Вам все труднее поддерживать отношения со старыми клиентами? А новые почти не отвечают на ваши звонки и письма? Годами наработанные знания уже не дают прежней отдачи. Почему это происходит? Мир изменился: технические характеристики продукции перестали быть основным конкурентным преимуществом, а информация о любых товарах и услугах стала настолько доступной, что клиенты подчас лучше вас разбираются в существующих предложениях, конкурентах и альтернативах. Что же делать, чтобы не вылететь из профессии? Дмитрий Норка, эксперт по продажам с тридцатилетним стажем, уверен, что будущее за новым поколением продавцов – экспертами! Если вы станете подлинным экспертом в своей област…

На сайте электронной библиотеки Litportal вы можете скачать книгу Экспертные продажи: Новые методы убеждения покупателей в формате fb2.zip, txt, txt.zip, rtf.zip, a4.pdf, a6.pdf, mobi.prc, epub, ios.epub, fb3. У нас можно прочитать отзывы и рецензии о этом произведении.

Скачать книгу в форматах

Cкачать fb2.zip Cкачать txt Cкачать txt.zip Cкачать rtf.zip Cкачать a4.pdf Cкачать a6.pdf Cкачать epub Cкачать fb3

Отзывы о книге Экспертные продажи: Новые методы убеждения покупателей

risespb

Отзыв с LiveLib от 01 Мая 2025 г., 08:13

Современный покупатель изменился. Одного товара недостаточно, нужна радость от покупки и гордость взаимодействия с продавцом. Влияние - норма человечества. От того как мы влияем зависит наш успех. Анализируй свои умения, начинай работать над ними каждый день делая улучшения. Страхи надо побороть. Неудачи и есть опыт. Действуй, анализируй, меняйся, подстраивайся. Только неравнодушные смогут. Эксперт главный маяк. Учись задавать вопросы, слушать и давать выбор своим собеседникам. Если что-то не получилось - не беда, главное оставляй дверь всегда открытой и тогда будет шанс начать сначала.

dimonpd

Отзыв с LiveLib от 01 Мая 2025 г., 08:13

1\3 книги автор интригует читателя тем, что сейчас появляются новые технологии продаж и обладая знаниями изложенными книги, читатель научится "продавать" и мыслить по-новому. часть книги автор рассказывает про социальные сети , но не объясняет каким образом они связаны с экспертными продажами и с сектором B2B. вся книга плохо структурирована и абсолютно не продолжает мысль заложенную в названии книги, и к сожалению, содержит в себе слишком много воды из разряда "а вот одна моя знакомая...."

AzatZajdullin

Отзыв с LiveLib от 01 Мая 2025 г., 08:13

Понравились идеи: - Про представительство в соцсетях. Чем я не преминул воспользоваться. - Много описано про работу с вопросами. По сути они во многом повторяют методику СПИН, но менее актуальными от этого не становятся. Я бы сказал так: после изложения метолики СПИН из уст Норки, я эту методику стал понимать лучше - "Анализ - похвала - анализ - выговор - анализ - похвала". Я решил воспользоваться советом и стараюсь периодически разбирать свои переговоры с контрагентам и по этой методике