у продавцов, какие книги по теме берут чаще всего.
Такой анализ книжного рынка и своей темы нужно обязательно сделать перед началом написания книги, чтобы сформировать план книги сразу с конкурентными преимуществами. Чтобы понять, сколько у вас конкурентов и насколько трудно или легко будет продвигать вашу книгу.
Резюме:
1. Делаем анализ книжного рынка для формирования интересного, отличного от конкурентов содержания и названия книги.
2. Формируем правильную нишу (расширяем или сужаем в зависимости от востребованности).
3. Опираемся только на те запросы (ключевые слова), по которым есть большой спрос. То есть, пишем книгу четко под существующий запрос.
4. Формируем папку удачных примеров: сохраняем интересные обложки книг конкурентов, аннотации, сайты писателей.
5. Сохраняем скриншоты или ссылки на всякие фишки продвижения книги. Например, по кето диете вы нашли блог автора, где он пишет статьи на тему похудения и невзначай дает рекламу своей книги. Можно взять этот прием на вооружение.
6. Придумываем название и содержание книги, опираясь на анализ рынка и конкурентов.
7. Добавляем к книге преимущества, которых нет у конкурентов, делаем свою книгу интереснее, ярче, убедительнее, полезнее, чем у других авторов.
