Продажи на миллион. Как создать прибыльную стратегию и увеличить доход за 6 месяцев

Глава 4: Ускорение процесса принятия решения клиентом

В мире продаж ключевым фактором успеха является способность влиять на скорость, с которой клиенты принимают решения. Порой это не просто вопрос влияния, а вопрос времени – чем быстрее клиент примет решение, тем больше шансов, что сделка состоится. Ускорение процесса принятия решения не обязательно означает давление или манипуляции. Это скорее искусство создания ситуации, в которой клиент, при всей своей осознанности и свободе выбора, сам поймет, что ему нужно действовать быстрее. И ключом к этому является осознание, как разные факторы – от временных ограничений до правильных предложений и стратегий – могут влиять на его восприятие и поведение.