Хватит Работать! Бери Своё!

Само осознание проблемы часто приводит к колоссальным изменениям, и это дает надежду на улучшения. Теперь вы точно знаете, с чем надо иметь дело. Человек, которому нужно научиться не быть грубым и недружелюбным, осознав это, может пойти на курс по общению или почитать книги на эту тему, потренироваться улыбаться, может, убрать из своего окружения чтение газет и просмотр новостей, которые рассказывают о проблемах и катастрофах.

Давайте подытожим, какая проблема стоит перед нами и что мы будем решать с помощью этой книги. Итак, вас достало утомительно работать и получать гроши, не получать то, чего вы достойны по праву? Если это так, то продолжаем читать дальше!

ГЛАВА 2

ВОСПИТАНИЕ

Сейчас мы будем разбирать по косточкам, как получилось такое, что вы попали и продолжаете находиться в данной ситуации. И раз уж вы читаете эти строки, то я полагаю, вы согласны с проблемой, которую мы обозначили в конце предыдущей главы. Отнеситесь к этому очень внимательно, так как чем лучше мы разберёмся с тем, почему проблема существует, нам будет легче ее решить в конце.

Если посмотреть на слово воспитание в словаре, то мы увидим, что это навыки поведения, привитые школой, семьёй, средой и проявляющиеся в общественной жизни (словарь Google).

Из этого следует, что от того, как человек воспитан, зависит то, что он имеет в жизни. Как так происходит? Очень просто. Кстати, прошу не путать воспитание с более узким понятием – манеры. Манеры это лишь один аспект воспитания. Мы говорим обо всех аспектах воспитания – а именно навыках, привитых школой, семьёй, средой и тех, которые проявляются в общественной жизни.

Давайте разберемся по порядку. Возьмем школу. Вспомните, как проходило обучение. Мы приходили в школу на протяжении 10-11 лет, посещали множество уроков, но ни один из них не был направлен, например, на то, как реализовать мечты. Я не помню ни одного предмета, где бы рассказывали, как именно стать миллионером. Не было также предметов, посвященных таким важным навыкам, как:

переговоры,

мотивация,

цели,

улаживание проблем,

продажи.

И хочу отметить, большинство состоятельных людей являются мастерами в этих навыках. А нам же зачастую пропагандировали ту жизнь, которой мы живем – закончи школу, институт, найди работу и работай по специальности. И более того, сейчас это даже не так! Сейчас многие родители говорят своим детям: «Отучись в институте, получи «корочку», так будет проще устроиться на работу».

Но где тут акцент на способности, где акцент на умение производить нечто ценное, чем вы бы гордились, и что действительно приносило бы удовольствие?

Я не выступаю против формального образования, но точно наблюдаю по своей жизни и жизни многих моих успешных знакомых, что 99 процентов информации полученной из школы и университета являлось бесполезной для реализации целей, воплощения мечтаний в жизнь, какого бы то ни было успеха и т. д. Чаще всего образование, которое дается в наше время, значительно уменьшает шансы на успех, так как сопряжено с такими вещами, как: наплевательское отношение к тому, усвоили вы материал или нет, вас никто не спрашивал и даже не наводил на мысль о том, как вы будете это использовать.

Также стиль преподавания сводится к авторитарным мнениям людей, уже отставших от технологий, которые используют в настоящее время. И не подумайте, что я придумываю, вот недавний случай! У нас в компании есть три программиста, они доучивались в университете и работали в нашей компании. Специальность – программирование. Не так давно, с момента, когда я пишу эти строки, они получили дипломы. Они рассказывали забавные случаи, когда на защите диплома преподаватели спрашивали, что это значит, и явно не могли связать то, что сейчас эффективно используется в среде программистов со своим давним обучением. Это воистину преподаватели стиля «Old School». Но ведь они должны быть теми, кто оценивает профпригодность выпускника! А получается так, что по факту студенты намного опережают в прогрессе самих преподавателей. В то же время преподаватели с умным видом высказывают свои отставшие от времени мнения и могут даже «завалить на экзамене». Зачастую они просто беспардонно обесценивают таланты и работы студентов, не давая реальных коррекций, способов стать лучше и развития профессиональных навыков до нужного уровня.

Студенты, на которых словно шрамами остается вся эта негативная оценка (особенно это распространено в сфере искусства), выходят после такого «образования» разбитыми, немотивированными, бесцельными и утрачивают какие-либо мечтания. И тут все опять сводится к рядовой схеме воспитания: получи «корочки» и найди работу, которая дает заработок, но не большой, а «чтоб хватало на жизнь». Представьте себе, за 10 лет в школе, потом 4-5 лет в институте человек испытывает подобный стресс, в нем формируется безвольное отношение к жизни, и надо быть поистине сильным человеком, чтобы выбраться наверх, несмотря на все это. И именно об этом и говорит статистика. Давайте посмотрим факту в лицо: реального благосостояния добиваются лишь 10-12% всего населения земли, включая 1% самых влиятельных людей на планете. Они все очень сильные люди, и многие из них бросили формальное образование.

Хочу отметить, что я не говорю обо всех учителях и учебных заведениях, есть поистине мудрые преподаватели, очень чуткие и отзывчивые, которых действительно заботит, насколько студенты поняли и могут применить полученную информацию. Я выражаю таким учителям высокую благодарность и восхищение их труду! Но поймите, я имею в виду общую тенденцию системы образования.

Теперь перейдем к следующему аспекту воспитания – навыки, привитые в семье.

Прекрасно, если в вашей семье царила идиллия и родители во всем вас поддерживали. Это здорово! Однако давайте посмотрим на это немного шире: бабушки, дедушки, тёти, дяди, старшие братья и сёстры. Все, кто окружал вас и мог давать какую-либо информацию. Может, это был соседский мужик, с которым вы дружили, и он вам рассказывал, как на его взгляд “правильно жить”, правда, он был слегка алкоголик и просто хотел произвести впечатление на доверчивых подростков. То есть мы охватываем всех из семьи и ближайшего окружения.

Итак, давайте разбираться. В вашей семье много миллионеров? Много тех, кто реализовал свои мечтания? Если ответ нет, то, скорее всего, вы имеете навыки, которые привиты вам и которые держат вас в рамках, с точки зрения вашего мышления. Кто из вас слышал такое высказывание в ответ на ваши дерзкие высказывания о ваших грандиозных планах на будущее: “Не хватай звезд с неба!” Или “Бедность не порок”, или “Копейка рубль бережет”, “Не выкидывай еду” и т.п. Все подобные высказывания обычно употребляются регулярно, вырабатывают осторожное отношение к деньгам и к любого рода собственности. В то время как на планете Земля столько ресурсов, что хватит на всех.

Вот еще несколько вещей, которые нас учат не делать, в то время как все успешные люди это делают. Нам постоянно запрещали шуметь, нам говорили не привлекать внимания, потому что общественность как бы недовольна. А эта “общественность” состоит из людей, которые тоже мало чего добились, и они тоже воспитаны таким же образом, а нас учат на них ориентироваться, разумеется, это не то, что следует делать, если у вас грандиозные планы. И что еще очень интересно, обычно “общественность” – это лишь обобщение, и, по факту, выражали недовольство по поводу вашего шумного поведения лишь один или два человека, а это совсем не выражает мнение всей общественности.

Значит ли это, что мы были загнаны в своего рода ловушку, где у многих людей складывается впечатление, что привлекать внимание – это плохо, много действовать – плохо, думать о грандиозных планах – безрассудно, а вместо этого лучше быть одним из серой массы людей, которые ходят на работу и думают лишь о том, когда же наступит конец рабочего дня, выходные или отпуск. Ситуация, когда мысль о работе в тягость, когда просыпаться по утрам – мучение, когда жизнь большей частью похожа на борьбу за выживание. Да, именно так и произошло. Ведь наши “воспитатели”, несмотря на их стремление помочь, сами в большинстве случаев не обладали нужными навыками и точкой зрения, необходимой для реализации дерзких замыслов. Они были жертвами воспитания прошлых времен и т.д. и т.п.

Среда и общее отношение людей к жизни и успеху также оказали на вас определенное влияние. Посмотрите на это. Что больше всего пропагандируют средства массовой информации? В основном, это информация о бедах, крушениях бизнеса и страданиях людей в вашем городе, стране и в целом мире. Как бы вы сейчас не смеялись, читая то, что я напишу, но факт остается фактом: люди ВЕРЯТ телевизору, газетам и новостям из СМИ. Да-да, они верят, и это один из важнейших факторов, почему люди вынуждены мучительно работать, вместо того чтобы начать брать своё! Я вспоминаю один случай, когда на Гаити случилось землетрясение. Вокруг этого создали огромную шумиху, новости всех СМИ пестрили сообщениями о том, как там все ужасно. Люди были напуганы.

В то время очень многие, поистине самоотверженные люди, которыми движет стремление помочь, собирались на помощь Гаитянам. Различные организации собирали экспедиции, отправляли добровольцев и гуманитарную помощь. Так случилось, что три моих близких друга были среди тех, кто уехал на Гаити в качестве добровольцев. Несмотря на то, что я уже был достаточно опытен, чтобы не верить всему, что говорят по телевизору, я переживал. Они уехали. Новости сообщали о том, что на Гаити царит хаос, чуть ли не 80% зданий разрушено, разгул преступности, малярия. Не очень-то обнадеживает, когда туда уезжают друзья. Прошло некоторое время, и я получил первые весточки от них вместе с фотографиями. К моему удивлению и, не скрою, радости, товарищи рассказывали, что все, что говорится по телевизору и в других СМИ по поводу Гаити, преувеличено примерно в 10 раз. Разрушений по факту было не так и много, жертвы были, но, опять же, не в тех количествах, а гораздо меньше. Люди были подавлены, что понятно, но совсем не агрессивны, а наоборот, открыты к помощи. Они играли с местными жителями в футбол, восстанавливали госпитали, разгребали завалы. Все было СОВСЕМ не так, как это представлялось. Тут хочу заметить, что друзья, которые это говорили, действительно проверенные люди, которым, безусловно, можно доверять. Поэтому я тогда окончательно убедился, что информация из СМИ, по крайней мере, очень сомнительна, и опираться на нее без проверки не стоит.

Еще важно отметить, что общая направленность новостей, которые транслирует СМИ, именно такая из-за склонности общественности верить всему, что им говорят, и откликаться на плохие, негативные новости. Ведь есть такое правило: спрос рождает предложение. Если бы люди перестали смотреть и читать то, что предлагает СМИ, то им бы пришлось искать нечто другое, чтобы привлечь внимание аудитории. Возможно, они бы начали сообщать о хороших делах, о прогрессе, об успехе. И это могло бы само по себе многое изменить. И это один из факторов, который влияет не только на ваше воспитание, но и вообще на воспитание всего общества.

Итак, мы с вами рассмотрели еще один аспект проблемы, которую мы намерены решить к концу этой книги. Хватит работать, бери своё – это, безусловно, девиз завоевателей. Это то, что необходимо делать всегда, и я надеюсь, что, дочитав до этого момента, вы взглянули на некоторые вещи под другим углом, и что уже сейчас вы лучше видите, что являлось барьерами на пути к тому, чего вы достойны!

ГЛАВА 3

ЭКОНОМИКА

Экономика – это то, на чем держится общество. Возможно, кто-то считает, что это политическое общество, но на самом деле, оно экономическое. Давайте обратимся к словарю, чтобы понять, что такое экономика.

Экономика (от др.-греч. ????? – дом, хозяйство, хозяйствование и ????? – ном, территория управления хозяйствованием и правило, закон, буквально «правила ведения хозяйства дома») – хозяйственная деятельность общества, а также совокупность отношений, складывающихся в системе производства, распределения, обмена и потребления. (Википедия)

Если посмотреть на устройство общества, то все вертится вокруг взаимного обмена теми или иными ценностями и отношений, возникающих в результате этого. В это, конечно же, вовлечены деньги. И деньги в данном случае являются предметом обменного назначения. То есть сами по себе деньги ничего не значат до тех пор, пока они не подкреплены реальной обменной ценностью. И пока общество верит тому, что эта ценность обеспечивается. Например, мы знаем, что если у нас есть 100$, то мы можем обменять эти 100$ на товары или услуги. Вы точно можете перекусить и сделать себе массаж в аэропорте за эти деньги. В вашем арсенале тоже есть нечто, что вы можете предоставить, как услугу или создать какой-то товар. За это кто-то готов отдать вам деньги. Это же происходит в городах, в странах и в межэкономических отношениях. Получается, что все общество так или иначе упирается в материальные ценности. И я не говорю тут о том, что духовность не важна, нет, я лишь говорю о том, что когда мы живем в таком мире, где все держится на экономике, то надо, во-первых, осознавать это, во-вторых, уметь этим пользоваться.

Чтобы этим пользоваться, надо понимать со всей ясностью, что основа всего этого – реализация товаров и услуг. В основе этого лежат такие навыки, о которых мы уже вспоминали, а именно: продажи, переговоры, заключение сделок. Это то, чему вас не учат ни в школе, ни в университете, в то время как без этого вообще никуда не деться, если говорить о чем-то поистине грандиозном. Так же надо понимать, что никто, кроме вас самих, и, возможно, вашей семьи и друзей не заинтересован, чтобы вы добивались успеха и были независимым. Почему? Потому что вы становитесь более свободным и вас труднее контролировать. А это невыгодно тем, кто хочет, чтобы вы были под контролем. Представьте себе Билла Гейтса. Он получает доход из каждой точки земного шара. Чтобы повлиять на его благосостояние, надо очень сильно постараться. Даже если в одной стране его деятельность полностью прикроют, останется еще около 90 стран, откуда он все равно получает доход. Он может свободно передвигаться, он может жить там, где захочет и как захочет.

Но если человек еле-еле сводит концы с концами, то его можно очень легко прижать к ногтю. Ему можно “продать” идею взять в кредит и потом, если возникнут трудности, ограничить выезд из страны. Подняли цены на бензин – по вам это ударило. Продукты дорожают, зарплата не растет – вы это отчетливо ощущаете. Курс доллара изменился, это опять бьет по вам. А это вызывает стресс, и если не находить выхода из этой ситуации, то через некоторое время “выходом” станет алкоголь или антидепрессанты. Сейчас это можно наблюдать повсеместно. Особенно в пятницу и субботу. Многие идут после работы в бар, в попытке расслабиться и уйти от проблем. И опять же, зачем, почему? Да потому что их работа не доставляет им никакой радости, она утомляет, и единственный “выход” – это использовать “химию”, чтобы забыться. Но это не решает проблему в долгосрочной перспективе. Любого рода стимулирующие средства, будь то алкоголь, наркотики или таблетки, так или иначе разрушают мозговые клетки, а мозг – это своего рода панель управления всеми остальными функциями. Вследствие этого организм начинает барахлить, работать становиться тяжелей, и, как правило, сама работа становится еще более ненавистной, значит, к ней начинают относиться более халатно, это ведет к ошибкам, а это в свою очередь – к конфликтам с начальством, в результате чего ваша рыночная ценность падает, и либо вас понижают, либо увольняют. И то и другое ведет к ухудшению ситуации в плане финансов. Денег меньше, свободы меньше, а экономика требует оплаты по всем статьям, и тут все еще тяжелее становится. И так далее, замкнутый круг, который ведет к деградации.

Давайте сделаем из этого определенные выводы. Экономика – важная, базовая составная нашего общества. Чтобы брать свое, надо в ней разбираться. Чтобы ее понять, достаточно понять, что она строится на базовых вещах, указанных в определении этого слова. Экономика (от др.-греч. ????? – дом, хозяйство, хозяйствование и ????? – ном, территория управления хозяйствованием и правило, закон, буквально «правила ведения хозяйства дома») – хозяйственная деятельность общества, а также совокупность отношений, складывающихся в системе производства, распределения, обмена и потребления. (Википедия)

Сделаем краткий обзор того, из чего складываются эти отношения, и как это применимо к вам.

Производство затрагивает любое умение или навык, который вы, как индивидуум, смогли бы создать или исполнить, и за что вам отдали бы что-то ценное взамен (деньги, золото, поддержку, рекламу и т.д.). Также это включает в себя скорость и объем выпускаемой продукции или осуществления услуги.

Распределение касается вашей целевой аудитории. То есть куда ваше производство направлено, для кого оно существует, кто получит от него наибольшую выгоду. И вот что тут интересно: если в основе того, что вы создаете, лежит принцип – принести пользу максимальному числу людей – то вы получите больше отклика, то есть спрос. А спрос ведет к следующему этапу – обмен.

Обмен. Тут мы имеем дело с продажами, маркетингом, переговорами, и закрытием сделок. Чем лучше все это представлено, чем лучше упаковано (вспомните упаковки фирмы Apple), чем больше людей оповестили об этом продукте, тем больше обмена. Ведь по сути, что делает грамотный продавец? Он встречается с человеком и выясняет, подходит ли потенциальный клиент под параметры людей, которым мог бы быть полезен данный товар или услуга (ориентируясь на то, о чем мы говорили в абзаце о распределении), затем точно выясняет все детали того, почему этот спрос существует у данного человека, он делает презентацию (по сути, занимается продвижением и рекламой данного товара или услуги прямо на месте), затем ведет переговоры, затем закрывает сделку (тот этап, когда обмен окончательно состоялся – деньги у Вас, товар или услуга у потребителя)

После этого наступает этап – потребление. Тут все понятно и без объяснений, но хочу отметить, что важно на этом этапе интересоваться тем, как это потребление проходит, доволен ли ваш клиент. Иначе вы рискуете упустить недоработки и стать жертвой плохой молвы.

В результате всего этого у вас складываются отношения, если все этапы исполнены великолепно, у вас великолепные отношения, вы довольны, и те, кому вы предоставляете товары или услуги тоже довольны. И не имеет значения – ведете ли вы свой бизнес или работаете по найму. Работа по найму – это тоже бизнес.

ГЛАВА 4

КАЖДЫЙ ВЕДЁТ СВОЙ БИЗНЕС

Каждый из нас занят бизнесом. Но из-за того, что мало, кто утруждает себя разобраться в понятиях и терминах, создается впечатление, что бизнес – это только если вы не работаете по найму, сами все организовываете, нанимаете людей и получаете прибыль. Но, по факту, определение слова говорит нам не об этом.

Бизнес (англ. business – «дело», «предприятие») или промысел – деятельность, направленная на получение прибыли; любой вид деятельности, приносящий доход или иные личные выгоды (Википедия)

А для лучшего понимания давайте посмотрим на слово business. Оно состоит из прилагательного busy (активно занятый чем-либо) и суффикса – ness (состояние, свойство, степень). Итого получается, что бизнес изначально – это состояние активной занятости.

И давайте посмотрим на людей вокруг. Каждый занимается каким-то бизнесом, у каждого есть поставщики, надо платить налоги, надо откладывать в резервы, надо думать о будущем развитии. Это касается как индивидуума, так и семьи. Здесь же мы на это посмотрим больше с точки зрения индивидуума. Если вы ходите на работу – вы бизнес. Можно сказать также, что у вас есть бизнес. Ведь вы ведете деятельность, направленную на получение прибыли, она направлена на получение дохода и иных личных выгод. Вы что-то умеете. Вы приходите устраиваться на работу. Работодатель – это как бы ваш клиент. Вы ему продаете свои услуги, будь то ваша способность оказывать сервис либо что-то производить, строить и т.д.

Что затем? Затем у вас появляется постоянный контракт, вы выполняете производственные задачи и получаете оговоренную плату. Если “клиент” (работодатель) доволен, то вы можете рассчитывать на расширение. Как? Вас повышают в должности, у вас появляются подчиненные, а это, по сути, ваши сотрудники. Вы передаете им часть функций и двигаетесь дальше, потом повышаетесь еще больше, потом еще и т.д. И если вы очень хорошо справляетесь, ваши идеи принимают в компании, то, безусловно, вы можете стать и генеральным директором, а может, и соучредителем данной компании или смежного направления. Это, кстати говоря, мой случай. Я пришел наемным сотрудником, и 6 лет спустя я являюсь соучредителем двух новых проектов, смежных с той компанией, в которой я начинал работать.

Если вы ведете деятельность, так как описано выше, вы, несомненно, добиваетесь своего, вы начинаете брать своё! И вы счастливы при этом. У вас хватает средств на оплату вашим “поставщикам”: газ, еда, одежда, жилье, электричество, организаторам туров и отдыха.