4. Искать другой вариант дохода. Какая-то подработка, не требующая вложений. Что-то очень простое, что даже не назовешь громким словом – бизнес.
Мне было важно заработать деньги. Хоть какую-то сумму! И не было времени, чтобы долго думать и принимать решения.
О точке «Ж»
Остановимся на этом понятии в самом начале главы, потому что рано или поздно каждый человек проходит через этот урок. И начнем со школы, с математики.
Помните? Пешеход или автомобилист движется из пункта А в пункт Б.
Мы в жизни точно также двигаемся к своей цели. Есть точка, с которой мы начинаем движение. При анализе этой точки есть понимание того:
· Какие есть ресурсы (время, деньги, образование, окружение, какие-то материальные активы, имущество);
· Какие есть способности и навыки (умение красиво говорить, грамотно писать текст, понимание основ маркетинга, опыт в какой-то области и т.д.);
· Какие есть слабые места (неуверенность в себе, отсутствие поддержки со стороны близких, неумение вести переговоры);
· Какие есть возможности вокруг для достижения цели. Осуществляется поиск информации, анализ историй тех, кто уже достиг такой цели.
· Какие могут быть проблемы со стороны внешней среды. Этот пункт многие забывают, но иногда полезно посмотреть в этом направлении, задавая себе вопрос: «Что я буду делать, если….» и здесь подставляем возможные угрозы (родители откажутся сидеть с ребенком, не найду няню, повысятся цены на продукты, не возьмут на работу).
Вся эта информация собирается в единую картинку, которая позволяет понять – с какой примерно скоростью можно достичь точки Б.
Здесь же расписывается и точка Б. Чем она отличается от точки А? Что из себя представляет? Какая в ней жизнь? Какая ты в это точке? Что нового у тебя появляется?
Эта работа помогает расписать пошаговый план действий. На моих коуч-сессиях я работаю с женщинами именно таким образом, и эта методика помогает построить стратегию достижения любой цели!
Но вернемся к точке «Ж».
Это не столько о достижении цели, сколько о взлетах и падениях.
Вы когда-нибудь делали ЭКГ? Помните, какой там график? Это ломаная линия, которая то устремляется вверх, то падает вниз.
Человеческий организм не приспособлен к стабильности. Стабильность на кардиограмме – это прямая линия, означающая, что пациент умер.
Что помогает понять этот подход? Что любое падение неизбежно приведет к росту.
Здесь мне можно возразить. А как же те люди, которые не смогли выкарабкаться? Те, которые стали бомжами, потеряли здоровье и навсегда остались несчастными и нищими?
Это очень правильный вопрос. И я на него отвечу!
Чтобы падение превратилось во взлет, необходимо совершить небольшое волшебное действие.
Нужно сделать из точки Ж точку А.
Максимально прописать все обстоятельства.
Написать, куда хотим попасть. Как выглядит точка Б?
И дальше – по методике.
Пока человек жив, он способен найти выход из любой ямы! Если не верите, почитайте биографию Дональда Трампа, Леди Гага, Ким Бейсингер, Масаеси сан, Генри Форда и Майка Тайсона!
Ох, ну что я такое посоветовала! Это же иностранцы! Там все иначе!
Исправляюсь – смотрим истории выдающихся параолимпйцев, Яна Кума, Романа Абрамовича, Юрия Мильнера, Сергея Галицкого, Павла Дурова, Олега Тинькова…
Это мужчины?
Хорошо! Почитайте биографию Татьяны Бакальчук, Евгении Ким, Марии Кошкиной, Влады Якушевской.
Опять не верится? Тогда читайте мою книгу дальше! Я докажу, что выход из любой ситуации возможен!
* * *
Моя точка «Б» (куда я хочу прийти) выглядела на тот момент очень просто – начать зарабатывать на жизнь. Идею того, как достичь этой цели, «подсказал» брата. Он с другом занимался ремонтом квартир (не сам, естественно – они нанимали рабочих), и мне показалось, что это очень простой бизнес, который не требует вложений. Что может быть проще? Находишь исполнителей и клиентов, сводишь их вместе и получаешь свой процент.
Я тогда ничего не понимала в строительстве, но решила разбираться уже по факту поступления задач.
Напечатала два разных объявления с отрывающимися номерами телефонов. На одном было написано «Бригада быстро и недорого выполнит любые ремонтные работы», а на втором – «Строительная организация ищет рабочих строительных специальностей». Помню у меня не было денег даже напечатать эти объявления, принтера своего у меня не было, печать под заказ не сделать. Хорошо выручил папа: взял мои тексты и распечатал огромную стопку объявлений у себя на работе. Вечерами я нарезала эти объявления, а на следующий день ходила их расклеивала. Я совмещала приятное с полезным – укладывала доченьку в коляску и ездила по району, расклеивая свои листочки по подъездам домов. Не сильно сложное занятие, пока не приходит зима. Северные морозы могут быть лютыми, но они не могли остановить меня. Я помню, как одевала две пары тонких вязаных перчаток, клеила объявления не снимая их, но пальца все равно отмерзали. Я приходила домой: лицо горело, пальца были малиновые, я не могла понять какая в кране течет вода: горячая или холодная – настолько сильно замерзали мои руки.
И если вы думаете, что мой «бизнес» сразу пошел в гору – это было не так. Долгое время мой телефон молчал. Был момент, когда я была готова сдаться, в полной уверенности, что ничего из этого не выйдет. Но страх нищеты все-таки придавал мне сил.
И вскоре начались звонки. Практически все потенциальные работники и заказчики интересовались тем, где находится офис. Я в ответ говорила, или что мы временно съехали со старого офиса и пока находимся в поиске нового приличного варианта или что в офисе идет ремонт и поэтому работаем пока исключительно на телефоне, а договоры с заказчиками подписываем у них на дому.
Почему-то мне было стыдно признаться, что никакого офиса нет и в помине. Но моя ложь мне помогла – я нашла первых работников, которых устроило, что появляться необходимо только на объекте.
А так как я честно рассчитывалась за выполненные работы, то вопрос об офисе и не поднимался!
Как ни странно, но работа в таком домашнем режиме стала налаживаться.
Мне очень помогала моя подруга Настя, с которой мы были знакомы с семнадцати лет. Когда-то мы вместе работали диспетчерами в такси. Я уволилась, а она продолжала работать, что нас очень выручило. У подруги были прекрасные отношения с водителями такси, и они нас подвозили, в случае необходимости, на мои объекты. Выглядело это так: мы выясняли, кто из ребят свободен, садились втроем в такси и ехали на замеры. Пока я бегала с рулеткой по квартире потенциального заказчика, подруга с моей дочкой сидела в машине.
Потом я ехала домой и обсчитывала смету.
Лера была со мной везде. С ней на руках я закупала материалы в строительных магазинах. Иногда этот процесс занимал несколько часов, и мне приходилось искать удобные закутки, в которых ее можно было бы покормить и переодеть.
Она очень уставала, я тоже выматывалась, но на тот момент это был единственный источник дохода.
Приносил ли этот бизнес деньги?
Да. Но немного.
Те деньги, которые у меня оставались, позволяли купить продукты и оплатить квартплату. Или заплатить за аренду. Но их не хватало на то, чтобы снять с родителей финансовый груз помощи мне и дочери. Ежемесячно мне приходилось обращаться за поддержкой. Принимая от мамы деньги, я ощущала жуткий стыд за себя и свою несамостоятельность.
Нужно было искать другой способ получения дохода или как-то изменять существующий бизнес.
Я остановилась на втором варианте. Первое, что казалось срочным и необходимым для бизнеса – это инструменты. Второе – офис.