Профессиональный переговорщик. Получите желаемое, не идя на компромисс

Истинный переговорщик, истинный продавец раскрывает карты только в конце. Лучшие из лучших вовсе не раскрывают свою нужду. Цена – это лишь валюта. Люди не хотят платить большие деньги просто за еду, продавайте не стейк, продавайте шипение стейка при жарке, продавайте антураж заведения. Насытится несложно, это не стоит дорого. Сложно получить от этого удовольствие, эта книга о том, как подороже продать это удовольствие…… и речь здесь, как вы поняли, совершенно не о еде…Эта книга – повод. Повод найти свой стиль переговоров, повод начать искать нужду напротив сидящего, повод видеть истинный интерес оппонента. Меня преследует странное ощущение уже ни одну сотню книг. Поясню. Ничего нового в ней нет, но от этого менее полезной или интересной она не стала. Забавные и жизненные примеры, нет перегруза информации и в целом ничего лишнего. Нет жалости за потраченное время и у меня есть с чем сравнить. Параллельно слушал книгу Гэвин Кеннеди - Переговоры. Полный курс  , но данная книга оказалась …Далее