Антология инфомаркетинга. 60 заметок для онлайн-проектов

Вы должны осознавать это.

И у вас должно быть полное понимание того:

– Для кого вы делаете ваш продукт

– В чем ценность вашего продукта

В противном случае не получится добиться хороших результатов.

А теперь переходим к плану.

Рассмотрим план создания системы ваших инфопродуктов.

1. Аудитория

Вы должны знать потребности, желания и проблемы «ваших» людей.

Как?

Просто – никак.

Это не сиюминутный процесс:

– Нужно посещать живые мероприятия

– Постоянно проводить бесплатные консультации с вашей аудиторией

– Проводить опросы

– Анализировать запросы в поисковиках, темы популярных видео, сайты конкурентов

– Общаться в социальных сетях и так далее

Для того чтобы успешно продавать и всегда попадать точно в цель, необходимо постоянно развиваться в этой теме.

Этим вопросом нужно максимально глубоко озадачиться.

Если вы разберетесь с этим, то волшебным образом станут лучше работать воронки, запуски, реклама и т.д.

2. Линейки продуктов

Определение места создаваемого инфопродукта в линейке ваших материалов.

Никогда нельзя делать что-то просто так, без четкого понимания – где это потом будут использоваться.

А как часто бывает – создается какой-то инфопродукт, продается разово и потом больше с ним ничего не происходит – он не встраивается в автоворонку, не используется как допродажа, как составная часть того или иного оффера и т.д.

Так делать не нужно.

Также не стоит создавать продукты, если вы не понимаете, что можете дать человеку дальше после покупки этого продукта.

То есть, не стоит работать в «одноразовых» темах, где ваше взаимодействие с клиентом не предполагает возможности дальнейшего обучения более продвинутым вещам.

Соответственно, на этом этапе стоит решить:

1) По инструменту продаж (как и где будет использоваться данный инфопродукт): запуски, воронки, вебинары, автовебинары

2) По роли его в линейках продуктов (чем он будет выступать): основной продукт, трипваер, допродажа, мультипликатор, флагман, продукт постоянной связи, понижающее предложение,  и т.д.

Если вы каждый свой продукт будете создавать, предварительно нарисовав большую схему продуктов, которые ведут в глобальном смысле ваших клиентов из точки А в точку Б, то продажи будут постепенно расти.

Например, вы определяете:

– Бесплатным продуктом будет pdf-отчет про… (ваша тема)

– Далее после его получения я буду предлагать мини-курс про…

– После аудитория на протяжении 2 недель получает предложения на основной продукт-флагман

– Следующим этапом идет серия понижающих предложений…

– Далее предлагаются продукты из смежной темы

– После человек попадает в общую базу и с ним начинается регулярное взаимодействие через отдельные офферы, книги, интенсивы, живые мероприятия

– Он также приглашается в продукт постоянной связи – клуб или мастер-группу

– И, конечно же – есть индивидуальная работа…

3. Цели и порядок продажи

Всегда нужно определять финансовую цель .

Цель, которую вы ставите, заставляет искать ресурсы, чтобы ее добиться.

Если цели нет – нет и действий.

А также:

– Нужно заранее определить структуру мероприятий по продаже созданного продукта (продуктов): автоворонка или запуск

Что лучше выбрать в самом начале – автоворонку или запуск?

Это зависит от того какой вы человек и какие у вас есть ресурсы.

Если у вас уже есть лояльная аудитория, то лучше провести запуск, а потом его автоматизировать и перевести в автоворонку.

В том случае если у вас нет никакой аудитории, но есть желание и силы вести активные продажи, то вы собираете вебинар на «холодную» аудиторию и проводите запуск, который потом встраивается в автоворонку.