
Преврати свою страсть в профессию
1. Онлайн-проект – это новые клиенты
Каждый день персональный тренер проводит тренировки для своих клиентов. Иногда тренировать приходится в разных локациях и в разное время. В таких условиях возможное количество персональных тренировок в день может доходить максимум до десяти. Да и то десятичасовой рабочий день это уже предел, и не каждый сможет работать в таком режиме продолжительное время.
Напрашивается закономерный вопрос: «А как увеличить доход, не увеличивая время?» Онлайн-проект дает такую возможность. Тратя меньше времени, вы можете тренировать больше клиентов и получать, соответственно, более высокий доход.
Есть две основные модели маркетинговой коммуникации для онлайн-проекта персонального тренера. Это может быть привлечение клиентов через лид-магнит с последующей продажей фитнес-продуктов (проект BodyLab) и просто прямая продажа фитнес-продуктов (проект FitForYou). Обе модели могут работать эффективно, а внедрение той или иной зависит от направления фитнес-бизнеса.
2. Онлайн-проект – это мощный рекламный инструмент
Онлайн-проект дает возможность взаимодействовать с большой интернет-аудиторией. Если еще учесть, что около 70% всех интернет-пользователей совершают покупки прямо в интернете, персональному тренеру просто необходимо вводить мощный онлайн-продукт.
В данном случае простого присутствия в социальных медиа будет недостаточно. Нужно запускать различные проекты по фитнесу, видеокурсы, вовлекать людей в пользование услугой.
3. Онлайн-проект – это огромное комьюнити
Помимо того, что онлайн-проект – это возможность привлекать клиентов, это еще и хороший способ создать сообщество, в котором ваши клиенты смогут давать обратную связь, демонстрировать свои результаты (которые вы можете использовать в качестве успешных кейсов), задавать вопросы и т. д.
Чем больше людей будет в этом сообществе, тем лучше будет работать сарафанное радио и тем больше будет доверия к персональному тренеру и его фитнес-сервису.
Примером подобного комьюнити может быть онлайн-проект #Sekta. В данном сообществе обучается около 2500 учеников. В отличие от других проектов #Sekta предлагает клиентам тренироваться не самостоятельно, а через большое сообщество. Поэтому помимо дистанционного фитнес-обучения есть и дополнительные направления, такие как летние фитнес-лагеря для участников.
4. Онлайн-проект – это пассивный доход
Это, пожалуй, самая главная причина, по которой персональному тренеру необходимо запустить онлайн-проект. В случае персональных тренировок вживую клиент платит за одну тренировку или за блок тренировок. Для онлайн-проекта способы и возможности для оплаты намного шире. Клиенты могут платить за ежемесячный или годовой доступ к ресурсу, могут приобретать готовые видеопрограммы тренировок, мини-курсы по похудению, электронные книги и т. д. Возможностей действительно много. Также в случае уже имеющегося сообщества можно монетизировать видео, размещенные, например, на YouTube, и получать с этого определенный ежемесячный доход.
5. Онлайн-проект – это надежный и долгосрочный продукт
Онлайн-проект не обязывает персонального тренера постоянно находиться в фитнес-клубе для того, чтобы вести фитнес-бизнес. С таким проектом можно фактически забыть о понятиях «сезон» или «не сезон».
Также независимо от того, какой сейчас день недели, праздник или выходной, персональный тренер будет получать стабильный доход благодаря онлайн-проекту.
Вот пять самых основных причин, почему персональному тренеру необходимо запускать онлайн-проект. Если мы хотим вывести наш фитнес-бизнес на принципиально новый уровень, мы должны по максимуму использовать все инструменты продвижения, которые предлагает нам рынок сегодня. Главное, о чем нужно помнить: онлайн-проекты – это не только возможность заработать больше, но и сделать жизнь фитнес-предпринимателя и его клиентов проще.
В мире инновационных технологий практически все становится доступным в онлайн-режиме. Сидя за компьютером, можно осваивать новые профессии, изучать иностранные языки, получать консультации специалистов, в том числе медиков, совершать покупки и даже путешествовать по странам. А теперь и опыт ведущих фитнес-тренеров можно перенять через экран монитора!
Популярность онлайн-тренировок неуклонно растет. Они позволяют быть мобильным, доступны и удобны как для тренеров, так и для клиентов. Необязательно тратить время на дорогу и спешить в зал, программа составляется заранее с расписыванием занятий на целый курс. И самое главное – тренироваться онлайн можно где угодно. Но прежде чем решаться на «удаленный» фитнес, стоит подробнее рассмотреть этот современный подход.
Три главных преимущества онлайн-тренировок
Свобода. Занятие может проходить в любом месте: в зале, дома, на даче, на море, в командировках. Ни тренера, ни клиента не стесняют временные рамки, место жительства и прочие обстоятельства. Все, что нужно, – компьютер и интернет. Ну и, конечно, удобный уголок для тренировки.
Больше возможностей. Независимость от места открывает огромный выбор среди тренеров. Клиент может подобрать подходящего фитнес-инструктора из любого города, а то и из любой страны.
Цена. Как правило, онлайн-тренировки стоят дешевле персональных занятий в тренажерном зале (не нужно платить за аренду помещения, тренажеры и тому подобное).
Как это происходит
В плане построения онлайн-тренировка мало чем отличается от классического занятия в тренажерном зале. Все начинается с выбора уровня сложности в зависимости от пожеланий клиента: похудеть, набрать вес, держать тело в тонусе, укрепить конкретные мышцы и т. д. Также на характер программы влияют рост, вес, возраст клиента, состояние его здоровья, медицинские противопоказания, физическая подготовка, количество занятий в неделю.
Обычно программа составляется сразу на целый курс, вплоть до конечной цели. Но в процессе допустимо вносить небольшие корректировки. Тренер записывает упражнения, распределяя нагрузку на определенные группы мышц, устанавливает количество подходов и длительность занятий. Он показывает и объясняет, на что следует обратить внимание, как правильно выполнять ту или иную связку, какие при этом должны возникать ощущения, а чего следует избегать. Если что-то непонятно, всегда можно написать или позвонить своему инструктору и получить живую консультацию.
Как правило, фитнес-клубы создают отдельные группы для тех, кто тренируется онлайн. Участники обмениваются впечатлениями, рассказывают о достижениях и спортивных успехах. Тренеры делятся опытом, полезной информацией, пишут рекомендации и советы по улучшению тренировок. Кстати, вместе с составлением персональной программы корректируется питание.
Подводные камни
Нужно понимать, что в занятиях онлайн львиная доля успеха зависит не только от стараний занимающегося, но и от четкого выполнения всех рекомендаций. Тренер не наблюдает за выполнением упражнений и физически не в состоянии поправить положение тела, рук, ног и т. д. В зале он смог бы проследить за процессом, попросить повторить подход или заменить упражнение более эффективным. Дома такого не будет. Девиз занятий – самодисциплина и самоконтроль. И конечно, важно выбрать настоящего профессионала, который ответственно отнесется к онлайн-тренировкам и будет охотно консультировать даже на расстоянии.
Онлайн-фитнес лишен живого общения, и это тоже следует учитывать. Многие посещают тренажерные залы не только ради укрепления тела, но и для разговоров с другими спортсменами, тренерами. Часто этот фактор служит дополнительной мотивацией и побуждает регулярно заниматься. Поэтому тренировки в режиме онлайн требуют больших усилий и железной силы воли. Они созданы для тех, кто точно знает, чего хочет, и действительно настроен на успех.
Как выбрать метод тренировки
Когда у клиента улучшается состояние кардиореспираторной системы, его целевая направленность занятий изменяется. Чтобы удовлетворить его растущие запросы, можете выбрать любые упражнения на большие группы мышц. Первое, на что вы должны обратить внимание при разработке программы: необходимо проанализировать упражнения с точки зрения работы энергетических систем организма. Признаком эффективной работы энергетической системы является хорошая техника выполнения упражнения и прекрасная физическая форма. Чтобы улучшить работу кардиореспираторной системы, необходимо выполнять как аэробные, так и анаэробные упражнения. Интервальный метод позволяет отодвинуть анаэробную границу.
Адаптация к интервальным нагрузкам, превышающим границу состояния равномерного потребления кислорода, повышает способность человека работать с большой интенсивностью анаэробно, а также при высоком уровне молочной кислоты в крови.
В деле выбора упражнений следует в основном ориентироваться на интересы клиента, при этом, конечно, необходимо задавать такие нагрузки, которые позволяли бы эффективно тренировать кардиореспираторную систему. Может возникнуть вопрос, как правильно выбрать нагрузки. Прежде всего ориентируйтесь на физическое состояние человека и его цели. Не забудьте спросить своего клиента, зачем он пришел к вам: улучшить технику выполнения упражнений, свою физическую форму, похудеть, поправить здоровье.
Помимо упражнений для улучшения работы кардиореспираторной системы рекомендуется заниматься ходьбой, аквааэробикой, плаванием, бегом, горным велосипедом, степ-аэробикой, сайклом и др.
Объективно оценивайте временные и физиологические возможности своего клиента. Оставляйте только такие упражнения, которые человеку нравятся; старайтесь найти индивидуальный подход к каждому клиенту.
Кардиореспираторная программа не должна быть скучной: не надо много раз повторять одни и те же упражнения. Чтобы правильно задавать уровень интенсивности, вы должны хорошо знать, как взаимодействуют все энергетические системы организма.
Планирование программы
Физические упражнения очень полезны для человека. За последние годы количество взрослых людей, занимающихся физическими упражнениями, увеличилось с 20% до 60%. Физические упражнения полезны как в физическом плане, так и в психологическом.
Упор, который делается в настоящее время на двигательную активность, и интерес, проявляемый к ней, помогают в привлечении к занятиям фитнесом, даже если необходим поиск новых путей с целью мотивации активности многих малоподвижных людей. Основной проблемой для фитнес-тренера является поддержка посещаемости занятий теми людьми, которые начали заниматься, поскольку до 50% клиентов прекращают свои занятия в течение шести месяцев. Клиенты, которые чаще всего выбывают из фитнес-групп, имеют тенденцию к курению и низкую самомотивацию. Кроме того, у них нет поддержки коллектива и они уверены, что дополнительная двигательная активность им не нужна. В качестве причин ухода называют неудобство и отсутствие времени.
Клиенты очень часто задают вопросы типа: «Сколько я должен заниматься?», «Какие упражнения мне нужно выполнять, чтобы приобрести хорошую физическую форму?». Вы, в свою очередь, спросите: «Как придумать такую программу, которая бы за максимально короткий срок дала высокие результаты?»
Эту проблему вам предстоит решить на этапе планирования. Здесь надо внимательно изучить цели вашего клиента и соединить их с вашими знаниями. Помните, что именно программа определяет успех занятий и поддерживает желание клиента продолжать посещать клуб, а именно ваши занятия.
С одной стороны, вам необходимо учесть желания человека, а с другой – принять во внимание его физическую форму, состояние здоровья. Что касается желаний, то их легко понять из высказываний типа: «Я хочу похудеть в бедрах», «Я хочу лучше себя чувствовать и вырваться из оков любви». Возможно, кто-то скажет, что хочет заниматься на определенном тренажере и оборудовании особым способом.
Первый шаг – собрать как можно больше информации, чтобы понять цели человека и его характер. Главной причиной, почему фитнес-тренеры теряют клиентов, является тот факт, что они просто не умеют выслушать собеседника и в конечном итоге не могут удовлетворить его потребности и желания. Именно желания клиента подскажут вам путь, которым надо идти. Человек может хотеть поправить здоровье или заниматься особым образом. Позиция клиента и подход к индивидуальной программе – две неразрывно связанные вещи.
Программа должна включать упражнения на укрепление сердечно-сосудистой системы, тренировку мышечной выносливости, развитие гибкости. Вам потребуется немалый опыт работы, чтобы суметь соединить эти принципы с основными программными концепциями, а именно:
– от хорошей физической формы / укрепления здоровья до отличных спортивных результатов;
– отдых и восстановление сил;
– специфичность, постепенность, сверхнагрузка;
– перетренировка.
В целях организации и планирования тренировочной программы начинающим клиентам можно дать следующие советы.
• Каждый клиент – индивидуальность.
• Цели должны быть реальными.
• Планируйте свою деятельность и занятия.
• Будьте гибким при планировании.
• Придерживайтесь принципа чередования трудных и легких занятий.
• Научитесь отдыхать и восстанавливаться.
• Испытывайте радость от тренировок.
• Полезнее быть недотренированным, чем перетренированным.
Когда вы сведете воедино все перечисленные моменты и принципы, на которых базируются концепции, тогда сможете создать эффективную программу, которая удовлетворит потребности и желания вашего клиента. Если вы намерены всерьез добиться высот, мы предлагаем вам ознакомиться с распространенными ошибками в фитнесе, чтобы впоследствии не допустить их самим.
Ошибка №1: работа с неадекватными весами
Речь идет о ситуациях, когда начинающие в фитнес-зале (да чего греха таить – порой и вполне опытные атлеты!), льстя себе, навешивают на штангу отягощение, с которым не способны работать технически правильно. Такое же происходит и в групповых тренировках. В результате неизбежно страдает техника, которая, как известно, является залогом вашей безопасности и здоровья, а также и результатом.
Оставьте гонку за весами, ведь, как мудро замечают люди, тише едешь – дальше будешь. Не стоит спешить, всегда будьте уверены, что работаете с весом, который в состоянии технично потянуть или пожать. Также убедитесь, что вы достаточно опытны для того, чтобы пробовать свою силу в синглах (это персональная тренировка с одним человеком), если вы вообще делаете единичные повторения с максимальным весом, ведь это скорее пауэрлифтерский подход, и что в зале имеется достаточное количество страхующих.
Ошибка №2: слишком много кардиоработы
Не подумайте, от кардионагрузок есть польза: они действительно помогают, полезны для укрепления сердечно-сосудистой и дыхательной системы, а также повышают тренированность – в спортзале. Однако слишком много кардио – это уже плохо: вы не становитесь сильнее, не набираете мышечную массу, мышцы не становятся упругими… Они даже уменьшаются в объемах. Не забывайте, что тяжелые силовые тренировки далеко не всегда сочетаются с работой на сердечную выносливость. Как правило, эти два типа нагрузки могут идти «внахлест», срезая ваши результаты в силовых занятиях. Безусловно, если вы работаете на массу, вам нужно некоторое количество кардио, но лучше выбрать энергичную ходьбу пешком 5—7 км в день либо 45-минутную групповую кардиотренировку, чем двухчасовой бег.
Ошибка №3: вы слишком беспокоитесь о питании
Если вы постоянно думаете о своем питании, то это тоже не всегда сыграет вам на руку. Некоторые клиенты настолько поглощены подсчетом калорий и временем приема пищи, что эти мысли сами по себе становятся для них стрессом. А вы ведь прекрасно помните, что стресс означает чрезмерное выделение гормона кортизола, который в первую очередь разрушает метаболически активную мышечную ткань. Если вы не являетесь профессиональным атлетом, то вам позволено иногда нарушать диету с целью «спустить пар». Также неплохо будет проявить фантазию и придумать вкусные и здоровые блюда на каждый день.
Ошибка №4: недостаточное восстановление
Сейчас до сих пор можно встретить множество начинающих атлетов, которые уверены, что тяжелый, изматывающий тренинг – это краеугольный камень быстрого роста. Что ж, по-своему они правы: тренинг действительно крайне важен. Но базовыми элементами любых тренировок являются питание и отдых. Только при качественном питании и отдыхе вы сможете прогрессировать. Питайтесь сообразно с энергетическими потребностями организма, ведите правильный образ жизни, и это станет основой ваших будущих успехов на поприще бодибилдинга. Всегда будьте уверены в том, что с момента предыдущей тренировки прошло достаточно времени и все целевые мышечные группы успели восстановиться. Также это крайне важно для суставов и связок, ведь им нужно больше времени, чем мышцам, чтоб восстановиться.
Ошибка №5: вам нужно спать больше, чем обычным людям
Распространенным является утверждение, что человеку необходимо спать восемь часов. Для атлетов силовых видов спорта здоровый сон – это как минимум десять часов. Эти данные подтверждены исследованиями.
Ошибка №6: вы недостаточно разогреты
Очень многие клиенты тренажерного зала, групповых тренировок допускают эту ошибку – они либо не разогреваются вообще, либо делают это неправильно. Запомните, вам обязательно нужно разогреть мышцы и суставы перед тем, как приступить к работе. Это обезопасит вас от травм.
Ошибка №7: у вас отсутствуют четкие цели
Это одна из основных и самых болезненных ошибок тренирующихся – у них нет цели, даже приблизительной. Многие говорят: «Я хочу быть здоровым», «Я хочу накачаться», «Я хочу сбросить пару килограммов»… Но у вас должен быть конкретный план и сроки. Например: «Я хочу похудеть на десять килограммов за шесть месяцев». Или «Я хочу набрать пять килограммов мышц за пять месяцев». Имея конкретную цель, намного легче продумывать стратегию ее воплощения в жизнь. Если вы серьезно и основательно взялись за похудение, то вам необходимо знать, сколько калорий, белков, жиров и углеводов в день нужно употреблять.
Сознательность и активность
Основой деятельности человека являются идея, смысл и удовлетворение потребности. Перед тем, как потребность становится основой действий, она должна быть осознана. Не всегда, например, потребность учиться является ведущим мотивом учебы. Фитнес-тренер должен активно формировать мотивацию. Активность клиента зависит от внутренних и внешних факторов мотивации. Важность мотивов изменяется с возрастом. В первую очередь удовлетворяются наиболее актуальные потребности, затем наименее актуальные.
Потребности Ι степени – биологические.
Потребности ΙΙ степени – общение и осознание.
Потребности ΙΙΙ степени – социальные.
Необходимо обеспечить доступность двигательных задач каждому клиенту. Сложность задачи при этом часто является активирующим фактором. Легкие и непосильные задачи снижают активность клиентов, оптимальные стимулируют. Таким образом, можно говорить как о подавляющем, так и стимулирующем влиянии сложности задач.
Показательность
Нередко представляют, что показательность основана на визуальности. Однако элементарная визуальность недостаточна. Вместе с демонстрацией фитнес-тренер должен дать словесный комментарий, в котором выделяются наиболее важные элементы и нюансы техники исполнения упражнения. Демонстрация и визуальное восприятие позволяют зафиксировать объект действия как целое, ученик не выделяет детали. Позднее, при повторной демонстрации фиксируется внимание на части и фрагменты исполнения, в дальнейшем на более мелкие детали. Наилучшего эффекта возможно достичь при дополнении демонстрации упражнения видеоанализом. Советуем придерживаться последовательности: от представления внешней картины двигательной деятельности к динамике и ритму движений. Важно, чтобы комментарии тренера были образными.
Упражнения средней интенсивности – для укрепления здоровья
Связь между логическими цепочками «двигательная активность – отличное здоровье», «сидячий образ жизни – риск коронарных заболеваний» демонстрируется многими учеными. Сидячий образ жизни ежегодно уносит жизнь 250 000 человек. Вообще, у людей, ведущих малоподвижный образ жизни, риск ишемической болезни в два раза выше, чем у людей, занимающихся физической культурой и ведущих здоровый образ жизни.
Фитнес – синоним не только долголетия, но и других полезных вещей. Во-первых, это дополнительная энергия, которую вы можете потратить как угодно: на плодотворную работу, семью, отдых. Во-вторых, это сила мышц и гибкость суставов, а следовательно, нормальная масса тела и низкая вероятность остеопороза.
Статистика показывает, что упражнения средней интенсивности незаменимы для здоровья. Ниже приведенная информация показывает, как при минимальной затрате сил и времени можно добиться максимальных результатов, а ведь это – мечта многих.
Упражнения средней интенсивности увеличивают количество «хорошего» холестерина в крови, излечивают гипертонию, помогают контролировать массу тела, сокращать риск диабета, предотвращают появление тромбов.
Специалисты в области раковых заболеваний говорят об огромном количестве фактов, подтверждающих, что среди людей, занимающихся фитнесом, процент заболеваний раком толстой кишки и груди намного ниже, чем у остальных.
Специалисты в области остеопороза утверждают, что женщинам необходимо заниматься спортом, в противном случае после тридцати лет у них начинаются проблемы с суставами. Регулярные аэробные и силовые тренировки на 6—8% повышают плотность костей, которая с возрастом снижается.
Люди, ведущие активный образ жизни, меньше подвержены диабету, чем люди с малоподвижным образом жизни. Упражнения средней интенсивности повышают восприимчивость клеточных мембран к инсулину, что помогает снизить уровень сахара и уровень инсулина в крови.
Эксперты в области иммунологии утверждают, что люди с хорошей физической формой меньше простужаются и меньше подвержены различным инфекционным заболеваниям верхних дыхательных путей. Ученые считают, что занятия фитнесом активизируют Т-лимфоциты, естественные антибиотики, и иммуноглобулины, защищающие организм от вирусов и бактерий. Хотя упражнения укрепляют иммунитет лишь на несколько часов, однако этого достаточно, чтобы предотвратить поражение организма несколькими инфекционными микроорганизмами. 30—50 минут упражнений в течение дня – и никаких заболеваний. Но не переусердствуйте! Слишком интенсивные занятия подавляют иммунную систему, что делает человека менее защищенным перед болезнями.
Для начинающих заниматься фитнесом рекомендуется проводить 3—4 занятия в неделю. Такое чередование нагрузок и отдыха обеспечивает увеличение уровня кардиореспираторной подготовки, снижает вероятность повреждений и обеспечивает снижение массы тела (если такая цель поставлена). При проведении менее трех занятий в неделю можно также повысить уровень кардиореспираторной подготовки, однако приходится выполнять нагрузку с более высокой интенсивностью, и в этом случае значительно труднее добиться уменьшения массы тела. Клиентам, которые до того, как начали заниматься фитнесом, вели малоподвижный образ жизни, не рекомендуется проводить более четырех занятий в неделю, поскольку это для них слишком большая нагрузка, которая может привести к травмам, прекращению занятий и меньшей психологической адаптации к нагрузкам.
Регулярные занятия фитнесом помогут вашему клиенту
– снизить риск ишемической болезни;
– понизить уровень инсулина путем повышения чувствительности клеток к инсулину и таким образом снизить вероятность появления диабета;
– понизить давление;
– повысить сопротивляемость инфекционным болезням и заболеваниям верхних дыхательных путей;
– похудеть;
– снизить риск развития рака толстой кишки, груди;
– повысить настроение.
Объединим отдых и восстановление
При планировании программы очень важно обращать внимание на процесс восстановления сил. Эта стадия занятий помогает избежать травм, закрепить результаты тренировки. Независимо от уровня физической подготовки, полезно взять на вооружение концепцию активного отдыха. Она предполагает последовательность тщательно обдуманных упражнений. Считается, что данный подход способствует достижению максимальных результатов за минимальный период времени.