Топ-менеджер мафии. Полный курс по ликвидации конкурентов

Глава третья.

Пишем правила игры

«Можно быть уверенным в победе в пяти случаях: если знать, когда можно сражаться и когда этого делать нельзя; если умеешь пользоваться как большими, так и малыми силами (возможностями); если совпадают желания вышестоящих и нижестоящих; если сам осторожен и ждешь, пока враг совершит оплошность; если полководец талантлив, а правитель не руководит им».

    Сунь Цзы «Искусство войны»

Ваши собственные правила игры создаются вами только для вас, поэтому они должны учитывать все особенности вашей личности. Вы же способны правильно оценить свои сильные и слабые стороны без приукрашивания и преувеличения, не так ли? Сесть за стол, взять лист бумаги и ручку, написать о себе всю правду? Не исключено, что выйдет нечто подобное:

«Я упрямый чувак, начисто лишенный таких качеств, как креативность и творческие способности, но зато я умею смешно шевелить ушами, неплохо пою и долго не пьянею. В переходе на станции «Таганская» я купил диплом менеджера по рекламе и трудовую книжку с печатями, прошел собеседование и завтра начинаю работать на новом месте.

МЕНЯ НЕ ПО-ДЕТСКИ БЬЕТ МАНДРАЖ, И Я НЕ ЗНАЮ, ЧТО Я БУДУ ДЕЛАТЬ, НО Я ОЧЕНЬ ХОЧУ СТАТЬ КРУТЫМ ЧУВАКОМ!!!!!!!!!»

Скажете – никаких перспектив? И зря! Как показала история, даже у памятников есть возможность передвинуться с место на места (те, кто сейчас ухмыльнулись и покрутили пальцем у виска, быстро начинают использовать его по назначению – открывают поиск в Интернете и набирают: «Перенос памятника Пушкину в Москве, 1950 год»), а у человека и подавно.

Нужен только индивидуальный подход.

Из чего станем исходить?

Конечно же из заключительных слов – «я очень хочу стать крутым чуваком». Это наше заветное желание, стимул, девиз, кредо.

Желание надо подкрепить чем-то материальным, каким-нибудь, как выражаются бухгалтеры, активом.

Есть у нас активы? Есть – диплом менеджера по рекламе и трудовая книжка с печатями, купленные в метро. У Ломоносова, когда он в Москву на возе с рыбой приехал, такого не было, но это не помешало ему сделать карьеру. Потому что не просто голова у мужика была, он пользовался ею не только для того, чтобы парики носить.

Если человека без креативности и прочих творческих способностей судьба привела в рекламный бизнес, это еще не означает, что у него ничего не выйдет с карьерным ростом. Любое препятствие можно обойти, только делать это надо с умом.

Оцените свои таланты и подумайте о том, какую пользу можно из них извлечь. Вы только и умеете, что смешно шевелить ушами, сносно петь и пить не пьянея. Отлично! С первыми двумя способностями вы непременно станете душой любой компании, особенно если хоть немного освоите такие востребованные жанры, как шансон и скабрезные частушки. А умение пить не пьянея поможет вам дольше своих коллег сохранять разум во время различных корпоративных мероприятий.

О чем говорят на корпоративах? Конечно же только о работе, о чем еще говорить? Пусть ваши сослуживцы говорят, а вы слушайте и мотайте на ус. Один начнет хвастаться своей креативностью и выдаст пару забавных идеек, которые наутро никто, кроме вас, не вспомнит, другой расскажет о переговорах с перспективным потенциальным клиентом, третий еще что-то полезное скажет… Пока они будут переживать период похмелья, вы и письменное предложение боссу напишете (с теми самыми идеями), и перспективного потенциального клиента на себя переключите (долго ли, умеючи?), и много чего полезного для себя сделаете.

Помните, был такой старый многосерийный мультипликационный фильм «Восемьдесят дней вокруг света» австралийского производства? Там в начале каждой серии Филеас Фогг брал с собой набор совершенно разнообразных предметов, которые всегда приходились к месту, и изрекал какую-нибудь мудрость. В одной из серий прозвучало: «Используй то, что под рукою, и не ищи себе другого». Один талант может вполне заменить другой, если, конечно, подойти к делу с умом. Главное – четко представлять, что мы можем, а что не под силу.

Правда, люди устроены так, что трезво оценивать себя и свои возможности могут далеко не все и не всегда. Большинство из нас, занимаясь оценкой своих способностей, склонны думать о себе гораздо лучше, чем они есть на самом деле. Это – крупная и главная проблема, из-за которой у вполне достойных людей начинают пробуксовывать карьеры. Быть объективным по отношению к самому себе просто необходимо всем, кто хочет ее сделать. Неверно оценивая свои силы (в заниженной самооценке тоже ничего хорошего нет), невозможно побеждать в офисных войнах, выбиться в люди и занять достойное место под солнцем.

И если вы обнаружили в себе какой-нибудь недостаток, то не спешите отчаиваться, лучше поищите достоинство, которое его компенсирует, ведь в природе все устроено сбалансированно. На недостатках концентрироваться не стоит, разве нужно продумать, как их лучше скрыть. Сосредоточьтесь на своих достоинствах и подумайте о том, как их лучше использовать, разработайте определенную стратегию, которая и станет вашими индивидуальными, неповторимыми правилами игры.

Для достижения вершины карьерной лестницы упорства и трудолюбия может не хватить, поэтому вам потребуется множество других качеств. Кстати, некоторые качества можно выработать самостоятельно при помощи довольно несложных тренировок.

Для того чтобы вам легче было определиться с самопознанием, давайте создадим образ Идеального Карьериста, мегауспешной бестии с горящим взором и холодным сердцем.

Каков он, Идеальный Карьерист?

Идеальный Карьерист образован или начитан.

Идеальный Карьерист – общителен, умеет располагать к себе.

Идеальный Карьерист дружит с техникой, начиная от вождения автомобиля и заканчивая компьютерами последнего поколения, иногда безумно сложными в эксплуатации.

Идеальный Карьерист владеет хотя бы одним иностранным языком, желательно английским. Разумеется, есть компании, для карьерного роста в которых может пригодиться язык сесото или ндебеле, но в подавляющем большинстве случаев можно обойтись английским. Когда некуда деться, английский понимают даже французы.

Идеальный Карьерист должен быть хитрым и расчетливым.

Идеальный Карьерист должен быть хватким. Своего упускать нельзя. Возможности сделать чужое своим (в рамках, не противоречащих Уголовному кодексу) упускать не следует.

Идеальный Карьерист всегда и во всем должен руководствоваться не чувствами, а расчетом. Эмоции хороши в постели, на футбольном матче, во время игры в домино с приятелями. В серьезных делах они в той или иной степени замутняют разум и служат только помехой.

Идеальный Карьерист упорен и настойчив. «Бороться и искать, найти и не сдаваться» – как раз про поиски счастья. Этот слоган двух каверинских капитанов является переводом фразы из поэмы «Улисс» англичанина Теннисона, и в оригинале он звучит так: «То strive, to seek, to find, and not to yield». Те, кто, наткнувшись на первое же препятствие, опускают руки и начинают жаловаться на судьбу-злодейку, карьеру никогда не сделают. Надо идти к своей цели во что бы то ни стало! Только так, и никак иначе.

Идеальный Карьерист, вне зависимости от того, нравится ли ему его работа или нет, никогда не забывает о своих обязанностях, серьезно относится к работе, убежден, что лучше переработать, чем недоработать. Нет никого трудолюбивее настоящих карьеристов.

Идеальный Карьерист непременно должен быть блестящим организатором. Если даже у кого и получится вскарабкаться на самый верх карьерной лестницы, не имея организаторских способностей, то долго он там не удержится. Хочешь повелевать, умей повелевать.

Идеальный Карьерист должен быть неплохим психологом. «Чужая душа – потемки», – утверждает народная мудрость, но в них надо уверенно ориентироваться. Ради карьеры необходимо уметь правильно общаться как с начальством, так и с коллегами. А разве можно общаться правильно, не представляя, кто перед тобой? И как можно использовать человека в своих целях, не понимая его натуры? Чтобы быстро и точно подобрать ключ, надо разбираться в замках, не так ли?

Идеальный Карьерист должен уметь лгать. «Правда – хорошо, а счастье лучше». Помните эту пьесу Островского? В обыденном понимании ложь считается постыдным действием, хотя на самом деле она является средством достижения своих целей, а если взглянуть шире, то инструментом приспособления к окружающей среде, обеспечивающим выживание. Ложь – инструмент вроде молотка или циркуля, не более того. Зачем стесняться лгать, если вам данное действие нужно и выгодно? Это все равно что стесняться циркулем круги чертить.

Древнегреческий мыслитель Платон допускал применение лжи с некоторыми оговорками. Так, он разрешал правителям лгать для пользы своего государства, судьям – для общего блага, врачам – в интересах своих пациентов. Он как бы намекал всем нам, что главное – подобрать правильные мотивы или объяснения.

Французский философ Вольтер считал ложь в благих целях высшей добродетелью. Соответственно, если вы врете во имя собственного блага (какая еще цель может быть более благой?), то вы совершаете добродетельный поступок.

Идеальный Карьерист должен быть терпелив. Даже в индийских мелодрамах, в которых главные герои всегда достигают желаемого, оно дается им не сразу. Дорогие мои читатели, придется вам запастись терпением для того, чтобы дочитать эту книгу до конца, и для того, чтобы сделать карьеру. Немцы утверждают, что сила растет в саду терпения, а арабы называют терпение ключом к радости.

Идеальный Карьерист рассматривает служебные романы только как средство для достижения поставленной цели, а не как способ приятного времяпрепровождения, и пользуется этим средством осторожно, всегда помня, что он – палка о двух концах. О служебный роман можно не только споткнуться, но и разбиться вдребезги. Впрочем, если подойти к нему с умом, то можно извлечь значительную пользу. Только не надо с первого же дня начинать подбивать клинья к секретарше босса, главному хранителю офисных тайн. Вполне возможно, что подобное поведение вызовет ревность у самого начальника, ведь отношения между ними давно стали классикой офисного адюльтера.

Идеальный Карьерист умеет лавировать. Сегодня сделали шаг назад, завтра – три вперед. Искусный маневр – залог победы.

Представили? Нарисовали в воображении светлый образ Идеального Карьериста? Оценили, насколько вы ему соответствуете? Теперь ознакомьтесь с самым главным качеством:

Идеальный Карьерист пожертвует всем ради карьеры, но карьерой никогда жертвовать не станет.

Это качество, если оно у вас имеется, перевешивает все прочие. Было бы оно, все остальное приложится – и хитрить научитесь, и хватка выработается, и людей научитесь распознавать с первого взгляда. Стоит только захотеть. Очень-очень…

И еще немного про амбиции. Сотрудник без амбиций в современном мире не ценится или же ценится весьма незначительно, поскольку коэффициент его полезного действия стремится к нулю. Люди, лишенные устремлений и притязаний, не заботятся о своем профессиональном росте (это совсем не надо, даже даром), пасуют перед трудностями и не годятся для работы в команде, поскольку могут выступать лишь в роли вечного балласта.

Поэтому любой компетентный руководитель при найме сотрудников непременно обращает внимание на их амбиции как на «полезные», так и на «вредные». Слова «полезные» и «вредные» намеренно взяты в кавычки, поскольку для вас все амбиции, пусть и немного завышенные, полезны, поскольку являются топливом для двигателя вашего личного прогресса.

Как не «проколоться» на собеседовании? Какие амбиции предьявить, а какие скрыть?

Начнем с тех амбиций, которые нравятся боссам всех уровней. Потенциальные работодатели часто называют эти амбиции «здоровыми», нагло присваивая себе права и возможности психиатров, ведь только они вправе называть мысли, черты характера, человеческие качества и все прочее, имеющее отношение к сфере разума, нездоровыми. Если хотите знать, половину всех боссов любой психиатр сразу же отправит на стационарное лечение, а большинству из оставшихся даст короткую отсрочку для того, чтобы привести дела в порядок и отправляться на ремонт давно снесенной крыши. И эти люди осмеливаются учить нас жизни на основании того, что они смогли одолеть пару ступеней карьерной лестницы?! Но что поделать, в начале своего пути приходится много с кем считаться, но с каждой ступенькой количество тех, кто стоит над вами, уменьшается, и в этом заключается одна из главных прелестей карьеры.

Итак, «здоровая» амбициозность включает в себя следующее:

1. Уверенность в себе и готовность справиться с любым порученным делом. Песен: «Если не я, то кто же?» можно не распевать, достаточно создать впечатление, что вы готовы работать много и усердно, потому что получаете удовольствие от самой работы, от сознания того, что справились с очередной задачей, а не от вознаграждения за свои труды. Босс сразу же решит спихнуть на вас половину своих обязанностей и почувствует к вам нечто вроде расположения, примерно такого, которое испытывает волк, глядя на овцу и примериваясь, как бы лучше вцепиться ей в горло. Ничего, поживем – увидим, время покажет, кто волк, а кто овца. Но это будет потом, когда вас примут на работу.

2. Стремление во всем добиваться наилучших результатов – это перфекционизм. Боссы любят это, потому что таких людей не надо контролировать, они и так делают свое дело, соблюдая положенные сроки и добросовестно. Мечта любого босса – набрать в подчиненные трудоголиков-перфекционистов и блаженно почивать на лаврах, присваивая результаты их труда.

3. Приоритет опыта над зарплатой, духовного над материальным, производственный идеализм. Убедите будущего босса в том, что получение нового опыта, профессиональный рост для вас важнее денег, которые вы получаете за работу, и он навеки ваш. Берите его за жабры (за вымя, за шкирку, за горло, за ухо…) и делайте с ним, что хотите, потому что ни один здравомыслящий человек никогда не упустит возможности заполучить в подчиненные дурака, который будет делать серьезные дела за малое вознаграждение. Блаженны верующие…