Энкоды: Как договориться с кем угодно и о чем угодно

? Не задавай вопросов.

? Не задавай провокационных вопросов.

? Не играй со мной!

? Не к добру такие песни…

? Не мой вопрос!

? Не надо жертвовать будущим ради меня…

? Не надо льстить, тебе это не идет.

? Не надо прятать голову в песок ради дискуссионного задора.

? Не надо тут бабушку лохматить!

? Не нашелся что ответить?

? Не пей так много, ты плохо выглядишь…

Первое, на что обращаешь внимание, просмотрев такой вот список: фразы не такие уж остроумные или оригинальные. Некоторые, правда, сами собой напрашиваются на использование в репризах, как, например, «Не к добру такие песни…», но что особенного есть в энкодах «Не пей так много, ты плохо выглядишь…» или «На чьей ты стороне?», например?

Но энкоду не обязательно быть остроумным – он должен переключить собеседника и дать ему достроить сказанное вами самому. Например, энкод «Не пей так много, ты плохо выглядишь…» ошарашивает несправедливостью (или справедливостью) замечания, замаскированного под заботу. Энкод «На чьей ты стороне?» – необходимостью обозначить сторону, на которой выступает собеседник, даже если он не находится ни на чьей стороне, то есть ставит собеседника перед необходимостью иллюзорного выбора, выбора, который на самом деле ему не нужен.

Ну а к чему в приведенном куске почти идентичные по звучанию или по смыслу фразы? Скажем, «Не задавай вопросов…» и «Не задавай провокационных вопросов!».

Да просто они не совсем идентичные! Фраза «Не задавай вопросов» является энкодом строго останавливающего действия, который озадачивает несоразмерным требованием ничего не спрашивать вообще, в то время как «Не задавай провокационных вопросов» относится именно к конкретному вопросу, и здесь вся игра основана на взаимодействии между определением «провокационный» и самим вопросом. Если вопрос не провокационный, собеседник ошарашивается непониманием – что ж в его вопросе провокационного? Если же вопрос лишь отчасти провокационный или его провокационность замаскирована (а большая часть вопросов в дискуссии, например, содержат провокацию), то собеседник будет поражен вашей проницательностью. Все в копилочку! Двойная выгода!

Энкод не существует «сам по себе», вне общения.

Между прочим, «Все в копилочку» и «Двойная выгода» – тоже энкоды, а в целом фразы отбирались в коллекцию «под ключ», то есть по принципу возможности их удачного использования в типовых ситуациях, для решения некоторых типовых задач. Представьте, к вам подходит коммивояжер, агент по продаже чего-либо, предлагает свой товар купить, а вы ему: «Слишком ранний час для таких занятий…» Или: «Наблюдай ртом, через него входят болезни….» Или: «У будущего отца не должно быть таких мыслей…». В общем, механизм действия энкодов позволяет отчасти управлять ходом разговора, просто в него играя.

Механизм действия энкодов позволяет отчасти управлять ходом разговора, просто в него играя.

Большинство типовых задач (но, конечно, далеко не все возможные) приведены в главе 4 («Стратегия и тактика эффективного конфликта…»), но, разумеется, вовсе не обязательно энкоды зазубривать, главное – осознать принципы их действия и создания, тогда энкоды можно просто придумывать. Скажем, совсем недавно в компании с друзьями мы сочинили три на первый взгляд, казалось бы, пустяковые фразочки: «Сегодня “Да”», «У всех такое…» и – «Не без этого!» Но, на самом деле, с помощью этих фраз можно отлично общаться. «Сегодня “Да”» (лучше с подмигиванием и щелчком пальцами) – как ответ почти на любой вопрос[8 - См., например, применение практически идентичной фразы профессионалом-психологом в главе 5 «Механизм действия энкодов». – Примеч. ред.], «У всех такое…» – комментирующая реплика, ее нужно говорить с пониманием и грустью, ну а «Не без этого» («Не без того…») – просто как еще одна неплохая ничего не значащая (и одновременно значащая все) фраза. Можете не верить на слово, а попытаться их применить в компании – успех вам будет обеспечен. Можно просто разучить парочку забавных энкодов и попробовать использовать их в той или иной ситуации на протяжении какого-то времени. Очень весело!

Собственно, чем больше в книге, фильме или сериале хороших энкодов, тем лучшие перспективы имеет произведение, это один из его важных активов. Вот, например, некоторые энкоды из книги Кристофера Бакли «Здесь курят»:

? Может быть, я после всего этого обрету веру?

? Важно не внимание, важно, сколько подарок стоит…

? А людям вроде нас от этого никак не отвертеться, верно?

? Как бы я хотел, чтобы все было проще и сводилось только к выбору виновного…

? Вряд ли найдется много девиц, которые захотят лечь с тобой в постель.

? Нам всем было нелегко…

? Все мы знаем, кто я такой…

? Это что, упрек лично мне?

? Существует только один способ съесть слона – принимать его по чайной ложке…

? Прошу тебя, ничего не утаивай, тебе это только повредит!

? Ты сейчас не в той форме, что бы принять правильное решение, тебя заездили.

? Почему ты решил помочь мне?

? Послушай, давай двигаться не торопясь?

? Ты, похоже, ждешь хороших новостей?

? Слушай, у меня провалы в памяти – пора женьшень принимать!

? Это так непристойно…

? Я сделаю это, когда наступит время…

? Это разве не подбросит угольку в вашу топку?

? Знаете, вы добились от меня того, чему я всегда старался противиться. Эмоциональной вовлеченности!

? Что если мы назовем сегодняшний день «спокойный понедельник»?

? Не знаю, как правильнее сказать, но что может быть важнее?

? Пареная репа и то мудренее.

? У тебя, похоже, мозгов в голове не больше, чем в первом попавшемся мусорном баке…

Или, например, энкоды из фильма «2046» Вонга Карвая:

? А это не чересчур?

? В розницу возможно, но оптом неприемлемо…

? Когда пион тянется верх, он исчезает там, не давая ответа.

? Но есть еще кое-что, не так ли?

? Почему все не может быть как прежде?

? Ситуация завладевает тобой, а ты даже не замечешь…