Учебник онлайн-курсу «За Пределами Студии»

Что для них неприемлемо

Убеждения, мнения:

Какие у них могут быть причины покупки искусства

Как часто они будут покупать ваши работы

Сколько времени им потребуется, чтобы принять решение

Что влияет на их окончательное решение о покупке

Для чего нужно составлять профиль ЦА:

Маркетинг: К кому мы обращаемся?

Предложение: На что акцентировать внимание в рекламном объявлении?

Подход: Где мы размещаем рекламу? Каким тоном обращаемся к покупателю?

Где можно взять информацию о ЦА?

Опросы в соцсетях

Опросы ваших покупателей

Опросы на выставках

Анализ конкурентов вашей ниши

Первое, что поможет понять вашу ЦА: поймите, почему покупатель захочет купить произведение именно у вас.

О чем стоит подумать:

Преимущества. Какие выгоды ждут покупателя?

Описание. Что конкретно вы предлагаете?

Результат. Что получит покупатель?

Преимущества – характеристики, которые отличают вас от других художников. Например, сервис (доставка, качественная упаковка) или ваше отличие от других художников в своей нише.

Результат может быть как материальным (украшение, оформление интерьера), так и нематериальным (статус).

Этапы определения ЦА:

Какова моя ниша? Ниша включает цену ваших работ, конкурентов, выставочные места.

Какой мой продукт? Опишите свое творчество, свой стиль.

Кому мой продукт подойдет/понравится? Опишите свои произведения. Какими качествами должен обладать покупатель, чтобы ему понравилась ваша работа?

Какие выгоды ждут покупателя? Подумайте, что получит покупатель, кроме самого произведения.

ВЕБИНАР «АУДИТОРИЯ ХУДОЖНИКА: КТО ПОКУПАЕТ ИСКУССТВО»

Чтобы лучше разобраться в вопросе целевой аудитории художника, приходите на вебинар «Аудитория художника: кто покупает искусство». Мы подробно рассмотрим:

Что такое ЦА и варианты использования портрета ЦА

Возраст, пол, род деятельности людей, покупающих искусство

Политические и географические аспекты

Основные интересы и мотивация коллекционеров

Путь к коллекционированию

Маркетинг и позиционирование в искусстве

Сегментация аудитории искусства

ДОМАШНЕЕ ЗАДАНИЕ

ТЕСТ «ХУДОЖНИК VS. ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬ»

Большинству художников приходится работать где-то еще, чтобы себя обеспечить. Но как понять, готовы ли вы к следующему шагу? На какие вопросы нужно себе ответить, чтобы сделать выбор между хобби и делом всей жизни?

Относиться к своему творчеству как к бизнесу значит принять ответственность за свою жизнь. В созданном вами бизнесе не будет стабильного графика и начальника над вами, но не будет и ежемесячной фиксированной зарплаты. Вместо этого вы получите свободу работать в удобное для вас время, генерального директора в вашем лице и прибыль, за размер которой отвечаете только вы сами.

Этот тест поможет вам понять, готовы ли вы вести свое дело и заниматься творчеством как бизнесом.

Определимся с терминами:

Предприниматель – лицо, имеющее своё дело в целях получения прибыли в форме оказания услуг, торговли или производства.

Бизнес – деятельность, направленная на систематическое получение прибыли.

Хобби – вид человеческой деятельности, некое занятие, которым занимаются на досуге, для наслаждения.

Ответьте ДА или НЕТ на следующие вопросы:

Готовы ли вы планировать свои действия для достижения результата?

Часто ли вы мечтаете о том, чтобы уйти с постоянной работы и полностью посвятить себя творчеству?

У вас есть опыт успешной предпринимательской деятельности в прошлом?

Изучили ли вы рынок? Сможете ли вы обеспечивать себя и свою семью, занимаясь творчеством?