Айкибизнес 2.0. Как выйти на новый уровень жизни, бизнеса и отношений

Плюс с шипами

Вы купили участок у береговой линии, построили шикарный дом с видом на большую воду, заселились туда всей семьей, но быстро обнаружили одну досадную неприятность. Практически все теплые дни, особенно на выходных, перед вашим участком регулярно возникают толпы отдыхающих. Они топчут траву, пьют спиртные напитки, громко разговаривают и бесконечно сменяют друг друга у одноразовых мангалов, забывая убирать за собой мусор.

Уточним, что вдоль береговой линии растет сосновый бор и мест для пикника много, просто лужайка перед вашим домом – ближайшая площадка к автопарковке.

И вот вы сидите на террасе своего загородного дома, смотрите на то, как закатное солнце купается в волнах залива, и понимаете, как сильно вам хочется отделаться от шумных и мусорящих любителей шашлыков.

Но что именно вы предпримете, чтобы расчистить вид перед вашим участком и вдохновить туристов пройти подальше от парковки?

Возможно, вам уже пришла в голову идея установить какие-нибудь запрещающие таблички. Но вряд ли это правильный шаг, которым воспользуется человек, уважающий и себя, и других (++). Ведь это общественное место, и у вас нет никаких оснований что-то кому-то запрещать.

Можно написать на табличках, что здесь водятся змеи или опасные насекомые. Это тоже будет неуважением: врать плохо.

Перечислю варианты ответов, которые, возможно, придут вам на ум: можно установить на полянках туалет – ведь никто не захочет готовить еду рядом с уборной. Но тогда и вы будете любоваться туалетами. То есть не будете уважать себя. Так поступит человек —+.

Можно добавить урн и за свой счет организовать регулярную уборку мусора, обнести место забором или заградительным тросом – вариантов развития событий довольно много.

Знаете, как будет вести себя человек ++, уважающий себя, других и природу? Он постарается одержать победу ненасильственным путем. Например, купит кусты цветущего шиповника и посадит их на полянке вдоль дорожки, ведущей от парковки до пляжа.

От этого выиграют все:

• удобных мест для того, чтобы приготовить шашлыки, осталось предостаточно, отдыхающие не пострадали, более того, теперь они готовят еду в стороне от парковки и дороги;

• дорожку к берегу украсили цветы, которые радуют и вас, и прохожих, и отдыхающих. Конечно! Вы тоже любуетесь ими из окон своего дома;

• до этого на площадке были вытоптанные, «лысые» полянки, трава не успевала вырасти. А мусор гнил и разлагался, мешая и фауне, и флоре. Сейчас природа наконец-то вздохнула спокойно;

• вы избавились от толп под своими окнами и можете наслаждаться уединением и видами на залив. Ведь никому не придет в голову забраться для приготовления мяса на мангале в гущу колючих кустов.

По-моему, довольно изящное решение проблемы. Человек, уважающий себя и других, воспользовался силой айкидо: он одновременно облагородил общественное пространство, принес пользу природе и сделал удобнее себе.

Как это получилось? Айкидока не стал делить людей на хороших и плохих, правых и неправых. Он изменил координаты и создал ситуацию, которая начала диктовать людям новые правила поведения.

Действительно, для того чтобы практиковать айкидо в жизни, нет нужды устраивать спарринг. Инструменты психологического айкидо – ваши слова и поступки. Это наш первый вывод.

А вот и еще один. Условным противником может быть кто и что угодно: бабушка, дети, начальник, недовольная кассирша в магазине, инвестор, сосед, который затопил вашу квартиру, плохое настроение, грустные новости, пандемия, релокация, закрытые границы и даже чьи-то шашлыки. Все они, столкнувшись с айки, перестанут быть противниками и станут партнерами.

Удочка для рыбака

Морихэй Уэсиба, основатель айкидо, часто повторял, что айкидо предназначено для всех. Не надо быть тонким юношей с идеальной фигурой или человеком семи пядей во лбу, чтобы овладеть искусством психологического айкидо. Вес, пол, пропорции, ваш прошлый жизненный опыт, наличие или отсутствие денег на счету никак вам не помешают. Айкидо может успешно овладеть как пенсионер, так и ребенок.

Впервые концепцию психологического айкидо в рамках межличностной коммуникации представил психиатр Михаил Литвак. Он никогда не занимался классическим айкидо, но открыл и доказал на страницах 30 книг, что постулаты боевого искусства могут менять самосознание, мироощущение, людей, пространства, поступки и мотивацию.

Таким образом, он применил принципы айкидо к психологии и создал третью опорную точку для нашей айкилогии. С помощью приемов психологического айкидо Михаил Литвак вдохновлял, раскрывал, мирил и лечил людей.

Производственные неудачи, неразделенная любовь, проблемы с детьми и самореализацией сильно влияют на здоровье. Этот груз делает людей несчастными. Психиатр учил своих пациентов действовать в айкиконцепции: принимать, уступать, искать способы трансформировать конфликты в мирную беседу.

Литвак жил в СССР, так что в своей практике и публикациях он неизбежно делал оглядку на советские реалии и установки. Мы будем периодически пользоваться его примерами, но постарались изменить их на современный лад, дополнить своими собственными историями и фрагментами из биографий известных исторических личностей.

Не судите строго, может быть, я покажусь вам плохим рассказчиком, а примеры в книге – немного надуманными. Моя задача не в том, чтобы удивить остроумием и отточенным стилем, а чтобы как можно точнее и доступнее передать суть айкифилософии. Самыми лучшими примерами для вас станут те, которые вы найдете в собственной жизни. Ведь теория без практики не имеет смысла.

Даже Морихэй Уэсиба был не самым лучшим учителем (тем не менее созданное им айкидо очень популярно). Мы не планируем открывать университет и не претендуем на высшую премию по литературе (хотя уже получили награду за первую книгу от PricewaterhouseCoopers). Цель другая – показать, как работают айкипринципы, и научить вас их применять.

Итак, Морихэй Уэсиба придумал, как побеждать в бою с помощью мягкой силы, Михаил Литвак перенес эту концепцию на сферу повседневных коммуникаций, и все это прекрасно дополняется открытиями Эрика Берна в сфере межличностных отношений и социальных игр.

Взяв самое лучшее из книг Литвака и Эрика Берна, а также из своих познаний в боевом айкидо и экспериментов в общении с другими людьми, мы создали систему, которую и разложим для вас на составляющие.

Классические книги о бизнесе грешат тем, что рассказывают о былых успехах предпринимателей, которыми те очень гордятся. Но эти успехи практически невозможно повторить, потому что изменились время, тренды, поведение покупателей, сами рынки. Мы каждый день живем в новом мире, и, пока вы читаете про чей-то успешный успех, все умные уже далеко впереди. А скорее всего, успех этих людей заключается только в продаже вам книги об успехе.

Моя задача другая. Я хочу дать универсальный алгоритм – принципы айки, которые не зависят от времени и пространства. С ними вы можете делать бизнес, строить отношения, заводить друзей, продвигаться по карьерной лестнице в любой сфере, в любой стране, в любом году, с любым опытом за плечами.

Поэтому все, что вы здесь прочитаете, – это не рассказы рыбаков о рыбах, которых они когда-то выловили, выдумали, просто одолжили для фото (а может, и вовсе украли), а проверенная инструкция, как выловить нужную именно вам рыбу, а если потребуется – даже построить подходящий водоем. Удочка, конечно, прилагается.

• Айкидо придумали до нас. Айкипринципы базируются на трех «китах»: трудах Морихэя Уэсибы, Эрика Берна и Михаила Литвака.

• Чтобы айкиправила работали, необходимо уважать и себя, и людей вокруг. Кем бы они ни были, на какой бы позиции ни находились.

• Не тратьте время впустую: старайтесь сразу применять полученные в книге знания на практике.

Правила айкидо

Правила айки звучат так:

• правильно падать;

• уходить с линии атаки;

• использовать силу противника.

Остановимся на каждом из них подробнее. Повторюсь, не буду претендовать на гиперреализм в примерах и диалогах, предложенных в этой книге, но постараюсь схематически показать, что имеется в виду в каждом конкретном случае.

Правило первое

Правильно падай.

Не бойся ошибиться.

В самом начале мы сказали, что наши неудачи – это знания и топливо, чтобы двигаться вперед. То, что делает игру и жизнь интереснее. Не зря мудрецы говорят: нет худа без добра.

Конечно, наша первая цель – не расшибиться в лепешку при падении и минимизировать травмы, но вторая, и более важная, – быстро встать, чтобы действовать. Нужно постараться стать неваляшкой. Это значит падать так, чтобы, упав, быстро подняться и снова оказаться лицом к противнику, быть готовым отражать удары и наносить свои. Поэтому уже в полете важно думать, куда и как приземлиться, какое ваше движение будет следующим.

Умная неваляшка

Японцы говорят: семь раз упади, восемь раз поднимись.

七転び八起き

Как правильно падать? В тот момент, когда ты падаешь – неважно, физически или метафорически, – нужно вспомнить, что в состояние падения тебя привела некая сила, которая прямо сейчас куда-то уходит. Важно взять ее под контроль и использовать во благо.

Когда айкидока падает, он трансформирует инерцию так, чтобы направить энергию падения в нужную ему цель.

Неудачное падение, особенно в бизнесе, может сильно выбить предпринимателя из колеи и привести к закрытию проекта. Но если вовремя сгруппироваться и погасить силу толчка, можно отделаться легким испугом, быстро вскочить на ноги и быть готовым продолжать бой.

Надо ли говорить, что противник этого как раз не ожидает? Стоит ли уточнять, что начало падения провоцируют любые внешние силы: и сильный конкурент, и внезапный экономический кризис, и проблемы в коллективе вашего поставщика?

Вспомним учебник по физике: в момент падения полученная энергия будет негативно влиять на падающий объект. Она уйдет на его разрушение, если только не перенаправить энергию в другое русло. Иными словами, если осознанно приложить энергию падения туда, где она может пригодиться, каждый айкидока получит результат.

Сядем в машину времени и перенесемся в 2014 год. Стадион «Фишт», церемония открытия Олимпиады в Сочи, начало февраля. Миллионы людей следят за трансляцией, торжественный, практически сакральный момент, и вдруг – упс! – накладка, олимпийские кольца не раскрываются так, как надо. Вместо стандартных пяти – только четыре. СМИ и социальные сети тут же затрубили, что это ужасная ошибка, позор для всей страны. Но вспомните: чем закончилась та история?

В умелых руках она превратилась в изюминку и повод для нового шоу. Организаторы не стали делать вид, что ничего не случилось. Они признали ошибку и сделали ее фишкой. Амортизировали свое падение: начали продавать футболки с «новым» логотипом Игр, включающим в себя то самое нераскрытое кольцо.

Родился новый мем, из него – узнаваемый логотип, а потом и бренд. Пошутив над своей неудачей, организаторы перевернули все с ног на голову и обернули свой промах себе же на пользу. Да, они, конечно, поняли, что падают, но быстро перегруппировались и нашли дополнительную пользу в том, что вообще «поскользнулись».

Телевизионщики нарочно вплели неловкий эпизод с нераскрывшимся кольцом с запуска Олимпиады в церемонию закрытия Игр и вошли в историю как команда, которая сумела ловко обыграть скандальный момент. Маленькая хитрость и, казалось бы, неминуемый позор стали культовым и веселым моментом, вишенкой на торте, которую теперь все вспоминают со смехом и ностальгией, без всякого недовольства.

Что сделал Константин Эрнст, генеральный директор медиа «Первый канал», креативный директор и автор сценария обеих церемоний, чтобы «упасть» правильно? Пришел на пресс-конференцию по случаю закрытия Олимпиады в футболке с четырьмя олимпийскими кольцами и одним нераскрывшимся. Как там говорил Дейл Карнеги? Скажите сами о себе все то, что собирается сказать ваш обвинитель, и вы лишите ветра его паруса. Как вы понимаете, телевизионщик совершил поступок в стиле айкидо.

Можно уйти в затяжную депрессию или ненависть, если тебя бросил любимый человек. А можно уйти с линии атаки. Трансформировать это падение и направить энергию, например, в фитнес, бизнес, новые знакомства.

Падая, стоит понимать, что через мгновение ты будешь находиться в другой системе координат и уже в этот момент использовать энергию падения – чтобы правильно сконцентрироваться, скоординироваться, собраться и действовать. Умение правильно падать – жизненно важная компетенция. Жалко, что этому не учат в школе.

Высший пилотаж: поменять в процессе падения систему координат так, чтобы неудачи стали успехом, минусы – плюсами, а противник – вашим партнером. Тогда вы сможете воспользоваться его силой для достижения своей цели. Практически все мои успехи следуют за факапом или ошибкой (как моей, так и других), но об этом была моя первая книга.

Любовь к ошибкам

Обучая айкидо, японцы много времени тратят на то, чтобы ученик, во-первых, не боялся падать, а во-вторых, не задумываясь, падал правильно в любой ситуации и с любым противником. Важно, чтобы никто (и собственная глупость в том числе) не отправил его в нокаут. Смысл тренировок в том, чтобы отточить падение и перегруппировку до уровня инстинкта.

Мастер психологического айкидо тоже нуждается в тренировках, чтобы уметь в любом конфликте упасть и тут же подняться – без синяков и в более выгодной позиции. Как говорится у японцев, бери зонтик раньше, чем промокнешь (научись падать раньше, чем придется упасть.)

Такой первой тренировкой может стать довольно необычная практика: постарайтесь полюбить свои ошибки. Я знаю, это звучит странно, но точно стоит того, чтобы попробовать.

Отложите ненадолго книгу и попробуйте вспомнить, какие большие ошибки вы совершали в своей жизни. Как они повлияли на вас? Чему научил вас этот отрицательный опыт, вопреки своему неблагополучию? Может быть, они дали вам не только негативные эмоции и стресс, но и в итоге что-то хорошее?

Возможно, вы нагрубили начальнику, и он вас уволил. После вы долго не могли найти работу и, чтобы отвлечься, стали уделять больше времени спорту. На одной из тренировок вы встретили человека, который стал вашим лучшим другом. Однажды, побывав у него в гостях, вы познакомились с его сестрой, которая как раз искала к себе на работу человека с вашими компетенциями. А ведь к череде этих удивительных событий привела ваша ошибка.

Подумайте об этом и постарайтесь в следующий раз сразу найти в ошибке (падении) позитивный момент (то есть упадите правильно). Любая неудача – лишь точка в вашей новой системе координат, с учетом которой вы можете проложить новый маршрут, чтобы изменить ситуацию в лучшую сторону.

Правило второе

Теперь подробнее рассмотрим второе правило.

Уход с линии атаки.

Обычно нас учат держать удар, не сгибаться и героически выдерживать испытания судьбы. Я предлагаю, наоборот, не стоять под стрелой, минимизировать риск и уступать. Дать волю своему страху.

Страх – это, наверное, самое главное препятствие для многих из нас. Страх мешает начать поединок, хотя поединком может быть разговор, сделка или вообще что угодно. Именно страх сковывает и не дает правильно сконцентрироваться, правильно упасть и программирует на неудачу.

Надо полюбить свой страх, наслаждаться им, подружиться с ним и, конечно, практиковаться! Первое занятие в айкидо посвящено падениям. И новички, и мастера высочайшего уровня начинают тренировку именно с падений. Новый день, новый противник, новый прием.

Японцы любят говорить, что гибкую иву ветер не сломает.

柳に風折れなし

И считают, что иногда убежать – значит победить.

逃げるが勝ち

И это действительно правда.

Зачем уходить с линии атаки? Чтобы обезоружить противника. Чтобы снизить опасность, не принимать удар «лоб в лоб», но получить возможность оценить ситуацию, перегруппироваться и завладеть моментом. Так, Давид не стал конкурировать с Голиафом с помощью грубой силы, а победил его умом.

Не бойся немного согнуться, прямее выпрямишься, считают японцы.

Зачем же соглашаться и «гнуться»?

Шаг назад – два вперед

Давайте вспомним знакомую ситуацию: вам нахамили на работе, как поступить? Хамить в ответ недальновидно (хоть иногда очень хочется). Но можно уступить и уйти с линии атаки: не ругаться в ответ («От дурака и слышу!»), а кивнуть и согласиться («Вы правы, я иногда веду себя по-дурацки»). Если прямо сказать: «Я дурак», к вам вопросов больше не будет.

Вы увидите обескураженного собеседника и сразу почувствуете, как изменилась ситуация вокруг. Совершенно не обязательно при этом считать себя дураком, вы просто не хотите вовлекаться в обмен негативными эмоциями и не собираетесь тратить свое время на спор.

Попробуйте в обмен на обвинения, недовольство и повышенный тон согласиться со всеми «предъявами». Скажите жене: «Действительно, дорогая, ты права. Я недостоин настоящей любви от лучшей женщины в мире. И куда только смотрели твои глаза все это время!»

Если начать спорить, мы только добавим сил «противнику». Лучше согласитесь с недовольным вами начальником: «Да, Иван Петрович, я такой болван! Допущен серьезный промах, мы сейчас же исправим ситуацию». И ответьте родственнику: «Слушай, ты прав, я круглый неудачник! Мне всегда не везет с работой, не то что тебе».

Важно, чтобы ваши слова звучали искренне: избегайте иронических интонаций и скрытого сарказма, ведь они только ухудшают ситуацию.

Так вы уйдете с линии атаки, избежите перепалки, не поддадитесь негативным эмоциям. То есть для начала откажетесь играть по правилам, которые вам предлагают, и сделаете шаг в сторону. Дальше нужно будет вывести собеседника из равновесия. Повести себя так, как он не ожидает.

Это будет настоящим приемом айкидо: нетипичным поведением вы выведете человека из его устойчивой агрессивной позиции и, воспользовавшись его энергией, нанесете «удар» вежливости, любви или дружбы, который снизит градус конфликта и напомнит о базовых ценностях, прежнем теплом контакте и причинах вашего общения и знакомства в целом.

– Саша, это никуда не годится. Просто ужасно!

– Вы правы, я никуда не гожусь и сам собой недоволен.

– Я тебе говорю: только идиот может сделать столько ошибок!

– Наверное, я и есть идиот. Спасибо, что указали мне на ошибки. Ценно слышать это именно от вас, так как вы всегда честны со мной!

– У тебя дурацкая шляпа! И совершенно нет вкуса!

– Да, вы правы. Сделаю это своей фишкой.

Кротость часто силу ломает.

В правиле «уход с линии атаки» заключен глубокий универсальный смысл, который повторяет мудрость приверженцев буддизма: в увиденном есть только увиденное; в услышанном есть только услышанное и ничего больше.

В состоянии ухода с линии атаки мы сможем со стороны посмотреть на событие объективно, без примеси эмоций, глазами стороннего наблюдателя. Умонастроение при этом примерно такое: «Будет нормально, если это произойдет, и будет нормально, если этого не случится». Айкидока перестает переживать событие и превращается в его свидетеля.

В христианстве тоже учат подобному: если тебя ударили по правой щеке, подставь левую. Такую же идею мирного ухода от атакующего несет в себе конфуцианство, но сам этот принцип не является религиозным. Его главный гимн спели The Beatles. Как говорится, let it be.

Представьте, что вам звонит друг и начинает жаловаться на судьбу, эмоционально перечисляя все беды, которые свалились ему на голову: «Зарплату не платят, соседи затопили, жена перестала смотреть влюбленными глазами, ребенок заболел, няня уволилась, да еще, видимо, сломалась машина – надо отдать ее в мастерскую».

Встроенная автоматическая программа, скорее всего, заставит вас хотя бы из вежливости предложить свою помощь. Например, дать телефон хорошего врача, подсказать адрес проверенной мастерской, а может быть, даже одолжить денег или помочь с ремонтом затопленной квартиры. Зачастую в этот момент у нас даже нет времени, чтобы реально оценить свои силы и ресурсы и понять, какую цену нам придется заплатить, если собеседник согласится принять помощь.

Конец ознакомительного фрагмента.

Текст предоставлен ООО «Литрес».

Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на Литрес.

Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.