Зачем делать анализ конкурентов

Расскажу тебе пару историй, отражающих диаметрально противоположные подходы к бизнесу и анализу конкурентов, в частности. Результаты у этих подходов тоже разные. Думаю, что многие узнают в наших героях себя или своих знакомых. Фамилии предпринимателей не указываю, а только по именам идентифицировать конкретных людей практически нереально.

История Дениса

В своей книге я рассказываю историю Дениса, опытного предпринимателя, который занимается производством и монтажом натяжных потолков с 2007 года. В те времена маржинальность этого бизнеса была просто фантастической, клиентам можно было называть практически любую цену, а потом немного поторговаться и все, договор подписан. Это были быстрые и достаточно легкие деньги.

Прошло 10 лет, картина мира постепенно изменилась. Цены пришлось снизить, покупательская способность широких слоев населения также снизилась, да и сколько можно тянуть? Все-таки это не товар массового потребления и регулярного спроса, натяжные потолки меняют довольно редко. А тут еще в регион пришли игроки, решившие забрать себе солидную долю рынка…

Солидные, по меркам региона, вложения в рекламу, демпинговые цены, переманивание монтажников на большие объемы работ и гарантированно приличную зарплату – небольшие локальные компании начали «сдуваться», не в силах конкурировать на равных. Казалось бы, пора подумать о смене ниши или серьезных действиях по развитию своей компании. Но, увы, этого сделано не было… Финал ожидаемый, бизнес фактически прекратил существование, он в книге описан, почитайте.

История Ирэн

Совсем другая картина наблюдается у Ирэн М., моей подруги, очаровательной девушки и успешного предпринимателя. Еще 1 год назад (подчеркиваю, год назад) она делала первые шаги в предпринимательстве, запускала школу китайского параллельно работе в найме. В то время ее доход составлял 30-40к в месяц – точка А.

Именно тогда она, участник клуба Like Family, пришла в наставничество к Ивану С. (помню этот момент, был хранителем у групп Ивана почти год). Поддержка Наставника, задания и цена слова, слезы и фантастическая работоспособность, помощь Бадди – Маши О., чего только не было на старте.

Комплексный подход позволил Ирэн сделать акцент на бизнесе, связанном с закупками в Китае, а школа китайского языка и обучение бизнесу с Китаем (еще 2 ее направления) – стали настоящей «кузницей кадров». И, конечно, она уделяла немало внимания анализу конкурентов. Ее история и секреты успеха, позволившего вырасти уже в 80-100 раз (как она сама сегодня мне написала), по сравнению с точкой А год назад, также доступна в книге.

Резюме

Изучение конкурентов позволяет сэкономить время и деньги, воспользоваться чужим опытом, не набивать «лишние шишки» и т.д. А еще – дает возможность взять работающие инструменты, проверенную бизнес-модель, грамотные маркетинговые решения, применить их у себя и начать зарабатывать деньги. Как это сделать? Изучай конкурентов, общайся с ними, добывай информацию. И, главное, делай, применяй полученную информацию на практике.

Дорогой друг (или дорогая подруга), давай познакомимся! Я – Александр Мартаков, предприниматель, маркетолог, начинающий писатель. Физик по основному образованию, 5 лет был сисадмином на госслужбе, потом год в информационной безопасности ТНК-BP, после чего сменил нишу на SEO, копирайтинг, контекстную рекламу и т.д., в общем – пришел в маркетинг.

Сейчас есть проекты по привлечению трафика с Юлы/Авито, Ютуба (продаем шторы почти по всему "шарику" – хотя из Африки и Австралии заказов пока не было).

Основная деятельность – это консалтинг, выступаю в роли наставника, помогаю начинающим и опытным предпринимателям определиться с путем развития и дойти до результата.

Также являюсь партнером GIS, могу помочь оцифровать поток трафика, в т.ч. "сарафан" с помощью UDS, реализовать программу лояльности и т.д. – 30+ инструментов для бизнеса, включая интернет-магазин, за смешные деньги.

Сооснователь бизнес-клуба «Бадди» – сообщества предпринимателей, заинтересованных в динамичном развитии, как своем, так и друзей, и партнеров. Вместе – мы Сила!

Могу помочь

1. поставить цели и декомпозировать их;

2. обсудить стратегию привлечения клиентов;

3. с выбором оптимальных каналов трафика для тестирования (без гипотез никуда);

4. с оцифровкой "сарафанного радио";

5. с оцифровкой партнерских рекомендаций;

6. с кросс-маркетингом;

7. с выбором ниши (если еще не выбрали);

8. с анализом конкурентов;

9. с оцифровкой бизнеса;

10. "пинать" и мотивировать в роли ментора/наставника;

11. с интересными контактами и много чем еще.

#ищу интересных людей, сообщество, клиентов и партнеров

Как меня найти

Литрес: https://www.litres.ru/aleksandr-martakov/ – советую подписаться на новинки, будет много интересного.

ВКонтакте: https://vk.com/martakovas

Книжный Клуб: https://t.me/+6dTHf7s92KdkOTli – площадка для общения по тематике книг

Деятельность в Лайк Центре (для тех, кто в теме)

Участник курса «Скорость-12» (зам. лидера) – август-октябрь 2020 г.;

Связной/куратор/старший куратор (с С13 по С21);

Хранитель в наставничестве (с С13 по С21);

Мастер МсА/Топ-Мастер МсА (с декабря 2020 года);

Мастер на Марафоне Инвестиций (1 и 3 потоки);

Мастер Сообщества (с апреля 2021);

Мастер «Миллиарда с Аязом» (со старта проекта);

Лидер «Концентрата 9», топ-лидер и зам. капитана на КЦ 10, капитан КЦ 11;

Администратор лидерства на КЦ 44-50.