131 совет по инфобизнесу. Аудиокурсы стоимостью $500 в подарок каждому читателю

Таких основных книг, скорее всего, по вашей теме будет порядка десятка. Вы их покупаете и быстро перерабатываете. Для этого вам понадобится умение достаточно быстро читать. Это обязательно надо уметь в инфобизнесе – пройдите любые курсы по скорочтению, сразу начнете читать раза в три быстрее. Итак, вы собрали кучу книг, изучили их, извлекли оттуда самые ценные идеи и фишки, сделали на эту тему семинар.

Вы уже можете совершенно смело обучать других и брать за это деньги. Поскольку переработали информацию, выжали ее из этой кучи книг и собрали в 1-2-часовой семинар все самые ценные идеи.

Далее. Вы провели первый семинар и выяснили реальные проблемы участников. Разобрали сами проблемы и способы, которыми их пытаются решать; поняли, что работает, что не работает. Это основа для вашего следующего семинара.

Как быть, если в теме уже есть несколько профессионалов? Если уже есть очень сильные инфобизнесы по этой теме, лучше выбрать нишу чуть в стороне, взяв что-то из соседней темы.

Однако в России действительно сильных инфобизнесменов пока единицы, поэтому подавляющее большинство ниш абсолютно свободны, за очень небольшим исключением.

Рецепт №2. Найдите специалиста. Например, вы хотите сделать инфобизнес в нише «Как починить автомобиль своими руками». Находите мастера, который в этом очень хорошо разбирается, берете у него интервью и задаете все необходимые вопросы.

Дальше это интервью перерабатываете, превращая в текст. Потом даете этот текст зачитать самому специалисту, диктору или делаете это самостоятельно – инфопродукт готов. Плюс из текста вы можете сделать книгу по этой теме.

28. Как правильно упаковывать инфобизнес

В инфобизнесе, чем лучше вы умеете упаковывать информацию (речь о внешнем оформлении дисков, брошюр и так далее), тем, к сожалению, меньше ваши клиенты готовы за нее платить.

Если мы берем книгу, какая бы она ни была, мы примерно представляем, сколько она должна стоить. Смотрим, какая у нее обложка – мягкая или твердая, глянцевая или матовая, какое качество бумаги, и на основе этих критериев мысленно решаем, стоит ли эта книга своих денег, и будем ли мы их на нее тратить.

Если вы книжку попытаетесь продать за 4000 рублей, люди будут крутить пальцем у виска. Если за 40 000 долларов, вас будут вовсе обходить за километр. Подумают, мало ли, вдруг это заразно – такое сумасшествие.

На самом деле, любая информация может быть перепакована иначе – и в другой упаковке адекватно воспримется людьми за другую цену. Чем традиционнее упаковка вашего инфопродукта, тем ближе его цена должна быть к традиционной.

Чем больше платишь за информацию, за саму ее суть, тем меньше зацикливаешься на упаковке.

Люди, которые приезжают к вам за большие деньги (тем более издалека), не шибко задумываются, какой есть рядом ресторан, насколько удобны стулья в зале, как там с парковкой и так далее. На фоне результатов, которые вы даете, все это теряет значение.

Поэтому не увлекайтесь профессиональным оформлением продукта. Достаточно, чтобы было понятно, что именно находится внутри – и что продукта там очень много.

Что еще можно продавать? Отлично продаются книги, «коробки», книги + «коробки». Эти сопутствующие товары, как прикассовая зона в магазине, на которой зарабатываются очень хорошие деньги.

Себестоимость инфопродуктов – копейки, вы их продаете в десять-двадцать раз дороже себестоимости. Маржа составляет (в зависимости от того, какой продукт) примерно 80—95%.

Причем книги должны быть не обязательно ваши, вы можете купить чьи-то чужие (можете наши приобрести – их, кстати, можно у нас заказать по оптовым ценам, если брать много, у нас консультанты их так и покупают).

Обязательно нужен каталог ваших товаров, хотя бы в формате одной страницы, где будет название, цена и специальная цена именно сегодня для участников семинара (как правило, ставится цена на 30% ниже обычной).

Плюс делается какое-то специальное предложение. Мы, допустим, объединяем несколько продуктов по теме выступления.

29. Внешний вид

Если вы хотите что-то продать, вы обязаны выглядеть как эксперт. Иначе не удивляйтесь, если у вас никто ничего не купит.

Что это значит? Костюм однотонный, темный, рубашка светлая, либо светло-синяя, либо белая. Галстук классический – красный или желтый. И темные туфли, лучше черные. Это все важно, это далеко не мелочи!

Запомните: если ваша задача на вечернем семинаре что-то продать – вы должны выглядеть как эксперт. Без вариантов.

Для женщины это может быть деловой костюм, желательно брючный, потому что многие женщины начинают комплексовать – то у нее ноги кривые, то худые, то полные, то туфли слишком дорогие, то слишком дешевые. Поэтому лучший вариант – использовать стандартный брючный костюм.

Если вы – женщина и продаете что-то в мужской аудитории, тогда ваш стандартный набор – это декольте, мини-юбка и лицо топором. Когда вы так одеты, ваша аудитория забывает, что именно вы продаете, но, тем не менее, люди покупают предложенное.

30. Два типа продаж консалтинга

1. Быстрый путь.

Вы поручаете одному или нескольким людям холодный обзвон. Еще кто-то занимается холодным обходом – разносит кучу листовок по торговому центру, допустим. Кто-то еще бегает, разнося ваши предложения: например, приглашения на семинар (на котором вы будете продавать уже консалтинг) либо предложение встретиться и обсудить возможность увеличения продаж. Либо нескольким людям поручается обзвонить базу, чтобы предложить сначала встречу, базовый аудит, потом консалтинг.

Такая модель неплохо работает и применяется некоторыми компаниями, но она будет гораздо эффективнее, если ее совмещать с медленным путем продажи через обучение.

2. Медленный путь – это продажи через обучение.

Сначала у вас есть дешевые инфопродукты, есть халява, есть промосеминары.

Те люди, которые прошли этот отсев и изучили многое бесплатно, решают пройти платный вечерний семинар. Там они решают, что хорошо было бы купить что-то дорогое.

Чтобы получить крупный результат, проходят большой семинар или тренинг и, обучившись всему, понимают, что они вообще не хотят ничего делать сами. Совершенно не хотят!

Когда становится ясно, как что делать и сколько на это требуется ресурсов, часто приходит мысль, что гораздо лучше заплатить намного больше денег за гарантированный результат. Когда за меня это сделает кто-то, или кто-то возьмет за руку и проведет пошагово, адаптируясь под мою ситуацию, скажет, что именно мне надо сделать в моей конкретной ситуации. Я хочу заплатить, чтобы мне не надо было самому думать.

И тогда они покупают консалтинг и коучинг.

31. Текущие активы

Важный момент – активы. Прежде чем начинать подготовку какого-то качественного тренинга, нужно посмотреть, а что же у нас имеется в наличии из того, что вы потенциально могли бы задействовать? Существуют разные типы активов.

1. Первое – это знания, которыми вы можете поделиться. Это то, что вы можете дать своим клиентам, какие-то навыки и информация.

2. Имеющиеся продукты. Их можно использовать для бонусов, специальных комплектов, upsell (допродажи) и так далее.

3. Дополнительные материалы и бонусы. Здесь речь идет о дополнительных материалах, которые вы можете доработать и дать клиентам. Это могут быть книги других авторов в электронном формате, семинары, видео, статьи или выступления, которые вы начали писать или готовить.

32. Формула запуска инфобизнеса

В этой главе мы хотим дать вам конкретную формулу (Infobusiness Launch Formula) – подробный план того, как развиваться и что делать, чтобы успешно организовать и продать свой тренинг.

1. Подготовительная работа. Надо технически создать сайт, который сможет осуществлять рассылку и собирать контакты и позволит посетителям оставлять комментарии. На этом сайте необходимо предоставить возможность писать комментарии, чтобы люди, принимающие участие в тренингах, могли активно коммуницировать. Это вам пригодится.

2. Мини-книга в PDF. Делаете мини-книжку в формате PDF. Эту книгу вы начинаете активно всем раздавать: рассылаете знакомым, друзьям, коллегам, по всем базам, которые у вас есть. И в этой мини-книге вы активно пиарите свою страницу захвата.

3. Страница захвата. Главная задача этой входной страницы – сбор контактов новых потенциальных клиентов, которые будут к вам приходить. На этой страничке вы предлагаете небольшой бесплатный видео— или аудиосеминар.

4. Серия статей. Далее человек проходит этот бесплатный семинар, который он получил взамен на контакты. Регулярно шлите ему статьи – раз в два-три дня. Они подогревают интерес к вашему платному тренингу. Надо написать семь-десять полезных статей по теме, которые будут падать ему в почту две-четыре недели. Дело в том, что в сети пользователи редко читают большие материалы. В коротенькой статейке обязательно указывайте, что более подробную информацию можно получить на таком-то семинаре.

5. Промосеминар. Это короткий (полтора-два часа) вечерний онлайн-семинар, во время которого мы обучаем клиента чему-то таким образом, чтобы у него был результат. Очень важно получить на этом промосеминаре хорошие отзывы от клиентов, которые можно будет использовать в дальнейшем.

6. Подготовка к основному семинару. Если промосеминар прошел достаточно успешно, имеет смысл делать большой семинар. Очень важно написать несколько статей по любой теме, к нему относящейся.

7. «Дожимание» клиента – вещь очень важная. Когда вы запустите продажи, в течение тридцати шести часов на вас обрушится шквал заявок (разумеется, если вы качественно провели всю предварительную подготовку). То есть множество клиентов будет записываться в этот очень короткий период времени. Ваша задача – вовремя их проработать. Не ждите, что все клиенты тут же оплатят выписанные счета. Вернее, кто-то, конечно, оплатит, но примерно 30% клиентов вы потеряете просто из-за того, что они зарегистрируются, а потом забудут об этом, либо передумают.