31 совет увеличения дохода для тех, кто хочет заработать миллионное состояние

Прежде всего, это не художественная литература, которую можно проглотить за вечер, восхититься и забыть. Это практическая инструкция, написанная на стыке предпринимательской психологии и методологии применения практических бизнес-инструментов. И она ценна именно тем, что к ней можно возвращаться снова и снова.

Я рекомендую вам изучить отдельно каждый блок. Это даст вам возможность комплексно оценить ситуацию в каждой конкретной сфере и позволит сделать выводы о том, что у вас работает хорошо, а что неплохо было бы подтянуть или вообще изменить.

Дайте себе 2 недели на проработку каждого блока. Это может быть работа со своими внутренними убеждениями, а может быть принятие решения о наборе новой команды.

«Если дверь не открывается, это – не ваш путь».

Номер один в моем личном рейтинге антисоветов. Бизнес – это путь сопротивления и роста, иногда не «благодаря», а «вопреки». Каждый провал – это бесценный опыт, который по-другому невозможно приобрести, и часто он просто необходим для успеха.

Не верите? Посмотрите на биографии успешных людей.

Стивен Спилберг, один из самых успешных кинорежиссеров в истории, трижды пытался поступить в Университет Южной Калифорнии – и трижды получал отказ, услышав в свой адрес не слишком воодушевляющее «бездарен». Если бы все были так же бездарны, как Спилберг.

Книга американского писателя, блогера и успешного инвестора Тима Ферриса «4-х часовая рабочая неделя» ставшая бестселлером по версии New York Times, получила 25 отказов от различных издательств. 25 раз человеку прямым текстом сказали «нет» – вы думаете, что это его остановило?

Согласно оценкам экспертов, известный британский предприниматель Ричард Брэнсон основал около 400 компаний, вошедших в состав принадлежащего ему многопрофильного конгломерата Virgin Group, прежде чем начал работу над «тем самым» проектом Virgin Galactic.

Гарланд Дэвид Сандерс, более известный как Полковник Сандерс, основатель сети ресторанов быстрого питания КFС, принял решение об открытии собственного бизнеса в возрасте 65 лет. Он разъезжал на автомобиле по разным ресторанам и готовил для их владельцев куриные крылышки. Если блюдо приходилось владельцу по вкусу, то он обязывался включить его в меню ресторана. Легенда гласит, что Сандерс услышал 1009 «нет», прежде чем ему впервые посчастливилось продать свой фирменный рецепт. А теперь назовите мне хоть одного человека, который не слышал о существовании КFС?

Сильвестр Сталлоне, пытаясь продать сценарий фильма «Рокки» с условием, что он будет сниматься в главной роли, получил отказ 1500 раз подряд (даже в моей голове эта цифра не укладывается). В конце концов, вместо предложенных ранее агентством $325 ООО за сценарий «без Сталлоне», актеру заплатили $35ООО и пошли на все его условия. Общие кассовые сборы фильма составили $225ОООООО. Дальнейшие комментарии, думаю, излишни.

Джеймс Дайсон создал 5127 неудачных прототипов своего первого пылесоса, прежде чем разработал тот, который, по его мнению, работал отлично (DCО1).

Ну а рекордсменом по количеству неудачных попыток стал всемирно известный американский изобретатель и предприниматель Томас Эдисон, подаривший человечеству электрическую лампочку. Как сказал сам ученый: «Я не терпел поражений. Я просто изобрел 10 ООО вариантов, которые не работают».

«Не сотвори себе кумира, или не стоит равняться на таких идолов, как Уоррен Баффет, Билл Гейтс, Марк Цукерберг, Стив Джобс или других известных личностей».

Желание стать похожим на успешных людей – это совершенно нормальная мотивация двигаться и достигать целей. Есть такое понятие, как «белая зависть», и без нее у нас остаётся не так уж много очевидных стимулов стремиться к победе. Все зависит только от того, как вы ее используете.

Завидуйте, но только «правильным» людям. Об этом не принято говорить, но многие сегодняшние звезды в разных индустриях добились успеха именно потому, что равнялись на лучших.

«Если я уже готов летать, то мне не под стать иметь дело с ползущими».

В этом есть доля правды, но сама постановка фразы слишком категорична. Если ваш продукт еще не дотягивает до уровня телевидения, средств массовой информации и радио и, если люди, у которых нет решаемой вами проблемы (не ваша целевая аудитория), ничего о вас не знают, значит, вы еще не дотягиваете до звания бренда. И зазнаваться вам пока очень рано.

Вам стоит пересмотреть свои продукты в сторону массовости и социальной адекватности для непосвященных, «холодных» клиентов, научиться продавать их людям, которые никогда не задумывались об улучшениях в этой области, сформировать адекватный для СМИ и крупных рекламодателей имидж, создать рекламные и обучающие материалы телевизионного качества и начать взаимодействовать с ТВ, крупными СМИ, знаменитостями, радио и властью.

А если вы проигнорируете эти рекомендации, то, из-за отсутствия адекватного имиджа для крупных рекламодателей, вы рискуете вызвать отторжение вместо привлечения и легко погубите все, что так кропотливо создавали. Для продвижения через СМИ нужен лоск, поэтому ваша задача – стать социально одобряемым продуктом.

«Раз знание – сила, а я им обладаю благодаря моему образованию, курсам дополнительной подготовки и профессиональной переквалификации и т.п., то у меня со 100% гарантией получится создать сверхмаржинальный бизнес с первой же попытки».

Это заблуждение века. Только действие рождает ясность. Знать и не делать – это не знать. Верить и не делать – это не верить. Только действие является абсолютным источником ясности, веры и знания. Если вы думаете, что ваших знаний достаточно, потому что вы прошли какое-то крутое бизнес-обучение, и вы не готовы прилагать дополнительные усилия к достижению своей цели, то сядьте и подумайте дважды!

Прибыльный бизнес могут выстроить только те, кто решительно настроен внедрять теорию в практику, набивать шишки и действовать на долгосрочную перспективу. Вам надо не только изучать материал, но и применять свои знания в режиме реального времени – и делать это до тех пор, пока вы не достигнете желаемого результата.

К сожалению, многие теоретические знания никак не коррелируются с практической работой, да и учитесь вы на самом деле только через опыт.

Такой образ мышления напоминает мне поведение человека, который прочитал в мужском журнале статью о том, как правильно отжиматься. И теперь он самонадеянно думает, что уже знает, как создать себе фигуру Шварценеггера. А как дело дойдет до практики, он даже не будет знать, как сделать пару отжиманий, не «отключив» попу (какое уж тут тело Шварценеггера!) хотя он досконально изучил материал про правильные позы и движения и может рассказать вам всю статью наизусть.

Любое обучение надо воспринимать как спортивную тренировку. Ты не можешь сказать, что умеешь танцевать, пока не провел десятки тысяч часов в танцевальном зале, и неважно, сколько пособий по бальным танцам ты прочитал.

Для того, чтобы появилась элегантность, грация и «растанцованность», надо каждый день заниматься, прилагая усилия. Этот совет применим абсолютно для любой сферы деятельности.

Изучая какой-то инструмент, его необходимо неоднократно применить на практике. Вам нужно в течение длительного времени нарабатывать полезные навыки, независимо от того, чем вы занимаетесь – бегом на короткие дистанции или копирайтингом. Правило 10 ООО часов никто не отменял: если вы не развивали голос, вы не сможете стать оперным певцом.

«Не надо начинать бизнес второпях, необходимо сначала все просчитать, спрогнозировать на годы вперед и дождаться идеального момента».

Но идеальный момент никогда не наступит. Более того – он уже наступил! Когда идеальный момент для свадьбы? А для того, чтобы завести ребенка?

Никогда не будет какого-то волшебного правильного времени, чтобы начать строить свое будущее или успешный бизнес. Невозможно просчитать «тот самый день», чтобы начать менять свою жизнь к лучшему.

Поэтому лучшее время для старта – это всегда сегодня. Если у вас есть идея, в которую вы верите, просто возьмите и претворите ее в жизнь. Да, с первой попытки у вас может не все получиться, со второй, третье, четвертой …. может не получиться, неважно, сколько раз вы упали, важно, сколько раз вы поднялись. Мое личное мнение в том, что лучше падать быстро и вперед, чем мечтать о покорении мира, лежа на диване.

Продукт и деньги

Ничего не планировать – это то же самое, что планировать неудачу.

Уинстон Черчилль

«Сначала создайте качественный продукт, а потом переходите к его продвижению».

Не надо кидаться на амбразуру, создавая продукт до того, как ваша целевая аудитория проголосовала за него деньгами. Сначала получите валидацию вашей идеи, продав минимально жизнеспособный продукт (МЖП), то есть, прототип или какую-то часть вашего продукта (если это, например, онлайн-курс). Так вы убедитесь в том, что ваша идея нравится не только вам и вашей бабушке, но и вашим потенциальным клиентам. Получите клиентов до того, как начать вкладываться в производство и маркетинг.

Обязательно уделите время выбору ниши и формированию гипотезы продукта еще до того, как создавать МЖП. Проскочить этот этап означает быстро «выгореть», поскольку можно сделать неправильный выбор и заняться не своей нишей, а в результате создать никому не нужный продукт.

Только представьте, что вы не подтвердили гипотезу и поспешно перешли к продажам: вложили время и деньги, а продаж все нет. Обидно? Безусловно. Этого можно было избежать? Да.

Перечитайте мою рекомендацию.

«Я все могу сам! Зачем мне с кем-то делиться доходом?».

Можете. С одной оговоркой: можете только первое время, а потом вы с головой уйдете в рутину и операционку, будете спать по 4-5 часов в день и с большой долей вероятности очень скоро плюнете на весь ваш бизнес!

Вы даже не представляете, сколько людей застряли на этом этапе самозанятости.

Потому что это – не бизнес, а самая настоящая самозанятость. Провели мастер-класс или личную консультацию – заработали, не провели – не заработали. Так и живете по популярной модели «то пусто, то густо».

Поэтому умный предприниматель либо набирает команду и по максимуму автоматизирует все процессы, создавая настоящий бизнес, либо возвращается в найм.

Все, что вам необходимо – это создать воронку продаж, которая будет работать 24/7, запустив массовые продажи по модели, показавшей наилучшие результаты на предыдущих этапах развития вашего бизнеса и принося вам пассивный доход, даже когда вы спите.

Кроме того, вам нужно подключить дополнительные источники трафика, проанализировать и скорректировать все элементы воронки и конверсий, подключить отдел продаж к воронке и увеличить продуктовую линейку, чтобы клиентам было из чего выбирать. А если вы не научитесь анализировать воронки, не нарастите количество продуктов, не накопите достаточно знаний о продукте, то не сможете проконтролировать показатели на этапе автоматизации продаж.

Все вложенные деньги и время уйдут впустую.

«Все сгенерированные благодаря бизнесу деньги надо реинвестировать обратно в бизнес, чтобы он рос как можно быстрее».

Не стоит постоянно зацикливаться на черном дне, чтобы не программировать и не притягивать его в вашу жизнь. Но не забывайте и о том, что мы не в силах на 100% контролировать окружающий нас мир.